第 58 节 树立框架式思维模式

[    【作者顾彼思 Globis提示：如果章节内容错乱的话，关掉阅读模式,关闭广告拦截即可正常】

]    「大框架」思维模式，也能运用到切身实际的例子中。例如，探讨 「饮食的健康」。我们把营养素中的碳水化合物、蛋白质、脂肪称为「 3 大营养素」，还有维生素和矿物营养素所构成的「 5 大营养素」，此外也有含膳食纤维所构成的「 6 大营养素」等等。随着探讨框架的增加，验证假设时所要花费的时间也就越多，但是如果探讨过少的话就会产生遗漏。因此，我们要学会使用这种「大框架」式的思维模式。

    「业务由客户所在的市场、竞争以及公司的努力所构成。我们对这个业务的市场前景感到不安。由于少子老龄化的影响，新生人口减少，经济状况很难恢复。好的话还能维持现状，不好的话市场肯定会不断缩小的。从市场竞争来看，听说外资企业正在不断渗入市场，大公司也在跃跃欲试地投资新产品的开发...对于中小型企业来说，业务形式将变得更加严峻。那么，我们公司又将何去何从呢？我们能否进一步发挥本公司的优势呢？公司的劣势又会对事业的发展带来怎样的影响呢？所以，我们必须要好好考虑这些问题。」

    我们按照之前的假说来举个例子:

    这种情况下的框架又被称之为 「金字塔构造」，因为从上到下的顺序可以让我们从视觉的角度去理解，让逻辑思维一步步展开。「提出假设，从大框架角度出发」中的「大框架」指的就是这「 3c 」，宛如金字塔的柱子。如果我们能很好地选择这根柱子，就可以强有力的支撑顶点的结论。

    在这里，进行数据收集或精细分析是绝对ng的。我们只需要把握整体，粗略地抓住问题点，对所收集的数据进行探讨，有效地进行假设的验证。

    学习要点:在不遗漏致命性要素的前提下进行粗略思考，可以有效地把握问题整体。

    如何树立正确的框架式思维模式？反复对假设进行验证的同时，理解「快速、粗略」的感觉也是提高假设能力的「快速通道」。因此呢，我们必须要做到「提出假设，从大框架角度出发」。

    为了进行有效的分析，我们必须要有一定的方向。所谓的方向，就是之前我们所说的第一步「目的」，也就是假说。因此，在这一步当中不需要收集详细的数据或者分析，而是理解它，知道「如何做才能推动假说成立」，这样，我们就可以向第三步「数据收集」进发了。

    假设我们把「我认为这几年营业额持续低迷，营业员缩减，虽然也在努力进行销售，但无论如何都难以继续发展」 这个结论作为是否撤出某业务的初期假说。可实际上我们并不能因为这些因素，就轻易地决定退出该业务，我们需要深思熟虑来做出这个决定。

    「 3c 框架」的优点是能够让我们轻易地做到 mece ，既无遗漏，也无重复。在不遗漏致命性要素的前提下进行粗略的思考，既不浪费时间，又能够让我们把握问题的整体。

    这种粗略的情况下乍一看我们的确是「丈二和尚摸不着头脑」，所以首先我们需要列举出三个要素:customer（市场?客户）、petitor（竞争对手）、pany（本公司），从这 3 点出发，进行市场环境的「 3c 框架」分析。