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] 丢了垃圾，三人往宝塔方向走去。大樊说；“要不你俩先去吃饭，我去找个地方买鞋。”印山海说；“宝塔前面巷子里就有啊，才六七十块钱，也不远。”
黑丝问；“那他们抽多少佣金？这个你也要再问清楚了。”丰朋说；“前面聊好了，生意做起来的话，抽百分之四的点，做不起来不要钱。这个问题不大，先听他们的，后面我们了解外卖了，自己做。”黑丝说：“嗯，回房间睡觉吧，明天再说。”
丰朋高兴的说；“我现在给江一郎打个电话，具体问一下。”挂完电话，他说；“江一郎说在海山镇开店得印山海同意，前面已经沟通过了，问题不大。他建议我们，就在我们住的地方，把一楼大厅整理一下，就可以操作了，房租都省了，做的好就当你赚零花钱了，做不好也亏不了。”
大樊还没明白，问了句后知后觉的话；“那他们找你干吗？”这一问正是印山海要接下来说的话。
大樊看着水壶冒出的热气说；“是得先找个得力的人在店里帮忙，要不然搞不赢。”
印山海提着垃圾袋，等安战锁好门，大樊说；“哎呀，等一下，我记账的本子还在店里。”
结账的时候，不出意外的出意外，没有意外就不叫大樊。大樊非要售货员送他两双袜子。售货员情真意切的说；“哥，一双袜子十五块，两双三十块。我不能私下给您送东西，老板会查库存。”大樊也情真意切的说；“在你店里消费了一千块，送两双袜子怎么了。”印山海没有说话，走到门口。安战说；“大樊你不要为难人家。”
大樊说；“绕口令一样，太费脑子了。”
印山海喝了一口茶，镇定的告诉大樊；“一爆单，大家就在漂亮团数据上能看到。”
印山海说；“龙华店最起码也值五万块，这几天隔壁搞百货批发的正在问。
安战明白去珠三角做公司的价值和意义，也理解印山海说的思路，没有再说什么，一直边喝茶边听两人继续聊天。
印山海说；“今天就破一百单了，有很多人开始找我了。”大樊问；“他们怎么知道的?“
江一郎自然明白，这照片要表达的讯息。很快丰朋就拉他老婆出了房间，“谷丰第二天开业就卖了两千多。”丰朋激动的告诉他老婆，黑丝平静的告诉他；“这件事，投资虽然不多，但是你要考虑清楚，孩子还要上学，家里也要用钱，经不起你折腾。”
三人笑了。走在步行街，春风拂面，看着街头年轻靓女，黑丝、短裙大长腿。
安战说；“鞋子买个差不多的，穿着是舒服一点。”大樊说；“对，买一双耐克。”安战说；“那还不如买两双特步或者361呢，在店里做事，没必要太好了。那就去步行街吧。”
安战说；“你给顾客两块钱，他就能多消费五块钱。但是你给顾客五块钱，他就有可能只花两块钱，留下三块钱。产品不一样，附加值就变了，买一辆车，或者房子，货币价值十万以上了，你会毫不犹豫多花几千、几百块，装饰一下。消费有三个逻辑，你认为值多少、你认为别人会认为值多少、别人告诉你值多少，这其中有界限，少，你想更少，多、你想要更多。就在因缺有需和附加值之间徘徊。”
印山海在十点半，打烊前最后一单结束，拍照发给江一郎。江一郎看见照片先是暗自吃惊，因为谷丰店最早他考虑过，他觉得外卖体量一般，应该不会有太大的潜力，故而放弃印山海的建议，选择了秋山。现在看着第二天，就突破了一百单的谷丰店，他明白该调整自己的心态，努力让自己平复心情，做好现在的秋山店。
