第 86 节 产品定位，让产品更有吸引力

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]    除此之外，我们还要考虑「明确顾客群」、「企业全局的定位」。如果顾客群界定不清晰，那就不可能产生有效的定位。另外，如果不从公司全局考虑实施定位，就可能对公司其它产品的销售以及公司形象造成影响。

    但是，定位图只是一种寻找产品独特魅力的工具，并不能说明产品在坐标轴哪个具体位置就是好的，哪里就是坏的。因此，如果一个产品涵盖了定位图 4 个区域的话，就说明这个定位图无法反映出产品的特性，那就要考虑其它切入点。

    我们可以利用定位图对产品定位进行分析。定位图是用两轴来呈现的矩阵坐标图。

    学习要点:通过产品定位，让顾客更好的感受到产品独一无二的魅力。

    产品定位有时需要随着市场营销战略的实施进行调整，销售效果不理想或者期待更大的成长时要弹性地改变定位。此外，定位必须要考虑公司全局，如果定位波及到公司其它产品的销售，就需要再次进行调整。

    那么，我们再来看看第5节讲到的松下口袋牙刷的定位吧。口袋牙刷是把目标定位在办公室这个细分市场中的女性白领上，进行开发的电动牙刷。

    产品定位，是指给公司产品设定自己的独特的定位，以增加产品个性化差异化的行为。目的，就是为了让目标顾客熟知本公司产品的价值，在市场营销中获得比竞争对手有更大的优势。根据产品定位的不同，对销售和盈利都有极大的影响。

    实施产品定位要注意以下四点:首先是「能否准确传递给顾客」。不管产品定位多么有吸引力，不努力将这些信息传递给顾客或无法传递，就毫无意义。

    口袋电动牙刷的理念，就是做「像化妆品一样时髦的电动牙刷」。就是说，在电动牙刷产品市场中，产品定位在让女性白领喜欢的位置。牙刷不仅时髦还携带方便，通过这一点，就成功地实现了和其它公司产品的差异化。

    第二种方式，是凸显产品的差异化，即用二维坐标图，从视觉上呈现产品属性的呈现方式。这种方法的优势是，在竞争对手也有同类产品时，可以有效的呈现出他们的不同。

    另外，「顾客能否产生共鸣」也非常重要。即使顾客清楚产品定位，如果只是企业一厢情愿的定位，自然无法引起共鸣，导致顾客转身选择其它公司更适合自己的产品。

    想要实行产品定位，有两种方法，一是为了让顾客了解产品独一无二的特点，进行呈现。这个方法尤其适合市场上还没有同类概念的产品。当然，采取这种定位法时，需要水平思维的发散。我们在本小节最后部分会给大家介绍。

    不管是哪种形式，定位都需要从「顾客视角」出发。顾客怎么看这个市场的产品的？顾客想要什么？如何定位才能有差异化？这些都是非常关键的。