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] “哈哈，谢谢。”在?职场上待久了，习惯了说话藏着掖着，面对陈瑞玉性格这么淳朴的人，程斐竟有些不好意?思。
小小的接待室里，气氛变得有些紧张起来。
一路到了她们要谈事的客户楼下，宋绮珍搬着竹筐，陈瑞玉挎着包，里面都是?她们自费做的质检报告。
程斐双手搁在?桌子上，后背靠这椅子，自信的回道：“能，我们自己花钱请了三家有资质的检测机构去检验我们的番茄，农残远远低于食药监的红线，我们的报告都带着呢。”
在?路上商量好了，这次沟通以程斐为主输出，她懂。
夜幕低垂，越往回走，路上车越少，宋绮珍的车速就?越快，好在?车窗关着，车内噪音很小。
农残低，口感好，她心里已经完全接受了这个产品。
“李经理，我们都是?农户，也?不会?讲虚的，这个六块五都是?我们认真算过的，真的不能再低了。”程斐没打算这么快松口。
“价格太高了，我们收不了。”李建英直接拒绝。
从这里到长留村要差不多两个半小时的车程，路上陈瑞玉给詹明丽打了电话，告诉她可以开始做饭了。
“不用，没多少东西。”
做生意就是有?赚有?赔, 好的结果?要凑够天时地利
程斐等?她看完，拿了一个递给她，“这都是?洗过的，您可以试试口感。”
三人都不是?话多的人, 没有过多寒暄就?一起去了停车场, 宋绮珍打开后备箱, 帮程斐将行李放上去，旁边是?两筐刚摘下来的新鲜番茄。
陈瑞玉一听?有戏，忙让宋绮珍把竹筐放下。
帮他们引荐客户的是?詹明丽的朋友，也?是?程斐在?盛星的同事。时间不凑巧，她今天没空，但能打听?到的东西也?都提前告诉了程斐。
老板起来了，程斐和?陈瑞玉也?只?能跟着起身，李建英没想到她们这么容易就?放弃了，张了张嘴欲言又止。
“价格呢？”
陈瑞玉看她只?带了一个箱子，关心道：“你不是?要来住一段时间吗？”
“肯定?是?看上了，这种?口感是?现在?市面上缺少的，本身番茄也?可以作为水果食用。我们给她供到六块，她们售价放在?十块左右，还是?赚钱的。而且生鲜这种?东西，主要就?是?吸引客流的，这种?番茄顾客吃了一次肯定?想买第?二次，肯定?还会?再来她们超市。”
“那就?没办法了。”李建英两手一摊，表情很无奈。
川西高铁站是?个大站, 出站的人很多，陈瑞玉担心认错人，一边看着手机里程斐的照片, 一边在?人群中寻找她的身影。www.yuhege.com
李建英翻看了一下，农残确实很低，符合进商超的标准。
程斐拿起一个尝了尝，确实很有滋味，相比于现在?菜市场买的那种?硬梆梆的番茄，这个口感要好的多。
“串红也?就?卖到这个价吧？”
“皮太薄了，不好运输。”这也?是?为什么现在?市场上多流行那种?硬心的。
“我也?觉得她看上了我们的东西，说那么多就?是?想压价，我们应该撑一撑。”宋绮珍一如既往的很松弛。
“大棚你们可以循环利用，乡下人工也?便宜，价格再低点?你们也?不会?赔，五块一斤，能做我就?去和?我们领导申请，过不过还两说呢，我们这边还有运费。”李建英话一说完，就?做势要走。
“您也?尝了，我们这个更好吃，而且我们这个除了生吃也?可以煲汤炒菜。”
虽然宋绮珍表现的很无所谓，可是?这两棚番茄是?她第?一次尝试新品种?，光是?前期投入都花了二十多万，本来就?很难一次回本。东西要是?再卖不出去，她怕是?要赔大发了。
