第 5 节 如何用金融思维打造自己的个人品牌？
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] 员工拿到了月饼券，并没有去领月饼，家里已经有很多了，于是用 40 元的价格卖给了黄牛。善于经营的黄牛，转手又用 50 元的价格卖回给了那家月饼厂。
非常感谢您今天抽出时间来面试我。实在很荣幸，有这样的机会与您这样全面负责中国业务的资深财务官交流。同时，我也很高兴了解到我们之间还有一些共同的行业背景和类似的经验。诚如我面试中谈到的，我具备了在这个岗位上作出重大贡献的能力与方法。我真诚期待有这样的机会来展现自己。
在「服务设计」这门学科里，讲到两个重要的价值时点，峰值体验和终值体验。峰值体验是一场活动的高潮时刻，比如公司年会的大抽奖环节送出一辆大奔，那绝对是一个难忘的时刻。终值体验是根据心理学里的近固效应，最后一刻的回忆会成为定格记忆，比如宜家在你离店时给你一个才化 1 元就能吃到的冰淇淋，让你吃的时候这样嘀咕着:宜家的东西就是便宜。
robert starkson
我把这个交易作了下表的列示:
1. 定格重要时刻
大家先自己想一下、算一下各家的得失。
不急，上面的公式有一个蕴含假设:你的月薪不变。实质上，一个人还有他的成长价值，就像一家公司的年复合增长率（cagr, pound annual growth rate）一样，只要一个公司的年复合增长率大于它的融资成本，这家公司的价值理论上可以是不断放大的。那么，对于一个人的 cagr 是什么呢？那就是一个人不断精进的精神资产带来的虚拟价值，比如说口碑，专业度，人脉等等。一个人如果善于经营他的虚拟价值，那么他的未来价值将是一个简单的月薪公式无法框住的。那具体该
thank you for taking the time out of your schedule to interview me today. it was great to have the opportunity to talk with a senior-level executive who is dealing directly with the heart of the business in china. it was also great to hear some of our shared backgrounds and experiences. as we had discussed, i do believe that i possess the tools and abilities to make significant contributions to the team and i look forward to having that opportunity in the near future.
换一个角度，如果公司确实买来一盒盒的月饼，很可能是以 100 元的价格，买了实际价值只有 20 元的月饼。溢价的部分，就是这盒月饼的虚拟价值，这虚拟价值为何会是实体的好几倍？这帐，要算，就得算到李白的身上。他的那句「举头望明月，低头思故乡」给亲情的思念赋予了精神价值。
我给大家说一个我亲身经历的案例，是我面试一个美国求职者后收到的面试者的感谢信。
这个邮件虽然简短，但起到了以下两个作用:
以下是中文翻译
除了名字使用化名以外，这份英文邮件我是原汁原味地摘了下来。这是我三年前视频面试一个美国同事之后，在 24 小时内收到的一份反馈邮件。
我们常常很重视第一印象，其实收尾印象也很重要。第一印象是以对方为中心的，
也许你觉得匪夷所思，这公司是不是太傻了，凭什么发 80 元给很多无关的人享用？
sincerely,
先给大家看一个有趣的商业案例，其中的场景几乎每个人都遇到过，中秋节公司发的月饼，这其中蕴含了一个「商品证券化」的金融原理，这个故事摘自刘润 5 分钟商学院的一个音频节目。www.zhuoxinge.com
公司的虚拟价值源泉:管理、员工、客户关系、知识产权、行业前景
我儿子五年前美国大学毕业时因为其它计划错过了毕业典礼，我告诉他:记着跟校长办公室约一下，去他办公室给补一张照，你拿了最高的 summa cum laude（学业最高奖），让校长给你补一张合影，不算过分要求。从校长那里接过这份荣誉奖章，那是一个值得定格的重要瞬间。
罗伯特 · 斯塔克森