印山海说了一句精辟的话；“我们应该都是消费者和被消费者。能够消费的起，和能够被消费，这也是我们的价值。”
丰朋说；“这一次我觉得，我没看错，这件事是可以赚到钱的，再说了别的店生意这么好，一个月不到就回本了，我们怎么干都不会亏本。我出去送外卖，你就在店里出餐，能赚一点是一点，就当零花钱了。”
印山海说；“你思维当然和员工不一样，你是就算上班也是当成自己的事干。”
印山海说；“店员是来上班的，没必要自己搭钱给你送这送那，也要理解，换成是你，也会一样的。”
在收银台折扣完；“是四百六十元。”售货小姐姐亲切中带着微笑说。
印山海说；“他又不买，左看右看，有什么意思呢？又像上次买茶叶消磨时间?完了又不买。”安战说；“这次他会买的。”
印山海说；“没事，你先记到手机上，明天再说。”
安战说；“这种现象还不少，有的人花了一千多，不在意这一千块，而会在意是否赠送一双袜子，注意力会转移到赠品。就像去饭店吃饭，花了602，他会在意这两块钱会不会抹掉。体验感和情绪价值就转移了。”
大樊拉着安战让建议一下哪一款好看，安战看了一圈，指着一双黑色运动鞋说；“我觉得这个可以试一试。”大樊试穿之后问道；“这鞋子多少钱？”售货小姐姐看了标签一眼，急忙说；“给您打九五折。我拿计算机算一下哦。”
印山海说；“人就是贪图小便宜。”
三人回到房间，安战烧水泡茶，水壶发出滋滋滋的声音，两人分别坐在茶几边上。
；“有几个人想找我开店，创业这件事，就是有人在干，有人在看，有人跟着干。去珠三角还得一个月，走之前把秋山店卖掉。再试一试看能不能再开几家店。”
安想到了什么，对大樊说；“脑子不用就不费。你比较本真，是正儿八经的消费者。”
大樊说；“这也不全是，有时候花钱就是要服务，要让顾客满意。一双袜子才值多少钱。”
走进耐克价位都普遍偏高，大樊拿起来就往脚上套。印山海心想，一双鞋差不多一千多块，去茶叶店磨叽了半天也没买茶叶，他应该不会买吧。就自顾自坐在沙发上刷手机。安战建议道；这双棕红色的鞋子可以，穿着显年轻。大樊试了一下棕红色的鞋子，尺码有点小了，售货员说；“这个尺码店里没有更大的了。您要不再看看其他款式。”
安战拿起水壶，用一百度的开水将茶具冲淋，使之温热。八克铁观音倒进盖碗，开始摇香，轻摇几下，开盖一股自然的清香之味，令人陶醉，拎起水壶，水流自上而下冲进盖碗，收壶盖碗，随即开盖，茶叶还在杯中旋转，洗完茶。冲泡好，三人各自拿起一杯，慢慢品味。
安战也说道；“如果我是销售，工资按照提成拿钱，我应该会注意到像大樊这种人，这种现象，给老板提建议，买一批便宜的袜子，准备着，或者我自己花两块钱，买几双备用。”
大樊立刻昂起头说；“不要地摊货，上次图便宜，买的劣质鞋，把我脚都搞臭了。”
简单吃了一顿烧烤，大樊用店里剩余流动资金付完账，付款这一刻，大樊体验到管钱的感觉很愉悦。踮起脚尖，脚后跟用力落在地砖，仿佛新鞋子已经在脚上，他感觉现在浑身舒服。
三人走在街上，大樊还在想刚才袜子的事，开口道；“一点格局也没有，消费了一千块，送两双袜子都舍不得，这些人不会做生意。”
大樊拿着鞋子又端详了几秒，果断开口道；“我不是太喜欢这个颜色。”
大樊心里在想，龙华店要是买过来，我就有两个店了。于是继续问；“龙华店三万能不能卖给我?”
