第 112 节 大甩卖的理由

[    【作者顾彼思 Globis提示：如果章节内容错乱的话，关掉阅读模式,关闭广告拦截即可正常】

]    经营者在考虑是否做出「降价处理」这一决策时，可以站在成本和收益两个角度考虑，成本如库存商品的保管费、管理费，卖剩商品的处理费用收益就是销售带来的现金流了，如果不能做出「最好还是尽快地把它转化为现金」这样的判断，最坏的情况是公司会被逼上「破产」的绝路。如果无法下定决心廉价甩卖存货，导致资金链断裂，公司也就随之破产了。

    但如果不降价，积压库存的话，不但没有资金流入还会使商品进一步发生减值。服装类商品最怕过季销售，食品类会腐烂掉。如此一来，存货的价值就会不断地下降。不仅如此，产生额外的库存管理费用，可能会导致亏损。没有循环，就无法发展商业了。

    服装行业是大甩卖存货的典型代表啦。服装行业必须要考虑到季节和流行因素，所以反季商品基本上都会滞销。因此，设定惊人的折扣价在服装行业是常见的啦。理由一，商家想在换季之前处理掉存货；理由二，如果库存能变成资金的话就可以继续开展业务。

    假如把原价 1 万元的商品现在以 5 千元出售，经营者应如何判断比较好呢？一般来说，我们都会觉得「以 5 千元出售是不合乎情理的」，但这一想法在经营上是不可取的。正确的经营之道是「将商品以 5 千元的价格出售，能换成现金避免商品积压才是最重要的」。

    其实，想尽可能地扩大利润，是每个经营者的共同心声。但是，就像现金流动很重要一样，让现金处于随时可以调动的状态，是维系商业健全发展的秘诀所在。正如上面所说的那样，不良库存会霸占资金，破坏现金流。

    滞销的库存被称为「不良库存（不良资产）」。在资产负债表中，会把它作为存货来计入，但因为这些存货一般在未来有很大概率不会被卖出，因此他的可实现价值就会低于原本的价值，即存货发生减值。其结果是存货销售更加困难，商品积压资金难以回流影响资金的流动性。

    很多店铺会在换季的时候进行大甩卖。根据商品的不同，也会有从半价到打1折的情况。大甩卖就是指在原来售价的基础上降价销售。从商业的角度来思量，可能很多人都认为，降价对销售是不是不好呢？但是，对公司来说，最害怕的其实是积压库存。

    学习要点:尽快将有风险的不良库存现金化，从而使商业得以循环运作。

    那究竟为什么降价出售是正确的呢？其理由就是，即使价值下降，但可以通过所得的资金来发展业务嘛。纵使1万元的商品变成了 5 千元，但如果用到手的5千元资金购买毛利率为 50% 的商品材料的话，倒卖2次就可以回本了。

    在商业资产中，是不应该有「不下蛋的母鸡」的。即使甩卖价比原始价格低好多，也强于死守不良资产。为了做出正确的经营判断，我们需要意识到「现金对于商业的循环运作是至关重要」的。你要将暂时的赤字（亏损）当成一种费用，果断处理不良库存。如果不能做到这一点，就极有可能造成不可弥补的损失。

    不论利润多低，只要有获利的进货与售货的循环，商业就能站得住脚哦。因此，公司才会走降价出售的经营之道。即使贱卖，但总有一天会把所损失的部分给弥补回来。意识到这一点，就会发现，努力地不断减少不良库存是一个合理的商业行为。