第二十三章 把周家的业务停了
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] 陈江美滋滋地想着未来的美好生活，收拾好东西准备回家。
一个大婶觉得陈江说得有道理，便掏出十块钱递给他：“小伙子，给我来一块。”
陈江也没拒绝，两个人一块进了国营饭店吃饭。
“这香皂真不错，比肥皂好用多了！”
他热情地搂着陈江的肩膀，往国营饭店走去。
突然，一个陌生男人拦住了他的去路。
陈江数了数手里的钱，一共二百九十块！刨除成本，净赚二百多！
果然是个机灵的小子。
他恍然大悟。
卖的少了，别说工资，说不定还得倒贴！
她们刚把手伸进水盆，沾了点香皂轻轻一搓，细腻的泡沫便如雪花般绽放开来，淡淡的野花香气也随之弥漫，让人心旷神怡。
看来这孟主任是想跟他谈面膜的生意。
也就是说，供销社卖的越多，这主任的工资才越高！
二十九块香皂，不到半个小时就被一抢而空。
“是啊，洗完手后，感觉手上滑滑的，真舒服！”
他心里快速盘算着，周家的肥皂他拿六成利润，一个月下来也是一笔不小的数目。这要是突然断了货源，对供销社的影响可不小。
男人脸上堆着笑，眼神却精明得很。
说着，陈江作势要起身离开。
陈江心里一动。
“停了周家的肥皂？小陈，你知道你在说什么吗？周家的肥皂每个月我都能卖出去不少，这突然停了，我这营业额？”
他心里乐开了花：这香皂的生意比面膜还好做！
等香皂的销量再上去，就盖个厂子，扩大生产，让几个姐姐在家里做香皂，也不用再抛头露面了！
“孟主任不用担心，我这香皂，完全可以取代肥皂。”他顿了顿，抛出重磅炸弹，“每一块，供销社可以卖十块钱。”
“你谁啊？”陈江语气有些不善。
原本围观的顾客，看到别人都买了，也按捺不住心中的好奇，纷纷掏钱购买。
供销社是国企，供货商都是上级定的，哪轮得到他这种小作坊插手？
“我也要一块！”
“哈哈，别紧张，我是县供销社的主任，孟国祥。”男人自我介绍道，顺势递上一根烟，“小兄弟，有生意想跟你谈谈。”
陈江脸上堆满了笑容，麻利地将香皂递给顾客，收钱，找零，忙得不亦乐乎。
而且还有一个更重要的前提，供销社不能二次涨价，必须维持一块钱一张的原价。否则，县城里的老百姓一人一口唾沫星子都能把供销社淹了。
简单点了两个菜，孟国祥想再要一瓶白酒，被陈江拒绝了，他不想喝醉，谈生意就要时刻保持着清醒。
“合作当然可以，不过我有个条件。”
他很清楚陈江的面膜有多受欢迎，如果供销社想垄断，就必须给陈江一个满意的价格。
“这泡沫真丰富。”
他下意识地想拒绝。
“周家的肥皂，停了。”陈江语气平淡，却掷地有声。
陈江看出了孟国祥的顾虑，微微一笑。
面膜的生意已经稳定下来，大姐一个人就能应付。
“小陈啊，你这面膜真是好东西，我老婆用了都说效果好！怎么样，有没有兴趣跟我们供销社合作？”
上级每个月就给那么一丁点补贴，其他都得靠孟国祥自己张罗。
一些来晚的顾客没有买到香皂，纷纷询问陈江什么时候再来。
有人带头，其他试用过香皂的顾客也纷纷掏钱购买。
“给我来两块！”
孟国祥当即竖起耳朵，“什么条件，你说！”
陈江正准备开口回绝，突然意识到自己忽略了一件很重要的事情——县级以下的供销社，是自负盈亏的！
陈江等的就是这句话。
“是这样，”孟国祥压低声音，神秘兮兮地说道，“我老婆在你这里买过两次面膜，一块钱一张，效果特别好！比我之前求爷爷告奶奶托关系弄回来的进口洋货好用太多了！况且那洋货贵得很，县里都没几个人买，放在柜台里都要长毛了！”
