第12章 切入正题
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] 但是昨晚的事件却给了他巨大的打击。
赵国祥端坐着，表情收敛，严肃地说道：“杨总，A国发生政变的事你知道了吧？”
“那另两个您帮着盯下，我们计划能看两套装置是比较理想的。下周最好能给我确定消息。”
赵国祥，北方石化催化剂公司销售部副部长，主要分管海外客户业务。www.yulishu.com湖北人，曾在北方石化十五年前收购的荆州凌云催化剂公司工作了十八年，从车间操作工做起，一步一个脚印做到凌云催化剂公司销售部总监的位置，北方石化收购凌云后的第五年，他被调到BJ，成为催化剂总公司销售部的海外事业部的高级销售经理，之后又外派到东南亚三年，外派完成回国后升任了总公司销售部的副部长，全权分管海外业务。
好在梅利尼非常有国际贸易经验，框架协议内有例外条款，一旦有不可抗力影响或者国际稀有金属价格在一定时间周期内波动超过一定的百分比，双方都有权提出重新议价，这样就对双方相对公平。
这次梅利尼的项目销售额足够大，项目的海外影响力也足够大，一旦成行，能成为他作出的巨大贡献的重要依据。所以他格外重视这个项目。前期项目的接洽谈判，他都亲历亲为，不愿意放手给他的手下。
赵国祥听了杨建民的话，也觉得有道理，答道：“都和领导汇报了，领导们原则上觉得没有问题的，就是确定要进厂参观的人员名单，尤其是要进实验室和核心区域的人员要上报审核的，不一定都能进入。”
赵国祥其实大可不必那么急吼吼的提出议价，这么大金额一份合同，经过双方法务的反复审核，是非常严谨的，不会轻易让任何一方占到巨大的便宜的。
杨建民看赵国祥说到要向领导汇报，有点微微颤抖的感觉，心中不免有些同情，这赵部长职位也不低，年纪不小了，经验也那么多了，怎么提到领导好像还会战战兢兢的，看来他的工作也不容易啊，
“赵部长放心，我们是利益共同体，该和客户争取的我们一定争取，我们会谈的。”
赵国祥清晰接地收到了杨建民的总结陈词。
外人看起来赵国祥的履历还是一帆风顺的，坐到如今的位置也让很多人羡慕不已，但是对他自己来说，还是有些许遗憾的，因为年龄偏大的问题，他再进一步的机会不是很多了。除非对公司做出巨大贡献，不然就只能在现在的这个位置安安稳稳做到退休了。
赵国祥有些颓然，他又何尝不明白这个道理呢。他喝了一口茶，望着杨建民，希望能从杨建民的表情中找到答案。
“我们也是今早得到的消息，一直在和当地的联络人保持交流，现在还没有明确定论。”
“行吧，我催一催。”
聊了些正常业务内容后，赵国祥也从焦躁中缓了过来，提出了下一个他关心的重点问题：“关于合同里稀有金属的定价问题，你们是怎么考虑的，我们领导已经给我指示，根据国际标准价的走势，我们不可能再一口价来操作的喽！”
“赵部长，我们和北方石化是保持一致的，我们都希望项目能顺利进行，不受影响，不过这次是政变，小规模的冲突，也可能演变成大规模冲突甚至战争，那就是不可抗力的因素了。”杨建民声调有些提高，为的就是重点突出战争的严重性。
无论如何，赵国祥听到杨建民说会去和客户谈，心里也就舒服许多，他想把项目漂亮地完成，也想让公司能赚到更多的利润，那可都是他的业绩啊。
“我们都这么分析，就怕意外啊！”
“是啊是啊，你们多和当地的人联系下，有什么新情况得第一时间通知我，我明一早就得到集团汇报项目进展，领导们肯定也都知道这个新闻了！”
“那下一步是不是就要他们邻居F国的态度了啊？“
杨建民安慰赵国祥：“赵部长，您也别太担心，你也看到新闻里说A国总统已经回到本国，据我们判断，他回国后，应该能够稳定住国内局势的，至少他们国内不会大乱。”
“不可抗力？嗯，我也明白，我在东南亚那几年，那里有几个国家也时不常地有小规模冲突的。不过基本不太影响正常的商务活动的”赵国祥想要从杨建民这找到些安慰，试探引导杨建民。
