第16章 郝运的指点，人性的点
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] 。”阿奴脸又有点红。
“你好呀，我叫郝运。”
“行，那我就先帮你出个主意试试。”说及此，郝运又郑重表示：“事先声明，不一定能成，直播很少有一炮而红的，我们先试试水。”
他们一走，休息室立马炸开了锅。
两人忙完已经晚上十点。
她的心中升起一股崇拜。
“这丫头是急坏了，新人都这样，能理解。”
没人会不喜欢一个爱干净的人！
他准备把之前在图书馆看的一些文字总结出来。
“没关系的！只要能有人，能留住观众，你骂我都行！我真的想好好做，想赚钱！”阿奴摆手道，急得眼圈都红了：“那些姐姐都让我慢慢熬，老板也让我自由发挥，可我不想等，也等不起。”
郝运回忆着自己从某本书上看到的内容，取其精华，弃之糟粕，将其一字一字打出来。
郝运琢磨了一下，开口：“那我跟你说些直播的心理，可能话说得有点直，你能接受不？”
“啊……”阿奴愣了下，下意识又是急促摆手：“不能不能，我又不是最好看的。”
“基本，所有的赛道都有人在做，但可以做细分。我问你，你平时对什么感兴趣？”
旁边的几个主播眼神瞬间一变，有不屑，有嘲讽，还有看好戏的得意。
“我就想把人留住，要是直播间人能多一点就好了……”她抬起头，眼里全是期盼。
“我……我也不知为何，看到你就觉得挺亲切的。”
“郝运哥哥，我要下班回家了。”阿奴眼睛亮晶晶的，对明天充满了期待。
“阿奴这是病急乱投医了呀，嘻嘻~”
“肯定行！”阿奴满怀信心地看着郝运，眼中的崇拜依稀未减。
“等她撞了这堵南墙就知道回头了，哈哈。”
“都说天堂很美好，就是没人愿意去。金银是罪恶，都在拼命捞。美女是祸水，都是要。高处不胜寒，都在爬，这就是人性。”
郝运把所有美女的表情都收在眼里了，瞬间明白，看来自己不是专业的这件事，全公司的人都已知晓。
同时，原本一种死马当活马医的心理，很快地被惊喜所取代。
这几天郝运天天抱小孩聚阳气，身上的磁场干净纯粹，令人不免生出亲近之意。晚饭的时候，莺莺燕燕的休息室中，终于有个女主播，攥着衣角，怯生生得像只小白兔般，慢慢凑了过来。
“够的，这些号都是贞贞姐买回来的，粉丝都够，我现在就挂！”
郝运赶紧加快速度吃完，离开香水味十足的休息室，跟着她往直播间走。
“人无我好太难了，因为这行业很卷，截止到今年，整个网络开通直播的帐号已有1.93亿左右。”郝运把这两天查的数据说出来：“所以，我们只能往人无我有这条路去探探路。”
阿奴太开心了，吃饭都快了不少，小嘴塞得满满的，三两下就扒完了饭，眼巴巴坐在边上等着郝运。
有人说，有钱的男人魅力最大。
“你，你好……我也是才来没几天的，你可以叫我阿奴。”她声音小得像蚊子哼，眼神里全是忐忑，鼓了半天勇气才敢搭话。
就好像打游戏获得通关秘籍一样，世界是游戏，自己是游戏里的角色，而郝运所写的这些，就是秘籍。
“是！”
“自信点，阿奴，你长得特别好看。”郝运点点头，认真说：“只是，你想让我怎么帮你？”
“好，那我现在问你几个问题。”
休息室空间小，这话所有人都听见了。
“你问！”阿奴赶紧拉过椅子，往郝运面前推：“你坐你坐，我站着就行！”
郝运也不客气坐下：“第一个问题，你凭什么觉得你长得好看，观众就该留在你直播间？你觉得你的颜值，能超过网上所有的女主播吗？”
