第56章 平均主义？
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] 李哲认出来了，这女孩儿平时吃饭都爱跟田帅凑在一块，是他的一个堂妹，好像叫田晓芬。
但是，实际情况是，我俩全程都互不知情，何谈竞争斗心眼儿？更谈不上协作配合，都是各凭本事。
但是吧，田晓芬，成交客户是很讲究方法策略的，特别是沟通技巧，这一块儿你得向李哲好好学习”
刚才我也看了，虽然他是跟你最终签合同的。
24栋公司前台所在房间，平时接待客户会谈的沙发桌椅区域，李哲一行四人开始了“对账”。
否则，那就是白费功夫，就是经验和教训，田组长，我这么说你认可吧？”
你成交的业绩，应该算是你们两人共同努力的结果”
但是，田晓芬这边其实联系客户的频率比你高很多，客户也跟她说过要来公司的事情。
然后他右手扶着下巴，继续微笑着直视程沛远，他还拿捏不准程沛远这番左右逢源的说辞。
“这个嘛，怎么说呢！
还有，程经理，我记得你之前说过，销售就是以结果论英雄，对吧！
所以，我认为应该尊重客户的选择，而不是见者有份、吃大锅饭、搞平均主义”
李哲看了一眼田帅。
“李哲，你懂程经理的意思没？
女孩儿个子不高，面黄肌瘦小圆脸，五官还算秀气，嘴角有一颗绿豆大小的黑痣。
陈沛远一脸琢磨不透的微笑。
综上所述，我个人觉得，你们两个确实是撞单。
见组长田帅的话很不对味儿，李哲也不惯着。
他开始有些担心了，如果真是被公司认定为撞单，自己的业绩提成就得分一半给这人了。
李哲抿嘴尬笑，双眼直视着程沛远的鼻孔，既不点头也不摇头，而田晓芬则低着头，不时瞟一眼身旁的田帅。
他的意思就是业绩均分，老陈，你是这个意思吧！”
既然如此，老田，我觉得还是让他俩自己协商得了，他俩实在协商不了的话，咱再协调也不迟”
程沛远终于缓缓将脑袋竖了下来，他看向了田帅。
他扫了程沛远和田帅一眼，然后开始淡定的等起两人的回复来。
李哲的话很坚决，意思也很明确。
这之后，就先由李哲的组长田帅发言了。
“田组长，程经理，我和田晓芬的情况，不能用竞争来形容吧。
经田晓芬来了这么一出插曲后，张总似乎也没心思拿李哲破记录说事了。
李哲刚回复完张总，田帅的堂妹就从队伍里走了出来，并掏出手机开始翻找起来。
点评完后，陈沛远瞟了李哲和田晓芬各自一眼，随即身子后仰靠在了沙发上，脑袋望着天花板，双手摊开扶在了沙发背上。
这事不复杂，两个人都付出了，业绩均分一了百了。
您不信的话，可以让李哲跟我核对客户的通话记录和短信这些”
先是他和田晓芬，各自陈述联系客户的过程，作为组长和大经理的田帅、程沛远，还对两人的通话记录和短信进行了翻阅。
“我觉得没这个必要！
他低头沉思了片刻，将李哲、田帅，还有低头抠手指头的田晓芬都瞟了一眼。
空气似乎凝结了，气氛有些不对劲儿。
“啊？这样啊，你怎么不早反应，现在那客户早都在生产订单了呢？
“李哲，这个客户，确实属于少言寡语又多疑的那种人。
她只是让李哲分享了一下成交经验，随后就让程沛远做例行训话了。
人群当中向张总发问的人，是一个头戴黄色太阳花发夹的清瘦女孩儿。www.guiyunwx.org
田帅的意思很明显，这就是撞单，而且能成交是两人共同发力的结果，所以李哲的业绩应该两人平分。
客户怎么说我就怎么认，我绝对没二话可说。
至于田帅，一双眼睛则不断在李哲和程沛远身上流转。
表明自己的态度后，田帅又挪屁股伸手拍了拍陈沛远的肩膀。
一起把客户搞定，总比彼此斗心眼把客户搞飞的好……”
深呼吸了一口气后，他的倔脾气也上来了，缓缓站起了身来。
这样两个人谁都不吃亏，也绝对公平公正合理，李哲你觉得呢？”
“张总，我真的很早就有联系的。
陈沛远的点评，李哲感觉比较客观公正，但是，他又感觉程沛远似乎什么都没说。
低头沉默片刻后，他终究是开口了。
张总还是一脸的和蔼微笑，李哲和田晓芬互望一眼后双双点头，田晓芬也暂时归队了。
