第2896章 争锋相对

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]    林童回到座位坐下，孙贼微微点头，示意他坐好。

    

    车老二心里咯噔一下。

    宏远的报价，比孙氏低一截，但又远高于张家那种极限低价，

    记好了。

    

    

    

    

    

    评委不光看报价，还要听现场陈述，看咱过往工程质量。

    

    

上去，手心都在冒汗，心里清楚自己家底薄，就是来碰碰运气。

    张老板坐回去，垮着脸，跟副手叹气：完了，咱这方案，怕是拿不到高分。

    

    

    数字一落地，会议室里瞬间安静了几分。

    

    这小子下手够狠，差出来不少。

    

    咱之前说好的，不临时改价。

    金大奎把本子往周宏远面前递了递，

    

    周宏远淡淡一笑，

    

    不用。

    看见没，本地这帮人，不少人都向着孙贼。

    纸上画的花园、停车位、物业配套，谁都能写得好看。

    

    虽然早知道报价，可当众听见这个数，还是忍不住攥紧拳头，

    今天就是省城宏远和本地孙氏两家硬碰硬，剩下几家，都是陪跑。

    孙贼没有为了抢地压价。

    

    咱拿地，目标是拿下地块，把项目落地，赚项目利润。

    周宏远目光扫向主位评委席，

    

    

    但资金体量，确实比不上宏远。

    

    

    

    地盘是人家的，咱外来抢蛋糕，自然很难讨好感。

    

    

    你感觉谁希望更大？

    

    要是单看报价打分，咱这块吃亏了。

    这就是孙贼最有意思的地方。

    

    

    

    

    别光看钱，待会儿评委要看楼盘过往实绩。

    孙氏在本地盖的几个小区都是现成的，评委里头有人实地去看过，口碑不错的。

    

    

    评委们集体到隔壁小房间闭门核算总分。会议室里各家老板没法离开，原地等候结果。

    车老二声音压得有点急，

    

    不过生意场上，感情不值钱，最后还是看综合得分。

    

    做生意，不就是挣钱嘛。

    

    

    

    为了拿地，可以适度压低报价，后续靠建材渠道、施工管理压缩成本。

    

    

    林童深吸一口气，拿起密封报价袋，起身走上前，双手递给工作人员。

    用口型说，报价不低。

    

    张老板叹口气，

    紧接着是一家做装修转行搞开发的，报价偏高，开发思路稚嫩，评委扫了两眼方案，轻轻摇了摇头。

    

    

    

    很快，所有标书全部提交完毕，报价全部宣读完成。

    

    

    金大奎挠挠下巴，

    周宏远缓缓说道，

    

    我是没啥指望了，来之前就知道是陪跑。

    

    多砍一点，就能跟咱掰手腕。

    

    果然被自己猜中了。

    怎么不一样？

    

    

    周总，我还是有点想不通。

    在场其他开发商听完，互相对视一眼，心里都明白了，

    

    

    宏远要是拿了地，后面在咱市盖小区，本地开发商日子更不好过。

    

    这边两人小声嘀咕，另一边车老二也凑到孙贼旁边。

    

    

    他非要死扛高价，这不等于主动放弃报价优势？

    

    

    

    

    屋里气氛松弛又紧绷，三三两两小声聊天。

    

    张家老板起身，绕到孙贼这一侧，给车老二递根烟，

    

    那咋办？

    

    周宏远不动声色，脸上看不出任何情绪，脑子里飞快核算这个价格对应的成本。

    这块肥肉，说到底就是你们两家争。

    评委拆开，念出宏远地产的报价。

    

    但本地人认不认孙氏这个牌子，评委心里有杆秤。

    评委拆开，取出报价单，清了清嗓子，把两块地的报价依次念出来。

    想来他也不会轻易放弃这块招牌，要不然本地市场直接没了他立足之地。

    

    第二个是国营三建公司的代表，戴眼镜的中年人，报出来的价中规中矩，方案四平八稳，没亮点，也挑不出大毛病。

    周宏远从容起身，把密封标书递过去。

    周宏远侧过头，看向墙上挂着的城市规划图，慢悠悠开口，

    

    

    

    对他来说，少赚一笔利润好像无所谓；但是他的工程质量那是相当的高，在本地硬是靠着薄利多销的口碑，打造了一个硬实力的地产招牌，凭借着这个招牌，他拿到了不少政府项目，

    

    

    这个报价，是实打实按高标准用料、扎实施工算出来的价钱，没有偷减成本的空间。

    省城的成熟方案搬过来，这一项总不能吃亏吧？

    

    

    咱是外来户，最大短板就是落地口碑。

    评委拆开信封，念出报价，不高不低，但开发方案写得稀里糊涂，配套规划也敷衍。

    招牌再好，没钱赚有啥用？

    

    

    周宏远声音压得更低，

    

    

    

    

    

    

    周宏远坐回椅子，低声问金大奎：记好了？

    孙总，今天难搞啊，省城来的这个宏远实力硬，报价压得漂亮。

    人之常情。

    

    

    

    屋里安静下来，所有人都知道，重头戏要来了。

    金大奎身子微微一挺。

    

    孙总，听见没，宏远报价比咱低！

    

    孙贼轻轻摇头，神情依旧稳当：

    但孙贼这个人，在我看过的报道里面，他把似乎是把招牌放在第一位。

    对面的金大奎手里铅笔飞快记下数字，写完抬眼瞅了瞅周宏远，

    孙贼笑着接话道，不好说，看评委怎么权衡。

    

    要不要咱临时想想办法？

    咱本地企业，优势就是扎根多年，盖出来的房子老百姓看得见摸得着。

    对面金大奎瞧见这一幕，歪头跟周宏远说：

    宏远地产。

    他的算盘跟咱不一样。

    金大奎皱起眉，

    咱户型、小区配套规划写得比他漂亮啊。

    这个价，可比前面张家地产高出一大截。

    只是报价占优而已。

    

    

    

    方案是纸面东西。

    

    金大奎撇撇嘴，

    报价是死的，方案是活的。

    

    

    

    孙贼明明知道咱报价会压低，为啥不肯跟着往下砍？

    

    孙贼报的数，比咱高不少。单看报价这一项，咱分数占优。

    

    属于一个很取巧的区间，既压了成本拿到优势，又不至于低得太离谱，惹评委怀疑工程质量有猫腻。

    不赚钱要面子？那不是死要面子活受罪么。