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] 大闹总部后，寄还给他，他还原路返回。既然不能退，又不能拒绝，那换一个思路，他既可以送我，为什么我不能送他呢？我也可以用这笔“豪资”，以其人之道还治其人之身，既不亏欠，也不那么小家子气的总是和他纠结钱的问题。
大家都点头表示同意，林子苏接着道：“销售到了中期阶段，也就是我这里画的第三个三角形，销售目标3.5个亿，时间跨度5个月，成本投入占比30%。在这个阶段，销售目标依然是核心，时间为第一边，客户维护依然是第二边，成本投入则是第三边。”
生日捧花，林子苏问过苏丽华周瑁远的喜好，苏丽华说周总从没送过花，也没收过花，所以这点她并不清楚。林子苏说既然如此，为什么还要画蛇添足送花呢。苏丽华表示，没有人拒绝送到手上的花，再刚强的男人也一样。林子苏被说服，想着他给自己选高定的用心，也总要让他感受一下礼尚往来的对等待遇。于是，林子苏以个人喜好，选了郁金香。
经得同意，苏丽华给到林子苏三个礼品方案，分别是手表、衬衣加领带、皮带，并详细写明了各个礼品的材质、工艺、功能、用途、价格、产品说明、包装等信息，当然每个礼品均价值不菲，都是国际一线品牌。尤其是手表，体量虽小，但价格从几万到几十万的都有——苏丽华没有列更高价位的，就是考虑到林子苏不是大金主，这也是苏丽华的销售悟性，只给顾客合适的，而不是最贵的。同时，苏丽华还表示，每个礼品都附赠价值1999元的生日捧花，花的品种可自选和定制。
“按照晋老师说的‘固定第一边，调节第二边，投资第三边’的原则，我把时间固定为第一边，客户维护调节为第二边。接下来就是投资第三边，也就是成本，大家都看到了，对于10亿的任务而言，这个100万的成本是比较低的。考虑到崬森一直坚持“轻广告 重营销”的原则，所以，我考虑应该至少再增加1个百分点，也就是成本提升到1000万，这样才可以满足高频次的活动曝光，配合全渠道的拓展计划，同时进行高效的销售团队建设，比如晋老师说的要建设有层次的团队架构。另外增设样板间的网络体验等等。”
这是她有生有史以来送出的最贵重的礼物——花费将近半年的上京薪水约20万，虽然很心疼，但取之于他用之于他，扯平他一直以来居高临下“施与”的优越，互不相欠的心安，让她第一次有了和他共事以来心安理得的平视感。林子苏看过风铃的地址，就在酒店附近，便说晚上到店自取。苏丽华一一应下。
虽然她也想赚林子苏的这份钱，但考虑到周瑁远不容置疑的权威，她也不敢顶风作案，而且跟他合作这些年，他身边的女人换了一个又一个，林子苏也不过是其中之一，她也终将会成为过去式，只有周瑁远才是铁打营盘式的摇钱树，抱紧这棵摇钱树才是第一要务。因此，她告诉林子苏，她需要时间给到她方案，稍后回电话给她。林子苏说，一会儿可能就开始上课了，让她加□□，在□□上回复消息，苏丽华欣然答应。
张翰非的解释让林子苏毫不犹豫选择了手表礼品方案，那是一款自动机械不锈钢腕表，满满的华贵和霸蛮之气，和他的气质蛮搭。通过这大半年的接触，林子苏隐约感觉到他对腕表有着情有独钟的偏爱，蓝色商务装是他的商务标配，从未有第二种风格的服装——反正林子苏没见到过。但腕表却未重过样——至少在林子苏和他有限的照面中，从未见过他佩戴的腕表重样。想到这层，林子苏更下定了决心。当即回复了苏丽华，她提出了一个要求，礼品的包装不能出现风铃的VI和字样。
不能不说，他的衣品是真好，今天穿上这身，班里的同学尤其是男生——本来这个班里也是男多女少，以前都没拿正眼看过自己的，今天都格外关注，这也让林子苏开始体会到周瑁远说过的那句话“服装，是人的另一张名片”，看来以后真的要注意一下自己的服装，不能再那么随意了。