看了一会?儿担心她脖子酸, 忍不住提醒道：“共享着位置呢，她能找到我们。”
程斐轻敲桌面吸引李建英的注意?力，把问题接了过来，“这个品种?目前也?有商超在?卖，单价基本在?8到10元不等?，我们想出到6块5，也?给你们留够毛利空间。”
程斐根据宋绮珍共享的位置很容易就?找到了她们，她先看见的是?陈瑞玉，两人对视一眼, 陈瑞玉也?认出了她, 忙上前去要帮她提箱子, 程斐委婉的拒绝了。
“要你管！”陈瑞玉还生着气，她可不是?那种?吵过架可以不当回事的人。
陈瑞玉身子不自觉的往前伸，想说能，可又忍住了。
等?红灯的功夫，还有车主和?宋绮珍搭讪，陈瑞玉很不满，冲她嚷嚷道：“你能不能把车窗关上，别这么招摇？”
陈瑞玉最烦她这个样子，可也?不想当着程斐的面和?她吵架，好在?变绿灯了，宋绮珍一个起步冲了出去，没一会?儿就?把后车甩的远远的。
“我们这叫铁皮柿子，沙瓤带点?酸，就?是?小时候那种?味道。”陈瑞玉看程斐的视线落在?竹筐里，忙不迭的在?一旁介绍，自己种?出来的东西，看着就?是?宝贝。
可面上却什么都没表露出来，仍是?一副很淡然的表情，语气冷漠的问道：“产量每天能有多少？”
“这个很好吃啊，你们在?网上卖应该有回头客吧。”
不知道为什么，虽然程斐不是?那种?性格热络的人，却给人一种?很好沟通的亲近感，和?她说话也?不用顾忌什么。
番茄蒂周围还是?绿色的, 相比于寻常见到的红皮番茄，这个看上去更加原生态一些。
陈瑞玉在?李建英的脸上看到了不耐烦，有些着急，想要开口解释两句，却被宋绮珍摁住了，眼神示意?她稍安勿躁。好在?李建英的注意?力都在?程斐身上，也?没注意?到她们这些小动作。
李建英好似才注意到房间里还有一个人，视线挪过去，看到头发像茅草一样凌乱的宋绮珍，不知道自然卷还是烫的，她头发弯曲的很自然。
她说六块五，也?是?留的有还价空间。
看人不领情, 宋绮珍嗤笑一声, 真就?不再管她，打开Gopro取景，有机会?了放在?短视频用。
宋绮珍依在?栏杆上，看陈瑞玉垫着脚伸长脖子不住张望，那模样跟翠萍婶在?村头接学生有七分相像，真是?操心的命。
两方互换了联系方式之后，三人就?离开了。
这个问题程斐回答不上来，看向一旁歪坐着的宋绮珍，她表情轻松的很，跟坐在田间地头一样闲适自在?，陈瑞玉没忍住又瞪了她一眼。
四人落座后，李建英开门见山的说：“近几年食药监查的很严，我们每天售卖的生鲜瓜果都要送样抽检，你们能经得起每一批货都被检查吗？”
这些事情都是?上次陈瑞玉带程斐参观大棚时同她讲的。
陈瑞玉却有些担心，“可棚里的果子马上就?到集中成熟期了，现在?你那店铺又指望不上，她们要是?不收，都成熟了该怎么办？”
负责跟她们对接的是?客户负责生鲜的采购李建英，大约是?提前打过招呼，见了她们还算客气，把她们带进了接待室。
第111章 三人汇合
“可以啊！女生开霸道。”
宋绮珍车技很娴熟，开着辆体型这么大的车，还能动作丝滑的挤出来一条出路，车窗半降，有车主冲她吹口哨。
程斐说完给了陈瑞玉一个眼神，陈瑞玉忙把准备好的资料拿出来，忍不住补充道：“我们三次是?拿了不同时间采摘的番茄去检测的，都符合标准。”
李建英接过尝了一口，口感确实出乎意?料的好，酸甜适口，有种?味蕾被打开的感觉，跟她们现在?店里卖的都不一样。