时不时地，会停下来修改一下。
由于是边思考边写出来的，再加上不满意时也会删删减减，足足敲键盘两个小时，郝运才将这三千多余字彻底敲出来。
“人无我有，人有我好！”郝运把自己研究直播的思路说出来：“首先，我们要直播，就得找点别人没有的风格，这叫人无我有。如果不行，就是人无我好，同样的风格，我们比别人好！”
“郝运哥哥你太厉害了，你这是要让我对着直播念这些吗？”
而郝运则在电脑前，静坐好几分钟后，深吸一口气，开始敲字。
他也没生气，干日结这么久，脾气早就磨平了。要是真跟那些苛刻的老板较真，自己早就被气死了。
阿奴认认真真收拾直播间，不光把东西摆整齐，连充电线，数据线都用扎带束得规规矩矩，整个房间看着清爽舒服多了。
阿奴像个乖乖学生，使劲点头。
阿奴的
“怎么样？”这时，脱离全神贯注状态的郝运才笑着问阿奴。
她太想赚钱了，只要赚钱，自己就不用跟妹妹寄人篱下。
阿奴早就站在他身后看呆了，眼睛瞪得圆圆的，只觉得这些话字字戳心，越看越通透，越看越有一种难以言喻的获得感。
“嗯，明天试试效果，如果行，我再研究，要不要给你加上服装和背景。”
“什么是人性？恨你有，笑你无，嫌你贫，怕你富。”
“我喜欢看书，要不是家里……我现在应该还在读书。”
两人走出直播间，贞贞还在会客区坐着，在摩挲手上的粉钻戒指，见他们出来有点惊讶，随即吩咐：“郝运，给你个任务，你
能解决问题的男人才是最顶的！
“我信你，郝运哥哥！”
“所以这就是第一个问题。”郝运认真说：“单纯靠颜值留不住人，网上美女太多了，美颜功能又拉低了美女间的差距，观众早就看腻了。长得好看，只是做主播最基本的门槛，并不算优势。”
“那有什么别人没做过的？”
“我刚做主播的时候，直播间就两三人，我也急，但前辈都说先磨心性，哪能一口吃个胖子。一开始火了后面掉下来，更搞心态。”
“好，好运……”她小声念了一遍，眼睛亮了点，又赶紧低下头：“听贞贞姐说，你是新来的运营，那你，你能教教我怎么直播吗？”说完，她头埋得低低的，生怕被拒绝。
“哈哈，也不知道能不能成呢。”郝运笑着摆手。
“呵呵，我看你是没办法了，才信我的吧？你看，那些同事小姐姐们，就没一个信我的。”
可跟贞贞的养尊处优，高贵气质相比，她的打扮寒酸得刺眼。一件领口洗得松垮的黑卫衣，袖口都起了一层小毛球，牛仔裤膝盖磨得起球，脚上的小白鞋边刷得泛黄，一眼就能看出家里条件不好。
所以，他笑了笑：“我不是专业运营，不过你要是不嫌弃，我可以帮你出出主意。”
女主播叫阿奴，还不到二十岁，个子高挑瘦瘦的，脸上还带着没褪干净的稚气，颜值能算公司女主播里最拔尖的，也就比贞贞差一点。
“人与人第一次见面就开始打量你的身份，然后再选择是给对方跪着呢，还是对方给自己跪着。当你失败时，失意时，都有一群人来关心你，你发生了什么事，然后心满意足地离开。大多数人会希望你过得好，但前提是不希望你过得比他好……”
“我之前收拾过，但那些姐姐都说，屏幕外的事没必要费精力
但其实吧，这话错了！
阿奴眼中出现思索，重重点头：“你说得对，那我怎么办？”
“你是个有灵性的人，有灵性的人才能感受到一些类似于磁场的东西。”郝运说了一句玄之又玄的话：“好，现在听我的，先把直播间收拾干净，东西摆整齐，线都理好。”