随后，林子苏指着黑板上的第一个三角形，道：“大家看到了，我一共画了四个三角形。第一个三角形，我分析的是我们项目的四个要素，核心是1年内完成10亿的销售目标，三边要素分别是时间、成本和客户维护，成本投入是销售目标的千分之一，也就是100万。销售目标不用说是核心。”
林子苏转过身，讲第四个三角形，道：“销售到了后期，销售目标剩下1.5亿，时间为2个月，成本投入20%，这个阶段的第一要务还是销售目标，成本则为第一边，时间为第二边，客户维护可以放在第三边了。这个时候要严控成本，防止超预算，可以将时间上浮1-2个月，客户因为已经有了前两个阶段的精心维护，客群也基本稳定，无需投入太大的精力和时间去做维护。完成销售任务，相对前两个阶段，压力也没那么重了。嗯，我的分享就到这里了，谢谢大家！”
蔡晋
林子苏陡然想起今天12月30日，他的阳历生日不就是今天吗？是啊，他的生日，我甚至可以一口气还完他的“工资”，想到这大半年——虽然中间几个月并没有来上京，但他还是如约打了款，说这是协议的规定。原本就拿得不踏实，后来在得知“商务女伴”的性质后，因为担心万一周瑁远有不轨意图，或反悔要债，这笔钱就一直放在银行卡中没动，以备万一。只是“万一”没发生，却发生了学姐泄密事件。不想，踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，现在机会不就来了！
加□□前，苏丽华就立即给周瑁远打了电话，说了林子苏的请求。周瑁远不知道她又要玩什么花样，但知道送的是生日礼物，也充满好奇，便同意了，让苏丽华配合她。
想通了这一层，林子苏不再像从前那样抗拒，而是收下，还回复周瑁远“大衣收到。谢谢总裁！”
“我们明年的销售目标是10个亿，我们这个项目占地面积有300多亩，而且多以高层为主，质量在当地也是有口皆碑，又占据得天独厚的学区资源，所以项目本应该不愁卖的，但是销售却很缓慢，今年一年的销售业绩还不到3个亿，导致整个销售任务都压到了明年。上午晋老师讲授‘项目三角形’理论时，给了我很大的启发，我斗胆在这里做个管理演示，以此理论来分析一下，我们‘未来之星’的销售管理现状，以及应该做怎样的调整和改善。抛砖引玉，请晋老师和同学们指正！”
“客户维护是第一边，时间为第二边，成本是第三边。值得一提的是，我为什么要把客户维护放在第一边，而不是第二边？因为我觉得前期拓客成本比较大，必须进行大力度的客户维护，才能保障留客，对后期销售进行二次三次，甚至多次开发，可以有效节省后期的拓客成本，做到先苦后甜。”
林子苏从未赚过这么轻松的钱，这还不算他送的那些定制服装鞋包首饰等奢侈品，以至于内心一直不踏实，那些他送的，穿戴过一次后就压了箱底。
同时，林子苏也想到了如何平衡和周瑁远的经济关系，他所有上京的薪水支付——这方面他真的很大方，而且言出必行，每个月的工资准时打卡上。当然，他也说过，他对她没有例外，因为其他女伴也同等待遇。
搞定了周瑁远的生日礼品，时间恰好就到了上课的点。下午2点，蔡晋准时来到教室，依旧是在热烈的掌声中走到了讲台，简单寒暄后，开始抽查上午布置的作业——在举手的同学中选了四个，林子苏是第一个踊跃举手的，但她却是最后一个被蔡晋叫上去分享的，前两个显然准备不充足，但也能把各自所在的项目情况说透，但一结合“项目三角形”理论就又相差甚远，毕竟大家是第一次接受这个理论模型的训练，蔡晋并未过多苛责，难得多了几分宽容和耐心。
林子苏拿不定主意，这是第一次送男性礼物。询问同桌张翰非，这哥们见多识广，虽然不能和周瑁远的财力及品味比，但也算是个半个奢侈品行家。张翰非给出的男士意见，既然只是送普通的男性朋友，而不是男朋友，送手表是最合适的。领带和皮带都有特殊的感情寓意，除非是女朋友或太太，否则不建议随便送，不然人家会误以为你喜欢他。