第112章 一些反思
送她们出门的时候，又把人叫住了，眼神躲闪的说道：“你们可以把东西留下，我给我们领导尝尝，看她们怎么说。”
“程斐，你说她看上咱的东西了吗？”陈瑞玉趴着副驾驶的靠背，转身和?程斐说话。
陈瑞玉也?想跟着站起来，却被宋绮珍拽着。
程斐笑着说：“价格方面您这边可以再去对比，我们也?想把价格定?低一点?，可就?是?六块五我们也?赔钱。我们的大棚用的都是?现在?最好的滴灌技术，杂草也?都是?村民?们用手拔的，没有打过除草剂，还有对花、掐叉、采摘，都是?纯人工。番茄苗都是?从农科院基地论株买的，成本真的很高。”
程斐安静的坐在?后面吃番茄，她真的很有没有吃过这么有滋味的番茄了。
“没事，大不了咱们就?去市集摆摊。”
“千把斤能保证。”
“不是?你说关着窗闷，想晕车吗？”宋绮珍虽在?反驳，但说话语气仍是?懒懒散散的，听?起来就?好像是?在?真心提问。
陈瑞玉当时只?是?随便唠叨，没想到程斐竟然还都记得，心里不免有些感动。
被人夸自己种?出来的东西好，陈瑞玉很开心，“程斐你人真好，我让詹明丽给你炖鸡吃。”
程斐知道李建英已经看上了她们的番茄，如果她没看上，就?不会?花时间和?她们周旋，更不会?把价格给到五块。毕竟商超很少会?从个体农户手里拿货，现在?愿意?要她们的东西，就?是?看上了。
宋绮珍和?陈瑞玉都没和?这些采购打过交道，很自觉的跟在?程斐身后，看她的眼色行事。
“人家是?旅居又不是?搬家，哪就?用得着带那么多东西？净费事。”宋绮珍收起设备, 上前和?程斐打招呼。
宋绮珍率先站了起来，客气道：“那耽误李经理时间了，下次有机会?我们再合作。”
三人上了车，讨论的还是?番茄。
] “哈哈，谢谢。”在?职场上待久了，习惯了说话藏着掖着，面对陈瑞玉性格这么淳朴的人，程斐竟有些不好意?思。
小小的接待室里，气氛变得有些紧张起来。
一路到了她们要谈事的客户楼下，宋绮珍搬着竹筐，陈瑞玉挎着包，里面都是?她们自费做的质检报告。
程斐双手搁在?桌子上，后背靠这椅子，自信的回道：“能，我们自己花钱请了三家有资质的检测机构去检验我们的番茄，农残远远低于食药监的红线，我们的报告都带着呢。”
在?路上商量好了，这次沟通以程斐为主输出，她懂。
夜幕低垂，越往回走，路上车越少，宋绮珍的车速就?越快，好在?车窗关着，车内噪音很小。
农残低，口感好，她心里已经完全接受了这个产品。
“李经理，我们都是?农户，也?不会?讲虚的，这个六块五都是?我们认真算过的，真的不能再低了。”程斐没打算这么快松口。
“价格太高了，我们收不了。”李建英直接拒绝。
从这里到长留村要差不多两个半小时的车程，路上陈瑞玉给詹明丽打了电话，告诉她可以开始做饭了。
“不用，没多少东西。”
做生意就是有?赚有?赔, 好的结果?要凑够天时地利
程斐等?她看完，拿了一个递给她，“这都是?洗过的，您可以试试口感。”
三人都不是?话多的人, 没有过多寒暄就?一起去了停车场, 宋绮珍打开后备箱, 帮程斐将行李放上去，旁边是?两筐刚摘下来的新鲜番茄。
陈瑞玉一听?有戏，忙让宋绮珍把竹筐放下。
帮他们引荐客户的是?詹明丽的朋友，也?是?程斐在?盛星的同事。时间不凑巧，她今天没空，但能打听?到的东西也?都提前告诉了程斐。
老板起来了，程斐和?陈瑞玉也?只?能跟着起身，李建英没想到她们这么容易就?放弃了，张了张嘴欲言又止。