其实这种事情是很正常的，客户为了利益最大化，肯定会同时联系很多人很多公司的。
他实在是没想到，自己都已经将客户成交了，客户款都打了，公司机器早都发过去了，现在却蹦出来这号人说跟自己撞单了。
李哲冲张总坚定的摇了摇头：“张总，我什么都不知道，她也自始自终没跟我沟通确认过”
他不再尬笑，一脸平淡的看着田帅，低头沉默片刻之后，再抬起头时，他也有了主意。
是不是应该均分业绩的撞单？从你俩的实际情况而言，我暂时还不好确定。
不过，作为一个公司的人，我觉得吧，大家既然都是为同一个老板做事，很多时候还是应该把合作放在竞争前面。
“老田，我可没这么说，我只是说，我暂时还不确定，情况真的有些复杂。
李哲，你知道这情况么？”
李哲还在琢磨程沛远这老狐狸的心思，田帅此刻却直接让他做选择了。
“田组长，程经理，我觉得吧，这事最简单的办法，就是让客户自己开口。
你说的无论付出多少，搞定了客户拿下了订单，那才是结果和成就。
集会结束后，你们先私下协商吧？我们先开早会，好吗？”
此刻的田帅，瞅了一眼低头不语的堂妹田晓芬，又认真盯着李哲和程沛远看了几眼。
程沛远没想到，李哲会用这么一招来逼自己表态，对于自己亲口跟李哲分享的感悟，程沛远也不好自我否定了。
将话说到这个份儿上后，李哲又笑了。
销售这一行，说残酷点就是如此，老田，张总好像也是这么说的吧”
“李哲，晓芬，我这话的意思，你俩明白吧？”
李哲正满脸疑惑的盯着这女孩儿看时，张总开始发问了。
“小田，这样的话，这事我也不能马上就给定论。
“那个，话是这么说，道理也是这么个道理。
说实话，李哲，你在这个客户身上花的心思精力，真的比不上田晓芬，这是事实。
“呃，我，我确实这么说过。
“陈经理，老陈，你觉得呢？”
集会结束后，李哲就被田帅叫住了，田帅还将程沛远和田晓芬一起叫上了。
冲着田帅摆手间，程沛远还“抽空”扫了李哲一眼。
如果是事先知情再一起配合拿下的，那确实是共同努力的结果，我接受业绩均分。
] 李哲认出来了，这女孩儿平时吃饭都爱跟田帅凑在一块，是他的一个堂妹，好像叫田晓芬。
但是，实际情况是，我俩全程都互不知情，何谈竞争斗心眼儿？更谈不上协作配合，都是各凭本事。
但是吧，田晓芬，成交客户是很讲究方法策略的，特别是沟通技巧，这一块儿你得向李哲好好学习”
刚才我也看了，虽然他是跟你最终签合同的。
24栋公司前台所在房间，平时接待客户会谈的沙发桌椅区域，李哲一行四人开始了“对账”。
否则，那就是白费功夫，就是经验和教训，田组长，我这么说你认可吧？”
你成交的业绩，应该算是你们两人共同努力的结果”
但是，田晓芬这边其实联系客户的频率比你高很多，客户也跟她说过要来公司的事情。
然后他右手扶着下巴，继续微笑着直视程沛远，他还拿捏不准程沛远这番左右逢源的说辞。
“这个嘛，怎么说呢！
还有，程经理，我记得你之前说过，销售就是以结果论英雄，对吧！
所以，我认为应该尊重客户的选择，而不是见者有份、吃大锅饭、搞平均主义”
李哲看了一眼田帅。
“李哲，你懂程经理的意思没？
女孩儿个子不高，面黄肌瘦小圆脸，五官还算秀气，嘴角有一颗绿豆大小的黑痣。
陈沛远一脸琢磨不透的微笑。
综上所述，我个人觉得，你们两个确实是撞单。
见组长田帅的话很不对味儿，李哲也不惯着。
他开始有些担心了，如果真是被公司认定为撞单，自己的业绩提成就得分一半给这人了。
李哲抿嘴尬笑，双眼直视着程沛远的鼻孔，既不点头也不摇头，而田晓芬则低着头，不时瞟一眼身旁的田帅。
他的意思就是业绩均分，老陈，你是这个意思吧！”
既然如此，老田，我觉得还是让他俩自己协商得了，他俩实在协商不了的话，咱再协调也不迟”
程沛远终于缓缓将脑袋竖了下来，他看向了田帅。
他扫了程沛远和田帅一眼，然后开始淡定的等起两人的回复来。
李哲的话很坚决，意思也很明确。
这之后，就先由李哲的组长田帅发言了。
“田组长，程经理，我和田晓芬的情况，不能用竞争来形容吧。