只剩半天时间了，另外去找，肯定来不及了，而且自己对高端品牌和奢侈品也不懂，送普通的又太掉他的身价，他也看得上，现在唯一的办法就是找风铃高定。林子苏拨通了手提袋上风铃的座机电话，接通后表示要找苏丽华，很快就听到了苏丽华清脆的声音。
林子苏上台后，分别在黑板上画了四个三角形，四个的形状都不一，林子苏画完以后，就讲道：“我先给大家讲讲，我所在的公司和项目，我们是崬森集团，地产是我们的业务板块之一，是一个把质量视作生命的地产公司，在屏源省地产行业排名第一。崬森集团在屏源省的18个地市都有城市公司，城市公司主要负责拿地拿项目，集团提供人力、财力、物力、营销、融资的支持，而且18地市的公司都是通过招标的形式，委托第三方代理销售。以我所在的云连市城市公司的‘未来之星’项目为例吧。”
周瑁远不就是良好的衣品，在社交场合中很得人缘吗？那么，好的着装也是可以给我自己的社交加分，就像现在苦心接近蔡晋办事一样？
“由此，我按照销售节点分了三个阶段，即：前期，中期，后期。前期一般成本投入比较大，占总成本投入的50%，且任务重，因为要达到5个亿的销售目标，时间为五个月。在这个阶段，5个亿销售任务为核心，为什么任务占到总目标的一半还多，因为从一月到五月底，跨度春节、五一、清明三大节日，是拓客的最好时间，一进入夏季拓客就会比较难，所以拓客必须在夏季来临前完成。”
林子苏自报了家门，表明了送礼的意图，说周瑁远是你们的客户，肯定知道他的喜好，希望能提供意见参考，林子苏表示会在她给的参考清单首选风铃，她也没有时间去问别家。同时为了杜绝苏丽华和周瑁远“串通”，表示自己想给他一个惊喜，所以在此前不希望她走露风声。苏丽华一口答应了，她不想得罪大佬身边的女人，但是风铃和周瑁远有协议，不得向任何第三方透露他的隐私，甚至包括家人，除非经得他的同意。
] 大闹总部后，寄还给他，他还原路返回。既然不能退，又不能拒绝，那换一个思路，他既可以送我，为什么我不能送他呢？我也可以用这笔“豪资”，以其人之道还治其人之身，既不亏欠，也不那么小家子气的总是和他纠结钱的问题。
大家都点头表示同意，林子苏接着道：“销售到了中期阶段，也就是我这里画的第三个三角形，销售目标3.5个亿，时间跨度5个月，成本投入占比30%。在这个阶段，销售目标依然是核心，时间为第一边，客户维护依然是第二边，成本投入则是第三边。”
生日捧花，林子苏问过苏丽华周瑁远的喜好，苏丽华说周总从没送过花，也没收过花，所以这点她并不清楚。林子苏说既然如此，为什么还要画蛇添足送花呢。苏丽华表示，没有人拒绝送到手上的花，再刚强的男人也一样。林子苏被说服，想着他给自己选高定的用心，也总要让他感受一下礼尚往来的对等待遇。于是，林子苏以个人喜好，选了郁金香。
经得同意，苏丽华给到林子苏三个礼品方案，分别是手表、衬衣加领带、皮带，并详细写明了各个礼品的材质、工艺、功能、用途、价格、产品说明、包装等信息，当然每个礼品均价值不菲，都是国际一线品牌。尤其是手表，体量虽小，但价格从几万到几十万的都有——苏丽华没有列更高价位的，就是考虑到林子苏不是大金主，这也是苏丽华的销售悟性，只给顾客合适的，而不是最贵的。同时，苏丽华还表示，每个礼品都附赠价值1999元的生日捧花，花的品种可自选和定制。
“按照晋老师说的‘固定第一边，调节第二边，投资第三边’的原则，我把时间固定为第一边，客户维护调节为第二边。接下来就是投资第三边，也就是成本，大家都看到了，对于10亿的任务而言，这个100万的成本是比较低的。考虑到崬森一直坚持“轻广告 重营销”的原则，所以，我考虑应该至少再增加1个百分点，也就是成本提升到1000万，这样才可以满足高频次的活动曝光，配合全渠道的拓展计划，同时进行高效的销售团队建设，比如晋老师说的要建设有层次的团队架构。另外增设样板间的网络体验等等。”