孟国祥说着，脸上露出几分苦恼。
他盘算着：县里这么多人，家家户户都用得上香皂。这生意至少能做十天半个月！等这些香皂用完了，他们自然会再来买！
陈江刚收拾好东西，一个穿着的确良衬衫，腆着啤酒肚的中年男人挡住了他的去路。
几个试用过香皂的顾客都露出了满意的笑容，其中有几个已经开始犹豫要不要买了。
“明天还有，明天这个时间过来就行！”陈江笑着说道。
几个原本犹豫的顾客，见陈江如此自信，也有些心动，便走上前去试用香皂。m.aiqqx.com
孟国祥不等陈江说完，便打断道：“走走走，咱们找个地方边吃边聊！”
“孟主任，您是想……”
“孟主任，您找我有什么事？”陈江的态度立刻缓和下来，脸上也堆上了笑容。
她们洗完手后，发现手上的污垢都被洗得干干净净，而且皮肤也变得白皙细腻了许多。
“你就是陈江吧？”男人笑眯眯地问道，“我盯你好几天了，你小子打一枪换个地方，可费了我不少功夫才找到你。”
“小伙子，等等！”
孟国祥见陈江变脸如此之快，心里暗自好笑。
“是啊，而且这香味真舒服！”
“贵？”陈江轻笑一声，“孟主任，你刚才也看见了，二十多块香皂，半小时不到就卖光了，这还只是试水，压根不愁卖。您要是觉得不行，那就算了。”
孟国祥一愣，肥肉差点从筷子上掉下来。
以后的重点，就放在香皂上了！
孟国祥倒吸一口凉气，十块钱！上海硫磺皂才卖七块，这香皂卖十块，是不是太贵了？
况且陈江根本不喜欢酒桌文化。
陈江警惕地打量着对方，并不认识。
“这香皂啊，全家都能用！洗澡洗脸洗头，一块能用十天半个月呢！”陈江趁热打铁，指着盆里细腻的泡沫和散发着的野花香气，“你们想想，我家的面膜一块钱一片，也就用一次。这香皂十块钱，能用这么久，是不是更划算？”
他迟疑地开口：“十块，是不是有点贵了？”
] 陈江美滋滋地想着未来的美好生活，收拾好东西准备回家。
一个大婶觉得陈江说得有道理，便掏出十块钱递给他：“小伙子，给我来一块。”
陈江也没拒绝，两个人一块进了国营饭店吃饭。
“这香皂真不错，比肥皂好用多了！”
他热情地搂着陈江的肩膀，往国营饭店走去。
突然，一个陌生男人拦住了他的去路。
陈江数了数手里的钱，一共二百九十块！刨除成本，净赚二百多！
果然是个机灵的小子。
他恍然大悟。
卖的少了，别说工资，说不定还得倒贴！
她们刚把手伸进水盆，沾了点香皂轻轻一搓，细腻的泡沫便如雪花般绽放开来，淡淡的野花香气也随之弥漫，让人心旷神怡。
看来这孟主任是想跟他谈面膜的生意。
也就是说，供销社卖的越多，这主任的工资才越高！
二十九块香皂，不到半个小时就被一抢而空。
“是啊，洗完手后，感觉手上滑滑的，真舒服！”
他心里快速盘算着，周家的肥皂他拿六成利润，一个月下来也是一笔不小的数目。这要是突然断了货源，对供销社的影响可不小。
男人脸上堆着笑，眼神却精明得很。
说着，陈江作势要起身离开。
陈江心里一动。
“停了周家的肥皂？小陈，你知道你在说什么吗？周家的肥皂每个月我都能卖出去不少，这突然停了，我这营业额？”
他心里乐开了花：这香皂的生意比面膜还好做！
等香皂的销量再上去，就盖个厂子，扩大生产，让几个姐姐在家里做香皂，也不用再抛头露面了！
“孟主任不用担心，我这香皂，完全可以取代肥皂。”他顿了顿，抛出重磅炸弹，“每一块，供销社可以卖十块钱。”
“你谁啊？”陈江语气有些不善。
原本围观的顾客，看到别人都买了，也按捺不住心中的好奇，纷纷掏钱购买。
供销社是国企，供货商都是上级定的，哪轮得到他这种小作坊插手？
“我也要一块！”
