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] 如此说来倒是实至名归。
随后将手里的东西放下，转身走了过来。
这时冯亚金赞许地点了点头，“不错，就是分级代理，但是又和传统的分级代理有所不同，”
只是，这种传统销售模式也能用来做互联网？
门没关，沈跃依然敲了敲门。
只是，冯老板他竟然会舍得给代理商股份？？？
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这时冯亚金才翘着二郎腿说道，“组织架构怎么样了？”
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见新员工的悟性还不错，冯老板也老怀大慰，笑着说道，“合伙人制度有几个优点，首先就是对双方的责任义务，通过合作协议和公司章程的方式进行明确，有利于控制法律风险，
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这时沈跃脑子里也回忆起一点点印象，貌似前几年打得不可开交的团购网站就是用的代理制？！
看着若有所思的沈跃，冯亚金笑道，“我们称之为合伙人招募，比如说，现在小沈你对我们的模式感兴趣，那么可以向总部缴纳一笔费用，成为我们某个特定地区的合伙人，
咦？
片刻后站起来说道，“你的思路基本正确，几个必要部门也很完善，不过还差了两个部门。”
这就是传统行业最多采用的销售模式。
说着就要打开记事本，冯亚金指了指角落里的白板，“写上面吧。”
当然这种加盟式肯定不适合这家公司，所以只能是代理式。
一般来说，分级代理，就是以行政级别来划分代理权限，省和直辖市为第一级，包括省会在内的地级市为第二级，区县为第三极，正常的会截止到区县，然后会根据当地区域的人口和gdp去确定不同标准的代理费用。
就拿五羊市举例子，你成为了五羊市的合伙人之后，我们公司就会和你签一份合作协议，在五羊市按股份比例成立一家分公司，在这个区域以内，所有的业务都会通过这家分公司来进行运作，而产生的收益，也会按照股份比例进行分配，
冯亚金走到白板前，笑着说道，“其实这不怪你，主要是昨天我没跟你讲清楚我们的运作模式。”
虽然这一条看上去对公司不利，但都说财聚人散财散人聚，大方的老板谁不喜欢，员工也更有盼头不是！
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所谓的按股份比例分配，不就是把总公司本来就要拿走的抽成变成了股份比例么？
总不可能是专攻大客户或大渠道商的那种直营式吧！
另外按照区域的不同，分公司的级别也会有所不同，省公司市公司乃至县公司都会有，这么说你明白没有？”
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而目前绝大部分的物流公司也是采用这一种方式来进行网点拓展，这种做法不仅能收一大笔代理费，更重要的是能以最小的代价和最快的速度打开市场。
因为公司还没有打印机，沈跃便打开文档，将其中几个关键词记录在记事本上，时间刚刚好。
第二，就是更能鼓励合伙人的积极性，如果以后公司能够成功融资上市，所有的分公司都会折算成股份，汇总到总股本当中，这种类似于期权的制度更有利于我们的合伙人积极开发市场。”
但现在有越来越多的公司突破了三级的限制，将代理制发展到第四级，也就是乡镇级，因为级别越多，收到的代理费也就越多，但前提是有足够的品牌知名度，也就是广告宣传来作为支撑，否则代理商疯了才会去拿乡镇的代理权，反而这么做只会将市场扰乱。
不过老板的面子还是要给的，脸上的纠结很快消失，然后缓缓点头。
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然后将笔夹在本子中间，双手握着来到董事长办公室。
“用传统的方式做互联网？”沈跃听到这句话顿时眉头微皱，脸色有些不解，看看冯亚金，再看看白板上的架构图，突然想起他的话中突出的物流两个字，不禁灵光一闪脱口而出，“分级代理制？”
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差了两个？
随后看着白板，拿手指在上面敲了两下，“是这样，昨天我也跟你说过，我们的主营业务是互联网加物流，而且未来物流也会是我们非常重要的基本盘，所以我和陆总刘总两位股东商量过之后，决定不采用普通的互联网公司的纯线上模式去运营，而是用传统的方式来做互联网。”