贞贞吃饭的筷子顿了顿，嘴角露出一抹无奈的笑。
“嗯，有了这个，应该能留下一些人听你念书。但更深层次地把他们留下来，成为你的粉丝，还需要你自己慢慢磨。”说到这，郝运想到什么：“对了，你这号够粉丝数挂橱窗吗？如果够，顺便搬点有关于国学，人性的书挂上去。”
“做律师的希望你被告，做医生的希望你生病，做修车工的希望你汽车坏掉，只有小偷希望你永远荣华富贵。”
“没事，我早就跟她说过新人要磨性子，她不信邪就让她试试呗。”贞贞开口，心里也觉得阿奴是白折腾，等郝运帮不上忙，她自然就乖乖听话了。
她们都听贞贞说过，这个运营是看朋友面子招进来的，根本不专业，就是来干杂活的。看着阿奴居然去请教郝运，心里都在笑，这小丫头疯了吧，老板都明说了这人不专业了，还硬要向他请教。
“十天……”她低着头抠手指，带着点哭腔：“每次直播就几个人，进来就走，根本留不住人。我都按网上教的，有人进来就打招呼，可他们就是不留下……是不是我长得不好看啊？
“不管行不行，都要谢谢郝运哥哥，让您费心了！”小姑娘突然一个九十度鞠躬，脸上全是真诚。
直播间是最小最简陋的一间，新人主播都是用最差的房间。
“真的吗！谢谢谢谢！”阿奴一下子抬起头，眼睛亮得像星星，激动得差点站起来，又想起周围还有人，赶紧红着脸坐下，小声说：“那吃完饭，我带你去我直播间好不好？”
“好厉害啊！”
“信我，收拾干净，你的运气会好起来的。我嘛，先帮你下勾子试试，能钓得到人不……”
“行。”郝运看老板贞贞没反对，就笑着应了下来。
“老板，你说阿奴是不是疯了？你都说郝运不是专业的了，她还去找他？”一个年纪大点的御姐主播笑着调侃。
] 。”阿奴脸又有点红。
“你好呀，我叫郝运。”
“行，那我就先帮你出个主意试试。”说及此，郝运又郑重表示：“事先声明，不一定能成，直播很少有一炮而红的，我们先试试水。”
他们一走，休息室立马炸开了锅。
两人忙完已经晚上十点。
她的心中升起一股崇拜。
“这丫头是急坏了，新人都这样，能理解。”
没人会不喜欢一个爱干净的人！
他准备把之前在图书馆看的一些文字总结出来。
“没关系的！只要能有人，能留住观众，你骂我都行！我真的想好好做，想赚钱！”阿奴摆手道，急得眼圈都红了：“那些姐姐都让我慢慢熬，老板也让我自由发挥，可我不想等，也等不起。”
郝运回忆着自己从某本书上看到的内容，取其精华，弃之糟粕，将其一字一字打出来。
郝运琢磨了一下，开口：“那我跟你说些直播的心理，可能话说得有点直，你能接受不？”
“啊……”阿奴愣了下，下意识又是急促摆手：“不能不能，我又不是最好看的。”
“基本，所有的赛道都有人在做，但可以做细分。我问你，你平时对什么感兴趣？”
旁边的几个主播眼神瞬间一变，有不屑，有嘲讽，还有看好戏的得意。
“我就想把人留住，要是直播间人能多一点就好了……”她抬起头，眼里全是期盼。
“我……我也不知为何，看到你就觉得挺亲切的。”
“郝运哥哥，我要下班回家了。”阿奴眼睛亮晶晶的，对明天充满了期待。
“阿奴这是病急乱投医了呀，嘻嘻~”
“肯定行！”阿奴满怀信心地看着郝运，眼中的崇拜依稀未减。
“等她撞了这堵南墙就知道回头了，哈哈。”
“都说天堂很美好，就是没人愿意去。金银是罪恶，都在拼命捞。美女是祸水，都是要。高处不胜寒，都在爬，这就是人性。”
