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] 任何时代，都免不了“先敬罗衣后敬人”。在旁人眼里，刘正茂年纪轻轻就能开上军牌进口轿车，身边还有漂亮的宁思浔相伴，身后跟着刘子光和方立云两个“跟班”，由不得他们不多想——这年轻人背后肯定有硬靠山。
这事得从几天前说起。刘正茂请了假，便吩咐刘子光带着方立云在省城寻找合适的二级配套厂。一开始，刘子光心里打的是找大厂合作的主意——毕竟大厂规模大、技术硬，让人放心。可真去跑了才发现，那些大厂手里都握着计划内的任务，从上到下都透着股天然的优越感。国营企业的干部职工旱涝保收，销售部门瞧不上计划外的小订单，觉得费时费力；生产部门也懒得接计划外的活，反正干多干少工资一个样，谁也不愿多添麻烦。
回樟木大队给郭明雄、刘昌明汇报完这几天的工作后，刘正茂决定趁热打铁——先去岳州把人造革材料的事敲定，再转头解决脚蹬胶筒的原料问题。
“五万多双吧，男孩女孩的款式各占一半，适合7到14岁孩子穿的尺码都有。具体每个尺码多少双……”负责人挠了挠头，“我还真不清楚，得让仓库统计才知道。”他说这话时，脸上竟没丝毫不好意思——对库存稀里糊涂，也是当时不少工厂的常态。
负责人闻言，脸上的热情淡了几分：“一个工厂的代销店，估计也进不了多少货。你们还不如找当地百货公司，拿点货更划算。”这就是当时国企负责人的普遍想法：小打小闹的生意看不上，想做大宗买卖，却又没本事主动出去找买家。
塑料厂负责人愣了一下，笑道：“你们是工厂，难道也要采购儿童凉鞋？要是想给家里孩子带个一两双，我代表厂里送你们几双就是，不值当谈价钱。”
签完合同，大家坐在办公室喝茶聊天时，塑料分厂的负责人无意中提了一嘴，说厂里还积压着几万双儿童塑料凉鞋。这话让刘正茂都忍不住在心里暗叹：真是暴殄天物。
负责人琢磨了片刻，一拍大腿：“本来出厂价是一块一，你要是全要了，就是帮我们厂清仓库、腾地方，我也讲义气！军民一家嘛，就按成本价给你，八毛一双，够意思吧？”他还觉得自己占了便宜，能把积压货清出去就谢天谢地了。
看着小轿车的车尾越来越远，弹簧厂的书记握着手里的生产合同，心里美滋滋的——他觉得这单生意不只是接了个订单，更像是通过这层关系，曲线搭上了某位军方大佬，往后说不定还有更多机会。
洽谈业务时，刘正茂和刘子光的风格更是天差地别。刘子光之前跑业务，总把姿态放得很低，带着几分求人的意味；刘正茂一开口，气场却截然不同：“书记同志，听我单位刘子光同志汇报，你们厂是民用弹簧生产企业，有意向给我们提供配套服务？”
寥寥几句话，就把主动权牢牢抓在手里。字里行间都是“我们是来考察的，不是你想合作就能合作”的意味，必须在质量和价格上让他满意才行。方立云跟着刘正茂跑了两天，算是开了眼界，心里暗暗记下不少谈业务的门道。
现实就是如此，刘正茂这些半真半假的话，别人愿意信——毕竟有实打实的“道具”配合。那时候，全省城的轿车都寥寥无几，本身就是身份地位的象征，更别说他开的还是军牌车，身边还有“秘书”相伴。人们最多私下猜测，这年轻人怕是军方某领导的子女，被安排到樟木大队走个过场历练历练。
没想到的是，脚蹬上那两个胶筒，在江南省却迟迟找不到配套厂。江南省橡胶制品总厂直接婉拒了合作，理由说得很客气：国家下达的生产任务太重，光是军民两用防雨套鞋和汽车轮胎的计划量，他们就得加班加点才能完成，实在没有空余产能接其他任务。
在大、中型单位碰了几次壁后，刘子光及时改了思路：不如去区办企业和街道办的小单位试试？不过话说回来，这“碰壁”也不是全无收获，至少他没谈成配套业务，却凭着一股实在劲儿，为大队拉来了两家之前没打过交道的蔬菜批发客户，也算是意外之喜。
要知道，眼下马上就要进入一年中最热的夏天，塑料凉鞋可是家长们给孩子买鞋的首选——轻便、凉快，还特别耐磨，一双鞋孩子能穿好几年，大的穿旧了，小的还能接着穿，性价比极高。
