第 87 节 营销组合 4P

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]    不管产品多么符合设计概念，如果价格脱离市场也没人会捧场的。另外，即使产品价格合理，但如果渠道不畅、或是和顾客的推广沟通不顺利，顾客都无从知晓产品的存在。

    如果说 stp 是回答「卖给谁？」，那么「产品的基本概念」就是回答「卖什么？」。产品的基本概念，就是指每个产品的具体的声明及其概念。

    所以请大家记住，stp和4p都是市场营销的一部分，它们不是孤立存在的，要考虑到其间的关联性，很好地整合它们，才能达到良好效果。

    营销组合的 4p 要素相互之间虽然独立，但是我们也要设定各要素之间的平衡，因为产品、价格、渠道和宣传是相互作用的。

    了解营销组合 4p 各要素间的关联性，是很有必要的。除此之外，我们也必须要考虑和stp间的整合性。

    营销组合 4p 是取产品 product 、价格 price 、渠道 place 和宣传 promotion 的英文首字母组合成的一个框架。

    学习要点:按需求来切割市场，进行市场细分。要综合考虑 4p ，产品、价格、渠道、宣传间的平衡再做决策。

    也就是说，它指你设想的目标客户对产品的具体化想法。所以说，如果你对产品概念足够清晰，4p的设定就不会偏离轨道。

    我们为何要细分市场、选择目标市场呢？又为何要给产品做产品定位呢？如果不从这些角度出发，凭空设想的去设定4p的话，就难以准确的接触到顾客了。

    举个例子。假设产品的概念是「旅行用便携化妆品」，那么这个产品的外形就不能设计得过大，定价就不应该过高，产品的渠道就要可以选择药妆店和便利店，宣传方面就可以选择旅行杂志。这样通过明确产品的基本概念，4p 也就清晰了然了。

    具体来看，产品包括品质、功能等基本设计及生产线规模、品牌、包装、设计、命名等；价格包括定价、降价政策、与其它公司产品间的平衡；流通包括渠道的深度和广度、与合作伙伴的关系和动机；宣传包含广告和促销的内容以及媒体等。我们会在第14小节以后详细讲解4p的具体内容。