最后补白一下这件事的后续发展，我们选了罗伯特
个人的虚拟价值源泉:技术、文凭、人际关系、实践能力、市场机会
大家连月饼的影都没见着，就拿公司的钱各自高兴了一下。当然，gdp 就不一样了，一下窜了上去。可能黄牛的收入属于灰色收入没有被统计进 gdp，但是货币流通则是实打实地增加了 235 元，如上面的合计数所示。
证券化的价值，说到底就是减少沟通成本，方便沟通确认。
昨天回家，看到桌上有一张感谢卡。是请美国邻居吃饭，他们特意写了一张卡片塞信箱里了。可见，美国人的收尾意识已经是一种内化的习惯了。
如何做呢？下面提供一些打造个人资产证券价值的思路，供大家参考。
从时间的角度讲，就是未来的钱可以挪到现在用，按揭购房就是这个原理，一个人把未来每个月工作挣钱所获得的持续不断的现金流按一个资金的时间价值系数（可以简单理解为利息成本）折算成当下的价值，比如说小张每个月收入 2 万元，未来还能工作 30 年，那么未来整个工作生涯他可以获得的现金总和为 720 万（2x12x30=720），假设银行的贷款利息为 5%，那么按照利息的复利成本计算下来，小张的职业价值，就可以证券化为一份值当下价值为 369 万的支票，公式:npv(5%,30 个 24 万的未来收益)。
。两年多接触下来，这罗伯特的情商大大好于他的智商，我想说什么，你懂的。这也再次证明了，这封信的突出作用。
我把这张证书做成截图放给大家看的时候，特意让大家看了上面提到的每个员工的名字，有品质部的，有项目部的，有生产部的，从经理到总监。这种证书对于上面的每个人，都是一份很重要的证券化证书。
及时连接:别小看这个连接，它给面试官带来非常正面的印象。其实，第二天我就与美国的其他同事进行了电话会议，讨论几个候选人的长短，罗伯特作为唯一一个给我写信的候选人，自然加了几分印象分。相信他给其他面试官也写了类似的信。
很多人在与人交往时，只重视第一印象，都忘记了收尾印象的重要性。比如在面试环节，与见面握手眼神交流留下积极的第一印象一样，同样重要的是，在离开后给对方一个良好的回顾印象。
我做了一个简单的归纳如下:
根据这个故事描述的情形，分别计算工厂、经销商、公司、月工以及黄牛的所得。
空间很好理解，从愿意借款的人那里腾挪给需要借钱的人手里。
正好，几天前，公司收到一个大客户的质量评级证书，这个客户是中国工业界少数几个领先世界的知名企业。能得到这类公司的 a 级评定，这是莫大的荣誉。
中秋节，因着大家用月饼送礼的习惯，一家月饼厂就推出了一种月饼券，面值 100 元，然后以 65 元的价格卖给经销商。接着，经销商用 80 元的价格卖给某公司的人力资源部，这家公司便把这月饼券作为福利发给每个月工。
终值体验的打造与建设也是一样，与人交流的第一印象固然重要，但最后一刻给人留下的收尾印象可以说是长久定格在人家脑海里的印象。
吉米，你好！
证券化是一个金融术语，大白话讲，就是把未来的潜在价值打包标价。金融的本质是对资源进行时空上的组合置换让资源的配置达到最大化，什么时空呢？
表达诚意:从这寥寥数语中，大家也能读到罗伯特的诚意，他非常渴望得到这份工作。每个公司都会十分在意对他们公司在意的人，这往往会被放大地理解成未来积极的工作态度。
一件商品是实质与虚拟两部分的价值。那一个公司、一个个人呢？
同样，我们也可以用峰值体验和终值体验的理念去打造属于自己的重要时刻。比如去客户公司，与人家的大佬合个影之类的。这张照片把你「有资格去见这样一个大人物」所需的所有能力做了最好的背书。哪怕只是去知名公司送个文件，也最好留个影，比如有机会去著名的 bat 公司，哪怕是去送张发票，在人家大堂拍张照，合个影，都是非常有力的佐证，这些照片就是职业生涯浓缩提炼的高潮时刻。
银行愿意给小张贷款 300 万就是看到了小张这个人的职业证券值 369 万。看了这个数字，很多生活在北上广深一线城市的年轻人有点细思极恐的感觉:靠，我现在月薪还不到 2 万，在我住的城市，300 万连 1 个一居室都买不到。这辈子是不是永远买不上房了？
类似的场景还有，比如在一个公司做了一段时间，应当让有说话分量的人写一段好的工作评价。
dear jimmy,
从这个列表可以看出，社会总福利没有变化。一家出钱，众人得益。你可以理解成「公司」发了一个「中秋快乐」的微信红包。80 元的红包，被群里的 4 个小伙伴分走了，得到最高的是「个人」的 40 元，最少的也有「黄牛」的 10 元。