“哦，好的。”
冯亚金依然歪坐在沙发上，一手撑着下巴，仔细看了看白板上的内容，
沈跃回头看看自己画的图，从产品设计到市场运营再到内部支持，各个环节挺完整的啊，差在哪里？
沈跃看着白板上的合伙人三个字，脸上颇有几分纠结，这特么和传统代理有什么区别？
坐下后先把脏杯子放到一边，给水壶里注水，又扯了两张纸巾把茶盘擦干净，清理茶壶，重新倒上茶叶。
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昨天的茶盘还没收拾，沈跃暗暗给自己提了个醒，以后早上过来得先到老板办公室，看看是否需要清理。
这时，冯亚金敲了敲白板，说道，“把这个合伙人制度纳入进来，你的组织架构就需要做一下调整了，你看看基于这一点，还需要增加哪些部门？”
沈跃顿时眼睛一亮，自动忽略第一点，满脑子都是第二条，
沈跃从善如流，一手记事本一手白板笔，将组织架构图画上去，然后又介绍了一遍自己的思路，最后看着冯亚金问道，“冯董，这就是我草拟的方案，您看看哪里需要修改。”
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] 如此说来倒是实至名归。
随后将手里的东西放下，转身走了过来。
这时冯亚金赞许地点了点头，“不错，就是分级代理，但是又和传统的分级代理有所不同，”
只是，这种传统销售模式也能用来做互联网？
门没关，沈跃依然敲了敲门。
只是，冯老板他竟然会舍得给代理商股份？？？
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这时沈跃脑子里也回忆起一点点印象，貌似前几年打得不可开交的团购网站就是用的代理制？！
看着若有所思的沈跃，冯亚金笑道，“我们称之为合伙人招募，比如说，现在小沈你对我们的模式感兴趣，那么可以向总部缴纳一笔费用，成为我们某个特定地区的合伙人，
咦？
片刻后站起来说道，“你的思路基本正确，几个必要部门也很完善，不过还差了两个部门。”
这就是传统行业最多采用的销售模式。
说着就要打开记事本，冯亚金指了指角落里的白板，“写上面吧。”
当然这种加盟式肯定不适合这家公司，所以只能是代理式。
一般来说，分级代理，就是以行政级别来划分代理权限，省和直辖市为第一级，包括省会在内的地级市为第二级，区县为第三极，正常的会截止到区县，然后会根据当地区域的人口和gdp去确定不同标准的代理费用。
就拿五羊市举例子，你成为了五羊市的合伙人之后，我们公司就会和你签一份合作协议，在五羊市按股份比例成立一家分公司，在这个区域以内，所有的业务都会通过这家分公司来进行运作，而产生的收益，也会按照股份比例进行分配，
冯亚金走到白板前，笑着说道，“其实这不怪你，主要是昨天我没跟你讲清楚我们的运作模式。”
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但现在有越来越多的公司突破了三级的限制，将代理制发展到第四级，也就是乡镇级，因为级别越多，收到的代理费也就越多，但前提是有足够的品牌知名度，也就是广告宣传来作为支撑，否则代理商疯了才会去拿乡镇的代理权，反而这么做只会将市场扰乱。
不过老板的面子还是要给的，脸上的纠结很快消失，然后缓缓点头。
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“哦，好的。”
冯亚金依然歪坐在沙发上，一手撑着下巴，仔细看了看白板上的内容，
沈跃回头看看自己画的图，从产品设计到市场运营再到内部支持，各个环节挺完整的啊，差在哪里？
沈跃看着白板上的合伙人三个字，脸上颇有几分纠结，这特么和传统代理有什么区别？
坐下后先把脏杯子放到一边，给水壶里注水，又扯了两张纸巾把茶盘擦干净，清理茶壶，重新倒上茶叶。
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这时，冯亚金敲了敲白板，说道，“把这个合伙人制度纳入进来，你的组织架构就需要做一下调整了，你看看基于这一点，还需要增加哪些部门？”
沈跃顿时眼睛一亮，自动忽略第一点，满脑子都是第二条，
沈跃从善如流，一手记事本一手白板笔，将组织架构图画上去，然后又介绍了一遍自己的思路，最后看着冯亚金问道，“冯董，这就是我草拟的方案，您看看哪里需要修改。”
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