有军牌小轿车这张“王牌”加持，事情办得格外顺利。岳州石化总厂办公室的干部一听刘正茂的来意，又瞧见那醒目的军牌，不敢怠慢，当即指派了一名工作人员，专门带着刘正茂他们去了总厂下属的塑料分厂。
可今天，刘正茂把车往这家区办工厂的办公室门口一停，那锃亮的车身配上军牌，气派十足。弹簧厂的书记、厂长、车间主任等一众干部立马快步迎了出来，脸上堆着热情的笑，脚下带起的尘土都来不及拍。等刘正茂和宁思浔下了车，这两位看着分明还很年轻，弹簧厂的干部们却个个毕恭毕敬，一口一个“刘领导”，眼神里满是不敢怠慢的谨慎。
“不会吧？”塑料厂负责人眼睛瞪得溜圆，满脸不敢相信，“你能要这么多儿童凉鞋？”
这里面还有个深层原因：岳州石化的主销售渠道走的是统购统销的计划经济模式，而下属的塑料分厂利用石化废料搞了些技术创新，生产出的产品却没人专门出去跑销路、做宣传。信息闭塞得厉害，导致不少好东西都积压在仓库里——这也是当时特大型国企的通病：生产端埋头苦干，销售端却跟不上，供需双方隔着层看不见的墙，需要的人找不到货源，生产的人也不知道谁在需求。
“不是，”刘正茂摆摆手，“我们江麓厂有商店，想从你们这里进货，批量采购。”
市橡胶制品厂倒是同意接这个配套任务，却提了个先决条件：必须由需求方提供橡胶原料。这也怪不得他们，那时候生胶是国家级战略物资，市橡胶厂就是因为缺生胶，才导致生产车间任务不饱和。
等负责人拿来样品，刘正茂一看，果然是记忆中那种最经典的原始款式，红的、黄的、蓝的，鞋面上印着简单的小花纹，结实又耐看。他心里有了主意，直接问：“领导，你这凉鞋出厂价多少？”
“这样，”刘正茂干脆抛出个“猛料”，“我如果把你们积压的库存全要了，你们厂按什么价格给我们江麓厂？”
他顿了顿，目光扫过在场的人，继续说道：“今天我特意过来考察一下。事先跟几位领导说明，我们需要的弹簧，是受军工江麓厂的委托。你们也知道，牵扯到军工，质量要求绝不会低，而且还要性价比高，得保证国家的投入物有所值。不知道贵单位在技术和成本上，能不能接下这个单？”
路上，这位工作人员特意给塑料分厂的负责人打了电话，语气郑重地交代：“这位刘同志是代表江麓机械厂来谈业务的，你们可得认真接待，好好配合。”就这一句嘱托，让刘正茂和塑料分厂的负责人对接时少了不少波折，没费多少功夫就签下了人造革供应合同。
后面的洽谈顺理成章。弹簧厂的书记为了争取到这单生意，亲自带着刘正茂参观车间，指着机器设备和正在生产的零件，拍着胸脯保证一定按刘正茂提出的参数做出合格产品，价格也绝对让需方满意，一个劲地强调想成为樟木大队的二级配套厂。
考察生产车间时，刘正茂还特意端着点架子，指着墙角堆放的半成品和某台机器的细微锈迹，提了几个小问题，让弹簧厂尽快整改。回到办公室后，在弹簧厂书记的再三请求下，双方顺利签了配套合同。对方还热情地要留刘正茂他们吃饭，刘正茂以“工作忙，还要继续考察其他单位”为由，客气地推辞了。
两天下来，刘正茂顺顺当当地谈妥了脚蹬和车座所有金属部件的配套厂。连他原本以为最难解决的人造革原料，通过省轻工业厅打听，也在本省岳州地区找到了货源信息，算是了了桩心事。
他和方立云的核心任务还是找有合作意向的二级配套厂。三天时间里，刘子光跑遍了大半个城，总算敲定了几家单位，基本都是灵活度高的小型企业。那时候，区办或街道办的单位按所有制属性算集体企业，它们没什么计划性订单，全靠承接大厂的配套业务或自己找活干，区里和街道也不会给太多启动资金，用那些单位领导的话说，就是“得自己找米下锅”。也正因如此，这些小企业的领导在承接业务时，反倒比大中型国企灵活得多，只要有活干、有钱赚，都愿意积极争取。
沪市的恒久厂和凤鸟厂没遇到这种问题，是因为它们是国家重点扶持对象，在原材料供应上有特殊政策。可江麓自行车厂现在还没被列入省级重点单位，前期一切需求都得靠自己想办法解决，这胶筒的事，还得另想辙。