经田晓芬来了这么一出插曲后，张总似乎也没心思拿李哲破记录说事了。
李哲刚回复完张总，田帅的堂妹就从队伍里走了出来，并掏出手机开始翻找起来。
点评完后，陈沛远瞟了李哲和田晓芬各自一眼，随即身子后仰靠在了沙发上，脑袋望着天花板，双手摊开扶在了沙发背上。
这事不复杂，两个人都付出了，业绩均分一了百了。
您不信的话，可以让李哲跟我核对客户的通话记录和短信这些”
先是他和田晓芬，各自陈述联系客户的过程，作为组长和大经理的田帅、程沛远，还对两人的通话记录和短信进行了翻阅。
“我觉得没这个必要！
他低头沉思了片刻，将李哲、田帅，还有低头抠手指头的田晓芬都瞟了一眼。
空气似乎凝结了，气氛有些不对劲儿。
“啊？这样啊，你怎么不早反应，现在那客户早都在生产订单了呢？
“李哲，这个客户，确实属于少言寡语又多疑的那种人。
她只是让李哲分享了一下成交经验，随后就让程沛远做例行训话了。
人群当中向张总发问的人，是一个头戴黄色太阳花发夹的清瘦女孩儿。www.guiyunwx.org
田帅的意思很明显，这就是撞单，而且能成交是两人共同发力的结果，所以李哲的业绩应该两人平分。
客户怎么说我就怎么认，我绝对没二话可说。
至于田帅，一双眼睛则不断在李哲和程沛远身上流转。
表明自己的态度后，田帅又挪屁股伸手拍了拍陈沛远的肩膀。
一起把客户搞定，总比彼此斗心眼把客户搞飞的好……”
深呼吸了一口气后，他的倔脾气也上来了，缓缓站起了身来。
这样两个人谁都不吃亏，也绝对公平公正合理，李哲你觉得呢？”
“张总，我真的很早就有联系的。
陈沛远的点评，李哲感觉比较客观公正，但是，他又感觉程沛远似乎什么都没说。
低头沉默片刻后，他终究是开口了。
张总还是一脸的和蔼微笑，李哲和田晓芬互望一眼后双双点头，田晓芬也暂时归队了。
其实这种事情是很正常的，客户为了利益最大化，肯定会同时联系很多人很多公司的。
他实在是没想到，自己都已经将客户成交了，客户款都打了，公司机器早都发过去了，现在却蹦出来这号人说跟自己撞单了。
李哲冲张总坚定的摇了摇头：“张总，我什么都不知道，她也自始自终没跟我沟通确认过”
他不再尬笑，一脸平淡的看着田帅，低头沉默片刻之后，再抬起头时，他也有了主意。
是不是应该均分业绩的撞单？从你俩的实际情况而言，我暂时还不好确定。
不过，作为一个公司的人，我觉得吧，大家既然都是为同一个老板做事，很多时候还是应该把合作放在竞争前面。
“老田，我可没这么说，我只是说，我暂时还不确定，情况真的有些复杂。
李哲，你知道这情况么？”
李哲还在琢磨程沛远这老狐狸的心思，田帅此刻却直接让他做选择了。
“田组长，程经理，我觉得吧，这事最简单的办法，就是让客户自己开口。
你说的无论付出多少，搞定了客户拿下了订单，那才是结果和成就。
集会结束后，你们先私下协商吧？我们先开早会，好吗？”
此刻的田帅，瞅了一眼低头不语的堂妹田晓芬，又认真盯着李哲和程沛远看了几眼。
程沛远没想到，李哲会用这么一招来逼自己表态，对于自己亲口跟李哲分享的感悟，程沛远也不好自我否定了。
将话说到这个份儿上后，李哲又笑了。
销售这一行，说残酷点就是如此，老田，张总好像也是这么说的吧”
“李哲，晓芬，我这话的意思，你俩明白吧？”
李哲正满脸疑惑的盯着这女孩儿看时，张总开始发问了。
“小田，这样的话，这事我也不能马上就给定论。
“那个，话是这么说，道理也是这么个道理。
说实话，李哲，你在这个客户身上花的心思精力，真的比不上田晓芬，这是事实。
“呃，我，我确实这么说过。
“陈经理，老陈，你觉得呢？”
集会结束后，李哲就被田帅叫住了，田帅还将程沛远和田晓芬一起叫上了。
冲着田帅摆手间，程沛远还“抽空”扫了李哲一眼。
如果是事先知情再一起配合拿下的，那确实是共同努力的结果，我接受业绩均分。
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