“就是啊，这个定价机制问题你得尽早和客户那里谈啊，亏本生意我们领导不可能同意的。”赵国祥老拿领导说事，杨建民有些反感，这不是不肯担责任嘛！
“您说的没错，但是F国主要看M国的态度的，M国国务卿已经到F国了，他待不了多久的，一两天就见分晓了。”
“行，这个我来准备。另外有个比较重要的就是国内成功案例的装置参观，你看能安排吗？”
杨建民已有了心理准备，也不用装惊讶，答道：“都上头条了，现在人人都知道了啊！”
“最好名单附上每个人的名片复印件，上面能体现全名和职位”
杨建民起身和赵国祥握手道别。
“那你感觉对我们项目的影响有多大啊？”
杨建民没有给到他想要的答案，潇洒的笑了笑说到：“赵部长，先别慌，这不事件刚发生吗，稍安勿躁，应该很快会有进一步消息的。”
“梅利尼那里有什么反应啊？”
杨建民心想，几个月前签订框架协议的时候，北方石化的态度可不是这样，坚持要一口价，那时候国际稀有金属价格持续走低，眼看着如果当时就执行合同的话，利润会不断增加，现在形势变了，就可以反悔了！
“这个问题我明白，这几天波动实在有些离谱，已经创了几年来的单日最大涨幅了。”
“是啊，小规模冲突确实不太影响，现在的世界哪天没有冲突啊，不过那里是中东，中东和其他地方不一样的。”
“这个很合理，我会整理好名单尽快发给您的。”
杨建民觉得赵国祥有点失了方寸，继续安慰他道：“赵部长，我们还是先把注意力回到我们自己身上吧，先别管不可抗力因素。之前梅利尼发的商务拜访技术交流的邀约，您看怎么安排好？”
杨建民看谈的也差不多了，就总结性地对赵国祥说：“赵部长，您现在安心点了吧！我晚些会跟进A国局势情况还有梅利尼那的态度；客户拜访名单我也整理好发您邮件；稀有金属定价方式我和客户谈。您那帮我落实拜访的具体时间人数；还有两套成功案例装置的参观。”
“我联络了三个，还在等回音呢，有一个我认为没啥大问题，那是我们北方石化自己的项目，在山东的，我们和兄弟单位领导通通气，肯定能配合。”
] 但是昨晚的事件却给了他巨大的打击。
赵国祥端坐着，表情收敛，严肃地说道：“杨总，A国发生政变的事你知道了吧？”
“那另两个您帮着盯下，我们计划能看两套装置是比较理想的。下周最好能给我确定消息。”
赵国祥，北方石化催化剂公司销售部副部长，主要分管海外客户业务。www.yulishu.com湖北人，曾在北方石化十五年前收购的荆州凌云催化剂公司工作了十八年，从车间操作工做起，一步一个脚印做到凌云催化剂公司销售部总监的位置，北方石化收购凌云后的第五年，他被调到BJ，成为催化剂总公司销售部的海外事业部的高级销售经理，之后又外派到东南亚三年，外派完成回国后升任了总公司销售部的副部长，全权分管海外业务。
好在梅利尼非常有国际贸易经验，框架协议内有例外条款，一旦有不可抗力影响或者国际稀有金属价格在一定时间周期内波动超过一定的百分比，双方都有权提出重新议价，这样就对双方相对公平。
这次梅利尼的项目销售额足够大，项目的海外影响力也足够大，一旦成行，能成为他作出的巨大贡献的重要依据。所以他格外重视这个项目。前期项目的接洽谈判，他都亲历亲为，不愿意放手给他的手下。
赵国祥听了杨建民的话，也觉得有道理，答道：“都和领导汇报了，领导们原则上觉得没有问题的，就是确定要进厂参观的人员名单，尤其是要进实验室和核心区域的人员要上报审核的，不一定都能进入。”
赵国祥其实大可不必那么急吼吼的提出议价，这么大金额一份合同，经过双方法务的反复审核，是非常严谨的，不会轻易让任何一方占到巨大的便宜的。
杨建民看赵国祥说到要向领导汇报，有点微微颤抖的感觉，心中不免有些同情，这赵部长职位也不低，年纪不小了，经验也那么多了，怎么提到领导好像还会战战兢兢的，看来他的工作也不容易啊，
“赵部长放心，我们是利益共同体，该和客户争取的我们一定争取，我们会谈的。”
赵国祥清晰接地收到了杨建民的总结陈词。