] 员工拿到了月饼券，并没有去领月饼，家里已经有很多了，于是用 40 元的价格卖给了黄牛。善于经营的黄牛，转手又用 50 元的价格卖回给了那家月饼厂。
非常感谢您今天抽出时间来面试我。实在很荣幸，有这样的机会与您这样全面负责中国业务的资深财务官交流。同时，我也很高兴了解到我们之间还有一些共同的行业背景和类似的经验。诚如我面试中谈到的，我具备了在这个岗位上作出重大贡献的能力与方法。我真诚期待有这样的机会来展现自己。
在「服务设计」这门学科里，讲到两个重要的价值时点，峰值体验和终值体验。峰值体验是一场活动的高潮时刻，比如公司年会的大抽奖环节送出一辆大奔，那绝对是一个难忘的时刻。终值体验是根据心理学里的近固效应，最后一刻的回忆会成为定格记忆，比如宜家在你离店时给你一个才化 1 元就能吃到的冰淇淋，让你吃的时候这样嘀咕着:宜家的东西就是便宜。
robert starkson
我把这个交易作了下表的列示:
1. 定格重要时刻
大家先自己想一下、算一下各家的得失。
不急，上面的公式有一个蕴含假设:你的月薪不变。实质上，一个人还有他的成长价值，就像一家公司的年复合增长率（cagr, pound annual growth rate）一样，只要一个公司的年复合增长率大于它的融资成本，这家公司的价值理论上可以是不断放大的。那么，对于一个人的 cagr 是什么呢？那就是一个人不断精进的精神资产带来的虚拟价值，比如说口碑，专业度，人脉等等。一个人如果善于经营他的虚拟价值，那么他的未来价值将是一个简单的月薪公式无法框住的。那具体该
thank you for taking the time out of your schedule to interview me today. it was great to have the opportunity to talk with a senior-level executive who is dealing directly with the heart of the business in china. it was also great to hear some of our shared backgrounds and experiences. as we had discussed, i do believe that i possess the tools and abilities to make significant contributions to the team and i look forward to having that opportunity in the near future.
换一个角度，如果公司确实买来一盒盒的月饼，很可能是以 100 元的价格，买了实际价值只有 20 元的月饼。溢价的部分，就是这盒月饼的虚拟价值，这虚拟价值为何会是实体的好几倍？这帐，要算，就得算到李白的身上。他的那句「举头望明月，低头思故乡」给亲情的思念赋予了精神价值。
我给大家说一个我亲身经历的案例，是我面试一个美国求职者后收到的面试者的感谢信。
这个邮件虽然简短，但起到了以下两个作用:
以下是中文翻译
除了名字使用化名以外，这份英文邮件我是原汁原味地摘了下来。这是我三年前视频面试一个美国同事之后，在 24 小时内收到的一份反馈邮件。
我们常常很重视第一印象，其实收尾印象也很重要。第一印象是以对方为中心的，
也许你觉得匪夷所思，这公司是不是太傻了，凭什么发 80 元给很多无关的人享用？
sincerely,
先给大家看一个有趣的商业案例，其中的场景几乎每个人都遇到过，中秋节公司发的月饼，这其中蕴含了一个「商品证券化」的金融原理，这个故事摘自刘润 5 分钟商学院的一个音频节目。www.zhuoxinge.com
公司的虚拟价值源泉:管理、员工、客户关系、知识产权、行业前景
我儿子五年前美国大学毕业时因为其它计划错过了毕业典礼，我告诉他:记着跟校长办公室约一下，去他办公室给补一张照，你拿了最高的 summa cum laude（学业最高奖），让校长给你补一张合影，不算过分要求。从校长那里接过这份荣誉奖章，那是一个值得定格的重要瞬间。
罗伯特 · 斯塔克森
最后补白一下这件事的后续发展，我们选了罗伯特
个人的虚拟价值源泉:技术、文凭、人际关系、实践能力、市场机会