郝运把所有美女的表情都收在眼里了，瞬间明白，看来自己不是专业的这件事，全公司的人都已知晓。
同时，原本一种死马当活马医的心理，很快地被惊喜所取代。
这几天郝运天天抱小孩聚阳气，身上的磁场干净纯粹，令人不免生出亲近之意。晚饭的时候，莺莺燕燕的休息室中，终于有个女主播，攥着衣角，怯生生得像只小白兔般，慢慢凑了过来。
“够的，这些号都是贞贞姐买回来的，粉丝都够，我现在就挂！”
郝运赶紧加快速度吃完，离开香水味十足的休息室，跟着她往直播间走。
“人无我好太难了，因为这行业很卷，截止到今年，整个网络开通直播的帐号已有1.93亿左右。”郝运把这两天查的数据说出来：“所以，我们只能往人无我有这条路去探探路。”
阿奴太开心了，吃饭都快了不少，小嘴塞得满满的，三两下就扒完了饭，眼巴巴坐在边上等着郝运。
有人说，有钱的男人魅力最大。
“你，你好……我也是才来没几天的，你可以叫我阿奴。”她声音小得像蚊子哼，眼神里全是忐忑，鼓了半天勇气才敢搭话。
就好像打游戏获得通关秘籍一样，世界是游戏，自己是游戏里的角色，而郝运所写的这些，就是秘籍。
“是！”
“自信点，阿奴，你长得特别好看。”郝运点点头，认真说：“只是，你想让我怎么帮你？”
“好，那我现在问你几个问题。”
休息室空间小，这话所有人都听见了。
“你问！”阿奴赶紧拉过椅子，往郝运面前推：“你坐你坐，我站着就行！”
郝运也不客气坐下：“第一个问题，你凭什么觉得你长得好看，观众就该留在你直播间？你觉得你的颜值，能超过网上所有的女主播吗？”
时不时地，会停下来修改一下。
由于是边思考边写出来的，再加上不满意时也会删删减减，足足敲键盘两个小时，郝运才将这三千多余字彻底敲出来。
“人无我有，人有我好！”郝运把自己研究直播的思路说出来：“首先，我们要直播，就得找点别人没有的风格，这叫人无我有。如果不行，就是人无我好，同样的风格，我们比别人好！”
“郝运哥哥你太厉害了，你这是要让我对着直播念这些吗？”
而郝运则在电脑前，静坐好几分钟后，深吸一口气，开始敲字。
他也没生气，干日结这么久，脾气早就磨平了。要是真跟那些苛刻的老板较真，自己早就被气死了。
阿奴认认真真收拾直播间，不光把东西摆整齐，连充电线，数据线都用扎带束得规规矩矩，整个房间看着清爽舒服多了。
阿奴像个乖乖学生，使劲点头。
阿奴的
“怎么样？”这时，脱离全神贯注状态的郝运才笑着问阿奴。
她太想赚钱了，只要赚钱，自己就不用跟妹妹寄人篱下。
阿奴早就站在他身后看呆了，眼睛瞪得圆圆的，只觉得这些话字字戳心，越看越通透，越看越有一种难以言喻的获得感。
“嗯，明天试试效果，如果行，我再研究，要不要给你加上服装和背景。”
“什么是人性？恨你有，笑你无，嫌你贫，怕你富。”
“我喜欢看书，要不是家里……我现在应该还在读书。”
两人走出直播间，贞贞还在会客区坐着，在摩挲手上的粉钻戒指，见他们出来有点惊讶，随即吩咐：“郝运，给你个任务，你
能解决问题的男人才是最顶的！
“我信你，郝运哥哥！”
“所以这就是第一个问题。”郝运认真说：“单纯靠颜值留不住人，网上美女太多了，美颜功能又拉低了美女间的差距，观众早就看腻了。长得好看，只是做主播最基本的门槛，并不算优势。”
“那有什么别人没做过的？”