外人看起来赵国祥的履历还是一帆风顺的，坐到如今的位置也让很多人羡慕不已，但是对他自己来说，还是有些许遗憾的，因为年龄偏大的问题，他再进一步的机会不是很多了。除非对公司做出巨大贡献，不然就只能在现在的这个位置安安稳稳做到退休了。
赵国祥有些颓然，他又何尝不明白这个道理呢。他喝了一口茶，望着杨建民，希望能从杨建民的表情中找到答案。
“我们也是今早得到的消息，一直在和当地的联络人保持交流，现在还没有明确定论。”
“行吧，我催一催。”
聊了些正常业务内容后，赵国祥也从焦躁中缓了过来，提出了下一个他关心的重点问题：“关于合同里稀有金属的定价问题，你们是怎么考虑的，我们领导已经给我指示，根据国际标准价的走势，我们不可能再一口价来操作的喽！”
“赵部长，我们和北方石化是保持一致的，我们都希望项目能顺利进行，不受影响，不过这次是政变，小规模的冲突，也可能演变成大规模冲突甚至战争，那就是不可抗力的因素了。”杨建民声调有些提高，为的就是重点突出战争的严重性。
无论如何，赵国祥听到杨建民说会去和客户谈，心里也就舒服许多，他想把项目漂亮地完成，也想让公司能赚到更多的利润，那可都是他的业绩啊。
“我们都这么分析，就怕意外啊！”
“是啊是啊，你们多和当地的人联系下，有什么新情况得第一时间通知我，我明一早就得到集团汇报项目进展，领导们肯定也都知道这个新闻了！”
“那下一步是不是就要他们邻居F国的态度了啊？“
杨建民安慰赵国祥：“赵部长，您也别太担心，你也看到新闻里说A国总统已经回到本国，据我们判断，他回国后，应该能够稳定住国内局势的，至少他们国内不会大乱。”
“不可抗力？嗯，我也明白，我在东南亚那几年，那里有几个国家也时不常地有小规模冲突的。不过基本不太影响正常的商务活动的”赵国祥想要从杨建民这找到些安慰，试探引导杨建民。
“就是啊，这个定价机制问题你得尽早和客户那里谈啊，亏本生意我们领导不可能同意的。”赵国祥老拿领导说事，杨建民有些反感，这不是不肯担责任嘛！
“您说的没错，但是F国主要看M国的态度的，M国国务卿已经到F国了，他待不了多久的，一两天就见分晓了。”
“行，这个我来准备。另外有个比较重要的就是国内成功案例的装置参观，你看能安排吗？”
杨建民已有了心理准备，也不用装惊讶，答道：“都上头条了，现在人人都知道了啊！”
“最好名单附上每个人的名片复印件，上面能体现全名和职位”
杨建民起身和赵国祥握手道别。
“那你感觉对我们项目的影响有多大啊？”
杨建民没有给到他想要的答案，潇洒的笑了笑说到：“赵部长，先别慌，这不事件刚发生吗，稍安勿躁，应该很快会有进一步消息的。”
“梅利尼那里有什么反应啊？”
杨建民心想，几个月前签订框架协议的时候，北方石化的态度可不是这样，坚持要一口价，那时候国际稀有金属价格持续走低，眼看着如果当时就执行合同的话，利润会不断增加，现在形势变了，就可以反悔了！
“这个问题我明白，这几天波动实在有些离谱，已经创了几年来的单日最大涨幅了。”
“是啊，小规模冲突确实不太影响，现在的世界哪天没有冲突啊，不过那里是中东，中东和其他地方不一样的。”
“这个很合理，我会整理好名单尽快发给您的。”
杨建民觉得赵国祥有点失了方寸，继续安慰他道：“赵部长，我们还是先把注意力回到我们自己身上吧，先别管不可抗力因素。之前梅利尼发的商务拜访技术交流的邀约，您看怎么安排好？”
杨建民看谈的也差不多了，就总结性地对赵国祥说：“赵部长，您现在安心点了吧！我晚些会跟进A国局势情况还有梅利尼那的态度；客户拜访名单我也整理好发您邮件；稀有金属定价方式我和客户谈。您那帮我落实拜访的具体时间人数；还有两套成功案例装置的参观。”
“我联络了三个，还在等回音呢，有一个我认为没啥大问题，那是我们北方石化自己的项目，在山东的，我们和兄弟单位领导通通气，肯定能配合。”
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