“价格呢？”
陈瑞玉看她只?带了一个箱子，关心道：“你不是?要来住一段时间吗？”
“肯定?是?看上了，这种?口感是?现在?市面上缺少的，本身番茄也?可以作为水果食用。我们给她供到六块，她们售价放在?十块左右，还是?赚钱的。而且生鲜这种?东西，主要就?是?吸引客流的，这种?番茄顾客吃了一次肯定?想买第?二次，肯定?还会?再来她们超市。”
“那就?没办法了。”李建英两手一摊，表情很无奈。
川西高铁站是?个大站, 出站的人很多，陈瑞玉担心认错人，一边看着手机里程斐的照片, 一边在?人群中寻找她的身影。www.yuhege.com
李建英翻看了一下，农残确实很低，符合进商超的标准。
程斐拿起一个尝了尝，确实很有滋味，相比于现在?菜市场买的那种?硬梆梆的番茄，这个口感要好的多。
“串红也?就?卖到这个价吧？”
“皮太薄了，不好运输。”这也?是?为什么现在?市场上多流行那种?硬心的。
“我也?觉得她看上了我们的东西，说那么多就?是?想压价，我们应该撑一撑。”宋绮珍一如既往的很松弛。
“大棚你们可以循环利用，乡下人工也?便宜，价格再低点?你们也?不会?赔，五块一斤，能做我就?去和?我们领导申请，过不过还两说呢，我们这边还有运费。”李建英话一说完，就?做势要走。
“您也?尝了，我们这个更好吃，而且我们这个除了生吃也?可以煲汤炒菜。”
虽然宋绮珍表现的很无所谓，可是?这两棚番茄是?她第?一次尝试新品种?，光是?前期投入都花了二十多万，本来就?很难一次回本。东西要是?再卖不出去，她怕是?要赔大发了。
看了一会?儿担心她脖子酸, 忍不住提醒道：“共享着位置呢，她能找到我们。”
程斐轻敲桌面吸引李建英的注意?力，把问题接了过来，“这个品种?目前也?有商超在?卖，单价基本在?8到10元不等?，我们想出到6块5，也?给你们留够毛利空间。”
程斐根据宋绮珍共享的位置很容易就?找到了她们，她先看见的是?陈瑞玉，两人对视一眼, 陈瑞玉也?认出了她, 忙上前去要帮她提箱子, 程斐委婉的拒绝了。
“要你管！”陈瑞玉还生着气，她可不是?那种?吵过架可以不当回事的人。
陈瑞玉身子不自觉的往前伸，想说能，可又忍住了。
等?红灯的功夫，还有车主和?宋绮珍搭讪，陈瑞玉很不满，冲她嚷嚷道：“你能不能把车窗关上，别这么招摇？”
陈瑞玉最烦她这个样子，可也?不想当着程斐的面和?她吵架，好在?变绿灯了，宋绮珍一个起步冲了出去，没一会?儿就?把后车甩的远远的。
“我们这叫铁皮柿子，沙瓤带点?酸，就?是?小时候那种?味道。”陈瑞玉看程斐的视线落在?竹筐里，忙不迭的在?一旁介绍，自己种?出来的东西，看着就?是?宝贝。
可面上却什么都没表露出来，仍是?一副很淡然的表情，语气冷漠的问道：“产量每天能有多少？”
“这个很好吃啊，你们在?网上卖应该有回头客吧。”
不知道为什么，虽然程斐不是?那种?性格热络的人，却给人一种?很好沟通的亲近感，和?她说话也?不用顾忌什么。
番茄蒂周围还是?绿色的, 相比于寻常见到的红皮番茄，这个看上去更加原生态一些。
陈瑞玉在?李建英的脸上看到了不耐烦，有些着急，想要开口解释两句，却被宋绮珍摁住了，眼神示意?她稍安勿躁。好在?李建英的注意?力都在?程斐身上，也?没注意?到她们这些小动作。