大樊拿出来笔记本。说；“今天花的钱就今天记账，我怕明天就忘了。”
原先在秋山店让他老婆学习的骑手丰朋，沉默不住了。时刻从江一郎那里打听情况，江一郎不停的向他传递谷丰的捷报，同时也向印山海说；“黑丝老公按耐不住了，应该是准备要开店了。”
黑丝知道拦不住自己的老公，以前就做过塑料花生意亏钱了，后来又赌博负债累累，今年安稳的送了半年外卖，这又要折腾，她觉得夫妻还是要同心，共同努力，对丰朋说；“既然你决定要干，那就再找他们商量一下。能不能就在海山镇再开多一家，别的地方太远了，还要照顾孩子不方便。”
谷丰店开业第二天，开始爆单捡钱的时候，人们都在相互关注，窥探玄机。
大樊永远不知道为什么安战强烈建议让他管钱，从来到汕首开始，大樊就一直不停的说没钱了，钱在还贷款，滚动式的拆东墙补西墙。让他管钱可以减轻压力，月底才分红，这期间的现金流可以拿来应急，也能专心致志干好生意。
大樊对安战说；“你喜欢黑色的话，黑色我送你吧。”安战摇摇头；“我有鞋子，出门在外东西多了，就是负担。你留在这里慢慢穿。”
印山海发完照片就放下手机，和兄弟们一起收拾卫生。收拾卫生的两人还不知道，这一刻引来的震撼到底有多大。
印山海说；“应该三万或五万左右吧，龙华店想着八万卖掉，没有合适的人，五万块现在还在找人卖呢。有时候遇见合适的人，处理起来就快。”
三人又走进隔壁店，找了一圈，大樊没遇见喜欢的鞋子，又出来再到隔壁361°店。大樊先走进去看鞋子。
大樊说；“那我到隔壁特步店，再去看看吧。”
安战给两人继续添上茶水，大樊一听卖店，就来了兴趣，问道；“卖店能卖多少钱？”
售货小姐姐还没来得及开口。大樊果断的说；“把这款白色和黑色都装起来。”小姐姐开心的快速去打包。
等售货员打包好就准备结账。印山海坐在沙发上，突然有一丝不快，这种不快既不是大樊没钱吃饭，还要花一千块买鞋，也不是对大樊是否买鞋判断失误，这都不重要，他隐约觉得留大樊在店里干，这个店生意会黄。这个想法产生的时候，来不及打消，就决定调秋山店的杨帆过来。“嗯，把杨帆调过来。”心里默默盘算好。
印山海说；“店里面生意开始火爆了，就要乘胜追击，再添一把火，人手不够，要不把杨帆调过来？他是个得力干将。”水烧开了~
] 丢了垃圾，三人往宝塔方向走去。大樊说；“要不你俩先去吃饭，我去找个地方买鞋。”印山海说；“宝塔前面巷子里就有啊，才六七十块钱，也不远。”
黑丝问；“那他们抽多少佣金？这个你也要再问清楚了。”丰朋说；“前面聊好了，生意做起来的话，抽百分之四的点，做不起来不要钱。这个问题不大，先听他们的，后面我们了解外卖了，自己做。”黑丝说：“嗯，回房间睡觉吧，明天再说。”
丰朋高兴的说；“我现在给江一郎打个电话，具体问一下。”挂完电话，他说；“江一郎说在海山镇开店得印山海同意，前面已经沟通过了，问题不大。他建议我们，就在我们住的地方，把一楼大厅整理一下，就可以操作了，房租都省了，做的好就当你赚零花钱了，做不好也亏不了。”
大樊还没明白，问了句后知后觉的话；“那他们找你干吗？”这一问正是印山海要接下来说的话。
大樊看着水壶冒出的热气说；“是得先找个得力的人在店里帮忙，要不然搞不赢。”
印山海提着垃圾袋，等安战锁好门，大樊说；“哎呀，等一下，我记账的本子还在店里。”
结账的时候，不出意外的出意外，没有意外就不叫大樊。大樊非要售货员送他两双袜子。售货员情真意切的说；“哥，一双袜子十五块，两双三十块。我不能私下给您送东西，老板会查库存。”大樊也情真意切的说；“在你店里消费了一千块，送两双袜子怎么了。”印山海没有说话，走到门口。安战说；“大樊你不要为难人家。”
大樊说；“绕口令一样，太费脑子了。”