“我刚做主播的时候，直播间就两三人，我也急，但前辈都说先磨心性，哪能一口吃个胖子。一开始火了后面掉下来，更搞心态。”
“好，好运……”她小声念了一遍，眼睛亮了点，又赶紧低下头：“听贞贞姐说，你是新来的运营，那你，你能教教我怎么直播吗？”说完，她头埋得低低的，生怕被拒绝。
“哈哈，也不知道能不能成呢。”郝运笑着摆手。
“呵呵，我看你是没办法了，才信我的吧？你看，那些同事小姐姐们，就没一个信我的。”
可跟贞贞的养尊处优，高贵气质相比，她的打扮寒酸得刺眼。一件领口洗得松垮的黑卫衣，袖口都起了一层小毛球，牛仔裤膝盖磨得起球，脚上的小白鞋边刷得泛黄，一眼就能看出家里条件不好。
所以，他笑了笑：“我不是专业运营，不过你要是不嫌弃，我可以帮你出出主意。”
女主播叫阿奴，还不到二十岁，个子高挑瘦瘦的，脸上还带着没褪干净的稚气，颜值能算公司女主播里最拔尖的，也就比贞贞差一点。
“人与人第一次见面就开始打量你的身份，然后再选择是给对方跪着呢，还是对方给自己跪着。当你失败时，失意时，都有一群人来关心你，你发生了什么事，然后心满意足地离开。大多数人会希望你过得好，但前提是不希望你过得比他好……”
“我之前收拾过，但那些姐姐都说，屏幕外的事没必要费精力
但其实吧，这话错了！
阿奴眼中出现思索，重重点头：“你说得对，那我怎么办？”
“你是个有灵性的人，有灵性的人才能感受到一些类似于磁场的东西。”郝运说了一句玄之又玄的话：“好，现在听我的，先把直播间收拾干净，东西摆整齐，线都理好。”
贞贞吃饭的筷子顿了顿，嘴角露出一抹无奈的笑。
“嗯，有了这个，应该能留下一些人听你念书。但更深层次地把他们留下来，成为你的粉丝，还需要你自己慢慢磨。”说到这，郝运想到什么：“对了，你这号够粉丝数挂橱窗吗？如果够，顺便搬点有关于国学，人性的书挂上去。”
“做律师的希望你被告，做医生的希望你生病，做修车工的希望你汽车坏掉，只有小偷希望你永远荣华富贵。”
“没事，我早就跟她说过新人要磨性子，她不信邪就让她试试呗。”贞贞开口，心里也觉得阿奴是白折腾，等郝运帮不上忙，她自然就乖乖听话了。
她们都听贞贞说过，这个运营是看朋友面子招进来的，根本不专业，就是来干杂活的。看着阿奴居然去请教郝运，心里都在笑，这小丫头疯了吧，老板都明说了这人不专业了，还硬要向他请教。
“十天……”她低着头抠手指，带着点哭腔：“每次直播就几个人，进来就走，根本留不住人。我都按网上教的，有人进来就打招呼，可他们就是不留下……是不是我长得不好看啊？
“不管行不行，都要谢谢郝运哥哥，让您费心了！”小姑娘突然一个九十度鞠躬，脸上全是真诚。
直播间是最小最简陋的一间，新人主播都是用最差的房间。
“真的吗！谢谢谢谢！”阿奴一下子抬起头，眼睛亮得像星星，激动得差点站起来，又想起周围还有人，赶紧红着脸坐下，小声说：“那吃完饭，我带你去我直播间好不好？”
“好厉害啊！”
“信我，收拾干净，你的运气会好起来的。我嘛，先帮你下勾子试试，能钓得到人不……”
“行。”郝运看老板贞贞没反对，就笑着应了下来。
“老板，你说阿奴是不是疯了？你都说郝运不是专业的了，她还去找他？”一个年纪大点的御姐主播笑着调侃。
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