大家连月饼的影都没见着，就拿公司的钱各自高兴了一下。当然，gdp 就不一样了，一下窜了上去。可能黄牛的收入属于灰色收入没有被统计进 gdp，但是货币流通则是实打实地增加了 235 元，如上面的合计数所示。
证券化的价值，说到底就是减少沟通成本，方便沟通确认。
昨天回家，看到桌上有一张感谢卡。是请美国邻居吃饭，他们特意写了一张卡片塞信箱里了。可见，美国人的收尾意识已经是一种内化的习惯了。
如何做呢？下面提供一些打造个人资产证券价值的思路，供大家参考。
从时间的角度讲，就是未来的钱可以挪到现在用，按揭购房就是这个原理，一个人把未来每个月工作挣钱所获得的持续不断的现金流按一个资金的时间价值系数（可以简单理解为利息成本）折算成当下的价值，比如说小张每个月收入 2 万元，未来还能工作 30 年，那么未来整个工作生涯他可以获得的现金总和为 720 万（2x12x30=720），假设银行的贷款利息为 5%，那么按照利息的复利成本计算下来，小张的职业价值，就可以证券化为一份值当下价值为 369 万的支票，公式:npv(5%,30 个 24 万的未来收益)。
。两年多接触下来，这罗伯特的情商大大好于他的智商，我想说什么，你懂的。这也再次证明了，这封信的突出作用。
我把这张证书做成截图放给大家看的时候，特意让大家看了上面提到的每个员工的名字，有品质部的，有项目部的，有生产部的，从经理到总监。这种证书对于上面的每个人，都是一份很重要的证券化证书。
及时连接:别小看这个连接，它给面试官带来非常正面的印象。其实，第二天我就与美国的其他同事进行了电话会议，讨论几个候选人的长短，罗伯特作为唯一一个给我写信的候选人，自然加了几分印象分。相信他给其他面试官也写了类似的信。
很多人在与人交往时，只重视第一印象，都忘记了收尾印象的重要性。比如在面试环节，与见面握手眼神交流留下积极的第一印象一样，同样重要的是，在离开后给对方一个良好的回顾印象。
我做了一个简单的归纳如下:
根据这个故事描述的情形，分别计算工厂、经销商、公司、月工以及黄牛的所得。
空间很好理解，从愿意借款的人那里腾挪给需要借钱的人手里。
正好，几天前，公司收到一个大客户的质量评级证书，这个客户是中国工业界少数几个领先世界的知名企业。能得到这类公司的 a 级评定，这是莫大的荣誉。
中秋节，因着大家用月饼送礼的习惯，一家月饼厂就推出了一种月饼券，面值 100 元，然后以 65 元的价格卖给经销商。接着，经销商用 80 元的价格卖给某公司的人力资源部，这家公司便把这月饼券作为福利发给每个月工。
终值体验的打造与建设也是一样，与人交流的第一印象固然重要，但最后一刻给人留下的收尾印象可以说是长久定格在人家脑海里的印象。
吉米，你好！
证券化是一个金融术语，大白话讲，就是把未来的潜在价值打包标价。金融的本质是对资源进行时空上的组合置换让资源的配置达到最大化，什么时空呢？
表达诚意:从这寥寥数语中，大家也能读到罗伯特的诚意，他非常渴望得到这份工作。每个公司都会十分在意对他们公司在意的人，这往往会被放大地理解成未来积极的工作态度。
一件商品是实质与虚拟两部分的价值。那一个公司、一个个人呢？
同样，我们也可以用峰值体验和终值体验的理念去打造属于自己的重要时刻。比如去客户公司，与人家的大佬合个影之类的。这张照片把你「有资格去见这样一个大人物」所需的所有能力做了最好的背书。哪怕只是去知名公司送个文件，也最好留个影，比如有机会去著名的 bat 公司，哪怕是去送张发票，在人家大堂拍张照，合个影，都是非常有力的佐证，这些照片就是职业生涯浓缩提炼的高潮时刻。
银行愿意给小张贷款 300 万就是看到了小张这个人的职业证券值 369 万。看了这个数字，很多生活在北上广深一线城市的年轻人有点细思极恐的感觉:靠，我现在月薪还不到 2 万，在我住的城市，300 万连 1 个一居室都买不到。这辈子是不是永远买不上房了？
类似的场景还有，比如在一个公司做了一段时间，应当让有说话分量的人写一段好的工作评价。
dear jimmy,
从这个列表可以看出，社会总福利没有变化。一家出钱，众人得益。你可以理解成「公司」发了一个「中秋快乐」的微信红包。80 元的红包，被群里的 4 个小伙伴分走了，得到最高的是「个人」的 40 元，最少的也有「黄牛」的 10 元。
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