按照刘子光前期摸好的底，这两天里，刘正茂亲自开着轿车，带上宁思浔，在刘子光和方立云的陪同下，逐一拜访那些意向单位，很快就和好几家厂敲定了配套合同。刘子光跟在一旁，只觉得事情顺利得有些不真实。就说刚才和弹簧厂洽谈那回，他和方立云先来初步对接时，弹簧厂的书记虽然口头上答应考虑做配套产品，话里话外却总透着顾虑，尤其担心樟木大队这边不好收款——毕竟一个农村大队，在这些工厂眼里总显得根基薄弱。
“当然了，”刘正茂话锋一转，语气里带着不容置疑的笃定，“只要你们能达到江麓厂的技术要求，后面的订单量，你不用担心，会大到你无法想象。[温暖治愈系小说：博弈书屋]重点是第一批样品，得符合条件，才能谈后续合作。”
随后几天，江南省城的街头时常能看到这样一幕：一队年轻人开着辆挂着军牌的轿车，穿梭在各个工厂之间，车身上的橄榄绿在阳光下格外醒目，引得路人频频侧目。(黑科技爽文精选：巨浪阁)
还是原班人马：刘正茂、宁思浔、刘子光、方立云四人。天刚蒙蒙亮，凌晨五点，他们就开着那辆军牌轿车从樟木大队出发，一路疾驰，直奔岳州石化厂。
“我们领导说话算话，从不儿戏。”刘子光在一旁帮腔，语气笃定。
“那你们仓库里到底积压了多少双？都有哪些尺码？”刘正茂没绕弯子，直接追问。
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负责人琢磨了片刻，一拍大腿：“本来出厂价是一块一，你要是全要了，就是帮我们厂清仓库、腾地方，我也讲义气！军民一家嘛，就按成本价给你，八毛一双，够意思吧？”他还觉得自己占了便宜，能把积压货清出去就谢天谢地了。
看着小轿车的车尾越来越远，弹簧厂的书记握着手里的生产合同，心里美滋滋的——他觉得这单生意不只是接了个订单，更像是通过这层关系，曲线搭上了某位军方大佬，往后说不定还有更多机会。
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他和方立云的核心任务还是找有合作意向的二级配套厂。三天时间里，刘子光跑遍了大半个城，总算敲定了几家单位，基本都是灵活度高的小型企业。那时候，区办或街道办的单位按所有制属性算集体企业，它们没什么计划性订单，全靠承接大厂的配套业务或自己找活干，区里和街道也不会给太多启动资金，用那些单位领导的话说，就是“得自己找米下锅”。也正因如此，这些小企业的领导在承接业务时，反倒比大中型国企灵活得多，只要有活干、有钱赚，都愿意积极争取。
沪市的恒久厂和凤鸟厂没遇到这种问题，是因为它们是国家重点扶持对象，在原材料供应上有特殊政策。可江麓自行车厂现在还没被列入省级重点单位，前期一切需求都得靠自己想办法解决，这胶筒的事，还得另想辙。
按照刘子光前期摸好的底，这两天里，刘正茂亲自开着轿车，带上宁思浔，在刘子光和方立云的陪同下，逐一拜访那些意向单位，很快就和好几家厂敲定了配套合同。刘子光跟在一旁，只觉得事情顺利得有些不真实。就说刚才和弹簧厂洽谈那回，他和方立云先来初步对接时，弹簧厂的书记虽然口头上答应考虑做配套产品，话里话外却总透着顾虑，尤其担心樟木大队这边不好收款——毕竟一个农村大队，在这些工厂眼里总显得根基薄弱。
“当然了，”刘正茂话锋一转，语气里带着不容置疑的笃定，“只要你们能达到江麓厂的技术要求，后面的订单量，你不用担心，会大到你无法想象。[温暖治愈系小说：博弈书屋]重点是第一批样品，得符合条件，才能谈后续合作。”
随后几天，江南省城的街头时常能看到这样一幕：一队年轻人开着辆挂着军牌的轿车，穿梭在各个工厂之间，车身上的橄榄绿在阳光下格外醒目，引得路人频频侧目。(黑科技爽文精选：巨浪阁)
还是原班人马：刘正茂、宁思浔、刘子光、方立云四人。天刚蒙蒙亮，凌晨五点，他们就开着那辆军牌轿车从樟木大队出发，一路疾驰，直奔岳州石化厂。
“我们领导说话算话，从不儿戏。”刘子光在一旁帮腔，语气笃定。
“那你们仓库里到底积压了多少双？都有哪些尺码？”刘正茂没绕弯子，直接追问。