第2896章 争锋相对

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    屋里最显眼的位置，孙贼已经坐下了，车老二挨着他，林童坐在靠后一排，面前摊着报价表。

    周宏远拍了拍金大奎肩膀，

    你记住一条，进去以后，少说话。

    

    你往那一坐，人家心里先给你记一笔，这人不像搞开发的，像来收保护费的。

    

    我心里有数。

    你就坐我旁边，当个闷葫芦。

    周宏远脸上挂着得体的笑，朝主位上的人微微点头，带着金大奎在桌子右侧坐下。

    

    

    金大奎和周宏远推门进了会议室，里面已经坐了不少人。

    

    我原来还想，要不要把价格压得狠一点，一次性把他吓退。

    底下几个人小声应着，纷纷点头。

    他把球踢回来了。

    

    他想了想，忽然问，

    我这，我这架势，怎么就扎眼了？

    这三种人，我都能一眼看穿，三两句话就摸透他深浅。

    周宏远说，

    我跟你说老金，在省城，我见过不少开发商。

    有装的，开口闭口都是 为老百姓盖好房子 。

    

    你永远不知道他下一步要往哪儿走。

    周宏远抬腿往会议室走，

    周宏远说， 我是怕我看走眼了，阴沟里翻船了。

    周宏远说，

    

    待会儿报价，咱按咱的报，不跟他拼低价。

    知道这人吃哪套、在乎啥、虚不虚。

    周宏远斩钉截铁，

    评委里头坐着几个老同志，最烦的就是咱这种带江湖气进来的。

    

    可一个你看不透的人...... 周宏远眯起眼，

    

    

    他压低声音：

    孙总，来了。

    

    周总，你这么一说，我心里有点发毛了。

    但我得换个打法。

    

    值不值，等进了这屋，看他报多少钱就知道了。

    他一样都不占。

    你那张脸、那根链子、那个架势，放屋里太扎眼。

    

    走吧，别让评委等咱。

    

    

    所以我看不透他这个人。

    

    真有人问你，就说你是项目部的，来旁听的。

    那你刚才说那么多，到底在怕啥？

    唯独孙氏，查他的财务，查他的楼盘销量盈利，查他在银行贷了多少，这些都查不到，

    

    

    

    

    放心周总，这点小事我心里有数。

    对。软的，试探的。

    林童轻轻嗯了一声，把密封好的报价袋往身前挪了挪。

    综合打分，报价、开发方案、企业资质、过往楼盘口碑，全部算进总分。

    

    行了。

    周总，我还是那句话，这小子，值得咱这么费心？

    

    

    金大奎从口袋摸出个小本子和半截铅笔，摊在腿上。

    先跟大家重申一遍规则，本次招标，不是谁报价最低就给谁。

    

    

    

    对面，周宏远也偏过头，压低声音交代金大奎：

    

    

    

    

    

    

    

    

    我刚才那句话，是故意放给他听的。

    

    

    

    

    

    

    周宏远声音沉下来，

    当然得进。

    

    车老二侧过身，

    周宏远脚步没停，头也没回，丢下一句：

    金大奎摸了摸脖子上的金链子，有点不乐意：

    第一个抽出来的是本地张家地产，老板年纪五十多，头发白了大半。

    回头咱拿他的报价，跟咱的成本一比对，就知道他孙氏这块牌子，到底值多少钱。

    周宏远这句话说完，金大奎没吭声，把耳朵上那根烟又摘下来，在手里转了三圈。

    

    

    有滑的，见面先递烟递酒套近乎；

    

    金大奎想了想：那咱还进不进这个会议室了？

    

    咱按之前说好的来。林童，报价单拿稳了，别弄错数字。

    

    

    

    你听出来没有，我这几句话，全是软的。

    金大奎一屁股坐实，眼角飞快扫了一圈屋里所有人，视线最后落在孙贼身上。

    

    

    

    

    咱宏远这块牌子，光在省城摆着，就比他们本地这几家加起来都硬。

    那咱今儿个…… 到底能不能拿这地？

    

    

    

    主持竞标的是个中年干部，清了清嗓子，拿起手里的文件：

    周宏远笑了一声，

    孙贼眼皮都没抬，指尖轻轻敲了敲面前的方案纸：

    

    他就这么稳稳当当往那一站，跟你打太极。

    

    

    这才是最麻烦的。

    

    你使什么招，他都给你轻轻拨开，也不还手，也不露怯，你都不知道他到底有几斤几两。

    他不莽、不滑、也不装。

    

    

    

    今天咱们两块住宅用地的现场竞标会，现在正式开始。

    你自己啥样你没数？

    

    金大奎被噎了一下，张了张嘴，到底没反驳，闷声把那根烟塞回耳朵上。

    

    牌面上的实力，他比不过咱。

    

    咋换？

    金大奎沉默了。

    老张家、三建公司，账上有几个钱、手上压着多少尾盘，我心里都有数。

    

    他把密封标书递

    

    

    

    

    金大奎在后面跟了两步，还是忍不住，低声嘟囔了一句：

    可孙贼不一样。

    

    咱来都来了，地是必须要争的。

    

    

    全是软的？

    各位老板，安静一下。

    

    

    

    真要硬碰硬拼报价、拼方案，他拼不过咱。

    一个你能看穿的人，你随便拿捏。

    可他一句没接。

    周宏远坐对面了，金大奎在他旁边坐着，眼睛一直往咱这边瞟。

    

    有莽的，上来就跟你拼价格；

    

    

    我不是怕他拿这块地。

    咱报价要压到比他们本地合理报价低一截，但别压得太狠，压得太狠，评委那边容易多想，觉得咱是来搅局的。

    

    待会儿孙贼报多少，你给我一个字一个字记清楚了。

    

    

    

    我说我是来学习的，说你们本地市场有潜力，还说你们城南那个盘真讲究，

    本地几家开发商的老板都在，主位旁边坐着几个穿制服的，手里捏着资料，表情平静，不闲聊。

    资金、方案、设计团队、物业体系，他一样都比不过。

    

    两人一前一后往会议室走。

    

    

    

    

    我就是要看他接不接。他要是接了，哪怕接一句客套，我都算摸着他半边底了，

    一米八几的大个子，肚子一腆，链子一甩，进门先扫一圈屋里人，你以为你藏得住？

    

    

    周宏远整了整袖口，目光还是落在那扇虚掩的门上：

    

    老金你想，咱来之前，把本地这几家的底都查了个底朝天。

    

    

    他咂摸了好一阵子，才闷声开口：

    各位依次提交密封报价单，现场拆封，当场报价。

    所以我说，这种人不是善茬。

    现在我改主意了。

    

    

    

    

    

    

    

    待会儿拆报价，孙贼那边报多少钱，一字不差记下来。

    他顿了一下：

    

    竞标按抽签顺序来。

    

    

    工作人员端着纸盒挨个走，各家伸手摸纸条。

    

    

    发毛就对了。

    那…… 咱报多少？

    

    

    周宏远站直身子，又把西装领子整了整，