李建英好似才注意到房间里还有一个人，视线挪过去，看到头发像茅草一样凌乱的宋绮珍，不知道自然卷还是烫的，她头发弯曲的很自然。
她说六块五，也?是?留的有还价空间。
看人不领情, 宋绮珍嗤笑一声, 真就?不再管她，打开Gopro取景，有机会?了放在?短视频用。
宋绮珍依在?栏杆上，看陈瑞玉垫着脚伸长脖子不住张望，那模样跟翠萍婶在?村头接学生有七分相像，真是?操心的命。
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这个问题程斐回答不上来，看向一旁歪坐着的宋绮珍，她表情轻松的很，跟坐在田间地头一样闲适自在?，陈瑞玉没忍住又瞪了她一眼。
四人落座后，李建英开门见山的说：“近几年食药监查的很严，我们每天售卖的生鲜瓜果都要送样抽检，你们能经得起每一批货都被检查吗？”
这些事情都是?上次陈瑞玉带程斐参观大棚时同她讲的。
陈瑞玉却有些担心，“可棚里的果子马上就?到集中成熟期了，现在?你那店铺又指望不上，她们要是?不收，都成熟了该怎么办？”
负责跟她们对接的是?客户负责生鲜的采购李建英，大约是?提前打过招呼，见了她们还算客气，把她们带进了接待室。
第111章 三人汇合
“可以啊！女生开霸道。”
宋绮珍车技很娴熟，开着辆体型这么大的车，还能动作丝滑的挤出来一条出路，车窗半降，有车主冲她吹口哨。
程斐说完给了陈瑞玉一个眼神，陈瑞玉忙把准备好的资料拿出来，忍不住补充道：“我们三次是?拿了不同时间采摘的番茄去检测的，都符合标准。”
李建英接过尝了一口，口感确实出乎意?料的好，酸甜适口，有种?味蕾被打开的感觉，跟她们现在?店里卖的都不一样。
第112章 一些反思
送她们出门的时候，又把人叫住了，眼神躲闪的说道：“你们可以把东西留下，我给我们领导尝尝，看她们怎么说。”
“程斐，你说她看上咱的东西了吗？”陈瑞玉趴着副驾驶的靠背，转身和?程斐说话。
陈瑞玉也?想跟着站起来，却被宋绮珍拽着。
程斐笑着说：“价格方面您这边可以再去对比，我们也?想把价格定?低一点?，可就?是?六块五我们也?赔钱。我们的大棚用的都是?现在?最好的滴灌技术，杂草也?都是?村民?们用手拔的，没有打过除草剂，还有对花、掐叉、采摘，都是?纯人工。番茄苗都是?从农科院基地论株买的，成本真的很高。”
程斐安静的坐在?后面吃番茄，她真的很有没有吃过这么有滋味的番茄了。
“没事，大不了咱们就?去市集摆摊。”
“千把斤能保证。”
“不是?你说关着窗闷，想晕车吗？”宋绮珍虽在?反驳，但说话语气仍是?懒懒散散的，听?起来就?好像是?在?真心提问。
陈瑞玉当时只?是?随便唠叨，没想到程斐竟然还都记得，心里不免有些感动。
被人夸自己种?出来的东西好，陈瑞玉很开心，“程斐你人真好，我让詹明丽给你炖鸡吃。”
程斐知道李建英已经看上了她们的番茄，如果她没看上，就?不会?花时间和?她们周旋，更不会?把价格给到五块。毕竟商超很少会?从个体农户手里拿货，现在?愿意?要她们的东西，就?是?看上了。
宋绮珍和?陈瑞玉都没和?这些采购打过交道，很自觉的跟在?程斐身后，看她的眼色行事。
“人家是?旅居又不是?搬家，哪就?用得着带那么多东西？净费事。”宋绮珍收起设备, 上前和?程斐打招呼。
宋绮珍率先站了起来，客气道：“那耽误李经理时间了，下次有机会?我们再合作。”
三人上了车，讨论的还是?番茄。