印山海喝了一口茶，镇定的告诉大樊；“一爆单，大家就在漂亮团数据上能看到。”
印山海说；“龙华店最起码也值五万块，这几天隔壁搞百货批发的正在问。
安战明白去珠三角做公司的价值和意义，也理解印山海说的思路，没有再说什么，一直边喝茶边听两人继续聊天。
印山海说；“今天就破一百单了，有很多人开始找我了。”大樊问；“他们怎么知道的?“
江一郎自然明白，这照片要表达的讯息。很快丰朋就拉他老婆出了房间，“谷丰第二天开业就卖了两千多。”丰朋激动的告诉他老婆，黑丝平静的告诉他；“这件事，投资虽然不多，但是你要考虑清楚，孩子还要上学，家里也要用钱，经不起你折腾。”
三人笑了。走在步行街，春风拂面，看着街头年轻靓女，黑丝、短裙大长腿。
安战说；“鞋子买个差不多的，穿着是舒服一点。”大樊说；“对，买一双耐克。”安战说；“那还不如买两双特步或者361呢，在店里做事，没必要太好了。那就去步行街吧。”
安战说；“你给顾客两块钱，他就能多消费五块钱。但是你给顾客五块钱，他就有可能只花两块钱，留下三块钱。产品不一样，附加值就变了，买一辆车，或者房子，货币价值十万以上了，你会毫不犹豫多花几千、几百块，装饰一下。消费有三个逻辑，你认为值多少、你认为别人会认为值多少、别人告诉你值多少，这其中有界限，少，你想更少，多、你想要更多。就在因缺有需和附加值之间徘徊。”
印山海在十点半，打烊前最后一单结束，拍照发给江一郎。江一郎看见照片先是暗自吃惊，因为谷丰店最早他考虑过，他觉得外卖体量一般，应该不会有太大的潜力，故而放弃印山海的建议，选择了秋山。现在看着第二天，就突破了一百单的谷丰店，他明白该调整自己的心态，努力让自己平复心情，做好现在的秋山店。
印山海说了一句精辟的话；“我们应该都是消费者和被消费者。能够消费的起，和能够被消费，这也是我们的价值。”
丰朋说；“这一次我觉得，我没看错，这件事是可以赚到钱的，再说了别的店生意这么好，一个月不到就回本了，我们怎么干都不会亏本。我出去送外卖，你就在店里出餐，能赚一点是一点，就当零花钱了。”
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印山海说；“店员是来上班的，没必要自己搭钱给你送这送那，也要理解，换成是你，也会一样的。”
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印山海说；“他又不买，左看右看，有什么意思呢？又像上次买茶叶消磨时间?完了又不买。”安战说；“这次他会买的。”
印山海说；“没事，你先记到手机上，明天再说。”
安战说；“这种现象还不少，有的人花了一千多，不在意这一千块，而会在意是否赠送一双袜子，注意力会转移到赠品。就像去饭店吃饭，花了602，他会在意这两块钱会不会抹掉。体验感和情绪价值就转移了。”
大樊拉着安战让建议一下哪一款好看，安战看了一圈，指着一双黑色运动鞋说；“我觉得这个可以试一试。”大樊试穿之后问道；“这鞋子多少钱？”售货小姐姐看了标签一眼，急忙说；“给您打九五折。我拿计算机算一下哦。”
印山海说；“人就是贪图小便宜。”
三人回到房间，安战烧水泡茶，水壶发出滋滋滋的声音，两人分别坐在茶几边上。
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安想到了什么，对大樊说；“脑子不用就不费。你比较本真，是正儿八经的消费者。”
大樊说；“这也不全是，有时候花钱就是要服务，要让顾客满意。一双袜子才值多少钱。”
