第 102 节 为了盈利，应该意识到的事情

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]    这一点，是每个员工都应该要意识到的。这样的话，我们就能慎重地判断出自己的行动是如何与公司的利润相挂钩的哦。员工为公司创造价值，合理的控制成本，如此一来，公司整体的资金流动也会变得更加顺畅，公司的经营就会越做越好了。

    此外，因经营者而使公司内部的协调不顺畅，导致赤字扩大的情况也是有的。例如，营业部专注于销售产品的事情上，与之相反的财务部则考虑如何控制费用。

    如果我们仅关注销售额的增长，忽略了成本的控制，即使实现销售目标，也没有任何意义了哦。纵使可以通过高价买进和花费大量的经费来提高销售额，结果造成赤字的话，那公司也就无法发展了。

    但是，公司为什么会出现赤字呢？并不是因为公司内部没有人能读懂损益表啦。即使能读懂，也未必能做到妥善地经营公司哦。谜底在于，商业在盈利之前会有很多支出。

    如果我们了解损益表的读解方法，就能掌握住公司里金钱的流动。至少通过看销售额、支出、费用以及利润，我们能判断出该公司的资本周转情况。

    学习要点:做任何事情都要时刻记住「收入 - 支出 = 利润」。

    营业部的营业科长以及部长的使命，是按照公司的方针去实现销售额的最大化。同时，他们要对成本和费用的理解以及对最终利润有一定的认知，不然就会成为问题。当然，如果他们没有实现销售目标的话，就必须要承担责任，这也的确是事实。

    因此，经营者才会变得尤为重要。为了提高利润，必须削减成本和费用、同时增加收入。但是，如果经营者掌错舵的话，各部门只会一味地追求各自的目标，其结果会导致赤字的发生。

    在现实工作中，对利润的看法，会因公司文化以及当时的战略而不同，所以究竟什么是好？什么是坏？我们确实很难给出一个明确的答案！

    从收入中减去支出，所得出的结果就是利润。也就是损益表里所记载的内容。如果不能时刻意识到这个公式的话，公司就很容易发生赤字。利润始终是头等大事！

    双方的最终目标都是实现销售额的最大化。但是，营业部所想的是「为了出售产品需要广告费宣传费」，而财务部或许会想「一定要削减不必要的费用」这样一来，就无法采取一致的行动。

    尽管如此，在营业部我们经常听到「无论如何一定要提高销售额」这句话。增人员、打广告、做宣传！不管哪种方式，这种把成本和费用置之度外来实现销售目标的做法，通常，绝大多数情况来说，对公司是百害而无一利的。

    营业部为实现销售额的最大化而不懈地努力，这一点作为方向来说并没有错。原因就是，提高利润是经营者的本职工作。而财务部需要来审查成本和费用，与营业部共同努力来实现经营者合理的利润目标。