“哈哈，别紧张，我是县供销社的主任，孟国祥。”男人自我介绍道，顺势递上一根烟，“小兄弟，有生意想跟你谈谈。”
陈江脸上堆满了笑容，麻利地将香皂递给顾客，收钱，找零，忙得不亦乐乎。
而且还有一个更重要的前提，供销社不能二次涨价，必须维持一块钱一张的原价。否则，县城里的老百姓一人一口唾沫星子都能把供销社淹了。
简单点了两个菜，孟国祥想再要一瓶白酒，被陈江拒绝了，他不想喝醉，谈生意就要时刻保持着清醒。
“合作当然可以，不过我有个条件。”
他很清楚陈江的面膜有多受欢迎，如果供销社想垄断，就必须给陈江一个满意的价格。
“这泡沫真丰富。”
他下意识地想拒绝。
“周家的肥皂，停了。”陈江语气平淡，却掷地有声。
陈江看出了孟国祥的顾虑，微微一笑。
面膜的生意已经稳定下来，大姐一个人就能应付。
“小陈啊，你这面膜真是好东西，我老婆用了都说效果好！怎么样，有没有兴趣跟我们供销社合作？”
上级每个月就给那么一丁点补贴，其他都得靠孟国祥自己张罗。
一些来晚的顾客没有买到香皂，纷纷询问陈江什么时候再来。
有人带头，其他试用过香皂的顾客也纷纷掏钱购买。
“给我来两块！”
孟国祥当即竖起耳朵，“什么条件，你说！”
陈江正准备开口回绝，突然意识到自己忽略了一件很重要的事情——县级以下的供销社，是自负盈亏的！
陈江等的就是这句话。
“是这样，”孟国祥压低声音，神秘兮兮地说道，“我老婆在你这里买过两次面膜，一块钱一张，效果特别好！比我之前求爷爷告奶奶托关系弄回来的进口洋货好用太多了！况且那洋货贵得很，县里都没几个人买，放在柜台里都要长毛了！”
孟国祥说着，脸上露出几分苦恼。
他盘算着：县里这么多人，家家户户都用得上香皂。这生意至少能做十天半个月！等这些香皂用完了，他们自然会再来买！
陈江刚收拾好东西，一个穿着的确良衬衫，腆着啤酒肚的中年男人挡住了他的去路。
几个试用过香皂的顾客都露出了满意的笑容，其中有几个已经开始犹豫要不要买了。
“明天还有，明天这个时间过来就行！”陈江笑着说道。
几个原本犹豫的顾客，见陈江如此自信，也有些心动，便走上前去试用香皂。m.aiqqx.com
孟国祥不等陈江说完，便打断道：“走走走，咱们找个地方边吃边聊！”
“孟主任，您是想……”
“孟主任，您找我有什么事？”陈江的态度立刻缓和下来，脸上也堆上了笑容。
她们洗完手后，发现手上的污垢都被洗得干干净净，而且皮肤也变得白皙细腻了许多。
“你就是陈江吧？”男人笑眯眯地问道，“我盯你好几天了，你小子打一枪换个地方，可费了我不少功夫才找到你。”
“小伙子，等等！”
孟国祥见陈江变脸如此之快，心里暗自好笑。
“是啊，而且这香味真舒服！”
“贵？”陈江轻笑一声，“孟主任，你刚才也看见了，二十多块香皂，半小时不到就卖光了，这还只是试水，压根不愁卖。您要是觉得不行，那就算了。”
孟国祥一愣，肥肉差点从筷子上掉下来。
以后的重点，就放在香皂上了！
孟国祥倒吸一口凉气，十块钱！上海硫磺皂才卖七块，这香皂卖十块，是不是太贵了？
况且陈江根本不喜欢酒桌文化。
陈江警惕地打量着对方，并不认识。
“这香皂啊，全家都能用！洗澡洗脸洗头，一块能用十天半个月呢！”陈江趁热打铁，指着盆里细腻的泡沫和散发着的野花香气，“你们想想，我家的面膜一块钱一片，也就用一次。这香皂十块钱，能用这么久，是不是更划算？”
他迟疑地开口：“十块，是不是有点贵了？”
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