这是她有生有史以来送出的最贵重的礼物——花费将近半年的上京薪水约20万，虽然很心疼，但取之于他用之于他，扯平他一直以来居高临下“施与”的优越，互不相欠的心安，让她第一次有了和他共事以来心安理得的平视感。林子苏看过风铃的地址，就在酒店附近，便说晚上到店自取。苏丽华一一应下。
虽然她也想赚林子苏的这份钱，但考虑到周瑁远不容置疑的权威，她也不敢顶风作案，而且跟他合作这些年，他身边的女人换了一个又一个，林子苏也不过是其中之一，她也终将会成为过去式，只有周瑁远才是铁打营盘式的摇钱树，抱紧这棵摇钱树才是第一要务。因此，她告诉林子苏，她需要时间给到她方案，稍后回电话给她。林子苏说，一会儿可能就开始上课了，让她加□□，在□□上回复消息，苏丽华欣然答应。
张翰非的解释让林子苏毫不犹豫选择了手表礼品方案，那是一款自动机械不锈钢腕表，满满的华贵和霸蛮之气，和他的气质蛮搭。通过这大半年的接触，林子苏隐约感觉到他对腕表有着情有独钟的偏爱，蓝色商务装是他的商务标配，从未有第二种风格的服装——反正林子苏没见到过。但腕表却未重过样——至少在林子苏和他有限的照面中，从未见过他佩戴的腕表重样。想到这层，林子苏更下定了决心。当即回复了苏丽华，她提出了一个要求，礼品的包装不能出现风铃的VI和字样。
不能不说，他的衣品是真好，今天穿上这身，班里的同学尤其是男生——本来这个班里也是男多女少，以前都没拿正眼看过自己的，今天都格外关注，这也让林子苏开始体会到周瑁远说过的那句话“服装，是人的另一张名片”，看来以后真的要注意一下自己的服装，不能再那么随意了。
随后，林子苏指着黑板上的第一个三角形，道：“大家看到了，我一共画了四个三角形。第一个三角形，我分析的是我们项目的四个要素，核心是1年内完成10亿的销售目标，三边要素分别是时间、成本和客户维护，成本投入是销售目标的千分之一，也就是100万。销售目标不用说是核心。”
林子苏转过身，讲第四个三角形，道：“销售到了后期，销售目标剩下1.5亿，时间为2个月，成本投入20%，这个阶段的第一要务还是销售目标，成本则为第一边，时间为第二边，客户维护可以放在第三边了。这个时候要严控成本，防止超预算，可以将时间上浮1-2个月，客户因为已经有了前两个阶段的精心维护，客群也基本稳定，无需投入太大的精力和时间去做维护。完成销售任务，相对前两个阶段，压力也没那么重了。嗯，我的分享就到这里了，谢谢大家！”
蔡晋
林子苏陡然想起今天12月30日，他的阳历生日不就是今天吗？是啊，他的生日，我甚至可以一口气还完他的“工资”，想到这大半年——虽然中间几个月并没有来上京，但他还是如约打了款，说这是协议的规定。原本就拿得不踏实，后来在得知“商务女伴”的性质后，因为担心万一周瑁远有不轨意图，或反悔要债，这笔钱就一直放在银行卡中没动，以备万一。只是“万一”没发生，却发生了学姐泄密事件。不想，踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，现在机会不就来了！
加□□前，苏丽华就立即给周瑁远打了电话，说了林子苏的请求。周瑁远不知道她又要玩什么花样，但知道送的是生日礼物，也充满好奇，便同意了，让苏丽华配合她。
想通了这一层，林子苏不再像从前那样抗拒，而是收下，还回复周瑁远“大衣收到。谢谢总裁！”
“我们明年的销售目标是10个亿，我们这个项目占地面积有300多亩，而且多以高层为主，质量在当地也是有口皆碑，又占据得天独厚的学区资源，所以项目本应该不愁卖的，但是销售却很缓慢，今年一年的销售业绩还不到3个亿，导致整个销售任务都压到了明年。上午晋老师讲授‘项目三角形’理论时，给了我很大的启发，我斗胆在这里做个管理演示，以此理论来分析一下，我们‘未来之星’的销售管理现状，以及应该做怎样的调整和改善。抛砖引玉，请晋老师和同学们指正！”