走进耐克价位都普遍偏高，大樊拿起来就往脚上套。印山海心想，一双鞋差不多一千多块，去茶叶店磨叽了半天也没买茶叶，他应该不会买吧。就自顾自坐在沙发上刷手机。安战建议道；这双棕红色的鞋子可以，穿着显年轻。大樊试了一下棕红色的鞋子，尺码有点小了，售货员说；“这个尺码店里没有更大的了。您要不再看看其他款式。”
安战拿起水壶，用一百度的开水将茶具冲淋，使之温热。八克铁观音倒进盖碗，开始摇香，轻摇几下，开盖一股自然的清香之味，令人陶醉，拎起水壶，水流自上而下冲进盖碗，收壶盖碗，随即开盖，茶叶还在杯中旋转，洗完茶。冲泡好，三人各自拿起一杯，慢慢品味。
安战也说道；“如果我是销售，工资按照提成拿钱，我应该会注意到像大樊这种人，这种现象，给老板提建议，买一批便宜的袜子，准备着，或者我自己花两块钱，买几双备用。”
大樊立刻昂起头说；“不要地摊货，上次图便宜，买的劣质鞋，把我脚都搞臭了。”
简单吃了一顿烧烤，大樊用店里剩余流动资金付完账，付款这一刻，大樊体验到管钱的感觉很愉悦。踮起脚尖，脚后跟用力落在地砖，仿佛新鞋子已经在脚上，他感觉现在浑身舒服。
三人走在街上，大樊还在想刚才袜子的事，开口道；“一点格局也没有，消费了一千块，送两双袜子都舍不得，这些人不会做生意。”
大樊拿着鞋子又端详了几秒，果断开口道；“我不是太喜欢这个颜色。”
大樊心里在想，龙华店要是买过来，我就有两个店了。于是继续问；“龙华店三万能不能卖给我?”
大樊拿出来笔记本。说；“今天花的钱就今天记账，我怕明天就忘了。”
原先在秋山店让他老婆学习的骑手丰朋，沉默不住了。时刻从江一郎那里打听情况，江一郎不停的向他传递谷丰的捷报，同时也向印山海说；“黑丝老公按耐不住了，应该是准备要开店了。”
黑丝知道拦不住自己的老公，以前就做过塑料花生意亏钱了，后来又赌博负债累累，今年安稳的送了半年外卖，这又要折腾，她觉得夫妻还是要同心，共同努力，对丰朋说；“既然你决定要干，那就再找他们商量一下。能不能就在海山镇再开多一家，别的地方太远了，还要照顾孩子不方便。”
谷丰店开业第二天，开始爆单捡钱的时候，人们都在相互关注，窥探玄机。
大樊永远不知道为什么安战强烈建议让他管钱，从来到汕首开始，大樊就一直不停的说没钱了，钱在还贷款，滚动式的拆东墙补西墙。让他管钱可以减轻压力，月底才分红，这期间的现金流可以拿来应急，也能专心致志干好生意。
大樊对安战说；“你喜欢黑色的话，黑色我送你吧。”安战摇摇头；“我有鞋子，出门在外东西多了，就是负担。你留在这里慢慢穿。”
印山海发完照片就放下手机，和兄弟们一起收拾卫生。收拾卫生的两人还不知道，这一刻引来的震撼到底有多大。
印山海说；“应该三万或五万左右吧，龙华店想着八万卖掉，没有合适的人，五万块现在还在找人卖呢。有时候遇见合适的人，处理起来就快。”
三人又走进隔壁店，找了一圈，大樊没遇见喜欢的鞋子，又出来再到隔壁361°店。大樊先走进去看鞋子。
大樊说；“那我到隔壁特步店，再去看看吧。”
安战给两人继续添上茶水，大樊一听卖店，就来了兴趣，问道；“卖店能卖多少钱？”
售货小姐姐还没来得及开口。大樊果断的说；“把这款白色和黑色都装起来。”小姐姐开心的快速去打包。
等售货员打包好就准备结账。印山海坐在沙发上，突然有一丝不快，这种不快既不是大樊没钱吃饭，还要花一千块买鞋，也不是对大樊是否买鞋判断失误，这都不重要，他隐约觉得留大樊在店里干，这个店生意会黄。这个想法产生的时候，来不及打消，就决定调秋山店的杨帆过来。“嗯，把杨帆调过来。”心里默默盘算好。
印山海说；“店里面生意开始火爆了，就要乘胜追击，再添一把火，人手不够，要不把杨帆调过来？他是个得力干将。”水烧开了~
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