“客户维护是第一边，时间为第二边，成本是第三边。值得一提的是，我为什么要把客户维护放在第一边，而不是第二边？因为我觉得前期拓客成本比较大，必须进行大力度的客户维护，才能保障留客，对后期销售进行二次三次，甚至多次开发，可以有效节省后期的拓客成本，做到先苦后甜。”
林子苏从未赚过这么轻松的钱，这还不算他送的那些定制服装鞋包首饰等奢侈品，以至于内心一直不踏实，那些他送的，穿戴过一次后就压了箱底。
同时，林子苏也想到了如何平衡和周瑁远的经济关系，他所有上京的薪水支付——这方面他真的很大方，而且言出必行，每个月的工资准时打卡上。当然，他也说过，他对她没有例外，因为其他女伴也同等待遇。
搞定了周瑁远的生日礼品，时间恰好就到了上课的点。下午2点，蔡晋准时来到教室，依旧是在热烈的掌声中走到了讲台，简单寒暄后，开始抽查上午布置的作业——在举手的同学中选了四个，林子苏是第一个踊跃举手的，但她却是最后一个被蔡晋叫上去分享的，前两个显然准备不充足，但也能把各自所在的项目情况说透，但一结合“项目三角形”理论就又相差甚远，毕竟大家是第一次接受这个理论模型的训练，蔡晋并未过多苛责，难得多了几分宽容和耐心。
林子苏拿不定主意，这是第一次送男性礼物。询问同桌张翰非，这哥们见多识广，虽然不能和周瑁远的财力及品味比，但也算是个半个奢侈品行家。张翰非给出的男士意见，既然只是送普通的男性朋友，而不是男朋友，送手表是最合适的。领带和皮带都有特殊的感情寓意，除非是女朋友或太太，否则不建议随便送，不然人家会误以为你喜欢他。
只剩半天时间了，另外去找，肯定来不及了，而且自己对高端品牌和奢侈品也不懂，送普通的又太掉他的身价，他也看得上，现在唯一的办法就是找风铃高定。林子苏拨通了手提袋上风铃的座机电话，接通后表示要找苏丽华，很快就听到了苏丽华清脆的声音。
林子苏上台后，分别在黑板上画了四个三角形，四个的形状都不一，林子苏画完以后，就讲道：“我先给大家讲讲，我所在的公司和项目，我们是崬森集团，地产是我们的业务板块之一，是一个把质量视作生命的地产公司，在屏源省地产行业排名第一。崬森集团在屏源省的18个地市都有城市公司，城市公司主要负责拿地拿项目，集团提供人力、财力、物力、营销、融资的支持，而且18地市的公司都是通过招标的形式，委托第三方代理销售。以我所在的云连市城市公司的‘未来之星’项目为例吧。”
周瑁远不就是良好的衣品，在社交场合中很得人缘吗？那么，好的着装也是可以给我自己的社交加分，就像现在苦心接近蔡晋办事一样？
“由此，我按照销售节点分了三个阶段，即：前期，中期，后期。前期一般成本投入比较大，占总成本投入的50%，且任务重，因为要达到5个亿的销售目标，时间为五个月。在这个阶段，5个亿销售任务为核心，为什么任务占到总目标的一半还多，因为从一月到五月底，跨度春节、五一、清明三大节日，是拓客的最好时间，一进入夏季拓客就会比较难，所以拓客必须在夏季来临前完成。”
林子苏自报了家门，表明了送礼的意图，说周瑁远是你们的客户，肯定知道他的喜好，希望能提供意见参考，林子苏表示会在她给的参考清单首选风铃，她也没有时间去问别家。同时为了杜绝苏丽华和周瑁远“串通”，表示自己想给他一个惊喜，所以在此前不希望她走露风声。苏丽华一口答应了，她不想得罪大佬身边的女人，但是风铃和周瑁远有协议，不得向任何第三方透露他的隐私，甚至包括家人，除非经得他的同意。
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