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许如意可了解张元了，这孩子第一次当销售紧张的都快哭了，这几年历练下来，那真是天不怕地不怕，用郭培生的话说：“我怎么当初没看出你是个孙猴子啊。”
可张元根本没直接回燎原厂的展台，而是去周边转了一圈，昨天晚上大家都加班想对策，怎么对付燎原厂的低价攻略，所有人都在强调：这次是背水一战！
大熊：“199999美元。”
大熊也直接自己上场，向着客人介绍他们的数控机床：“我们采用的是最先进的16位微控制器……”
他还是张口说道：“15万美元。”
都没瞧见。()”
譬如曾经不可一世的PP公司已经是强弩之末，前年的时候，还专门从欧洲购买了数控技术，试图发展自己的数控机床扳回一局，但显然失败了。WT公司倒是有自己的数控技术，所以可以少受一层盘剥，利润率好一些，目前还在苦苦支撑。
这不是别人，是齐丰的奶奶，当年他爸爸离开夏国前往美国，没想到随后就断了音讯，等着改革开放可以回来，他再来找已经找不到了。他连忙问：“这跟我爸爸手里的照片是一张，人……人……”
许如意抬头看了一眼，果不其然，这会儿的西餐厅冷冷清清，跟他们几乎满员的入住率完全不成正比。
她笑着说：“没事，八成去友好交流的。”
那会儿燎原厂账户上只有五千块，却需要在美国申请推车专利，陆时章恰好认识回国寻亲的齐丰，就介绍他们认识，齐丰是个颇为仗义的人，直接只收成本价，许如意心里过不去，就想着帮他找人。没想到一找好几年，都没有消息。倒是前几天，他们县里的负责县志的同志翻到了一点资料，终于把人对上了。
齐丰笑着说：“好不容易你们来了美国，明天要看展，怎么还能熬大夜。吃点什么我请？”
：，
这是不是有点太过分了。
“那是想挤死我们。这个价格，应该是他们不赔钱的情况下做到的极致了，跟当时太阳机床厂的想法一样，用这么些年积攒下的口碑打败我们。其实是理智的。但口碑我们又不是没有？”
第二天一大早，许如意和张元就带着人去了展厅，进去后，张元检查了一下小声说：“真的没人趁着闭馆看过？”
对面：“人机会话……”
“你看着来就行。另外，我有个消息要告诉你。”
却问不出在不在这个词。
杰奎琳他们，都觉得，人和声音仿佛一下子冲了过来，然后，呼啦啦，冲到了燎原机床厂的展台中。
等着回来，张元就把价格报了报：“多少都降了，有的多点，有点少点，不过没有像是在夏国降得那么厉害。”
他们明明有着这次展览最大的展台，却在眨眼间——也许可能稍微慢点，但对比着他们这边上人的速度，那边实在是太快了，仿佛立刻就满了。
齐丰哈哈大笑：“等着吧。”
谁能想到他们这么不按常理出牌，这么严肃的时刻，没等着他们出招，自己过来了，还东问问西问问，要是不回答，这家伙就用流利的日语或者英文说：“这
齐丰翻动菜单的手一下子停住了，不敢置信地看着许如意，“找到了？”
大熊：“可以实现无人控制……”
随着第一波人的涌入，燎原厂那边人满为患，不过他们这么多年积累的声誉也不是没用的，更何况，他们还有柔性制造系统等更高端的设备，所以，他们的展台里也有一些顾客——虽然比之过去，或者比之燎原厂，少的有点明显。
张元扭过头去对视，肉眼可见，对方皱起了眉头，张元直接冲着对面过去了。
当然，他们也在目不转睛地看着燎原厂这边，尤其是长崎机床厂的那个瘦子。
可不是吗？燎原厂利用这个拿到了不发达国家多少订单，谁敢惹他们？再说，晚上整个展馆都断电，设备不能启动，看了也是白瞎。
至于太阳机床厂可能不是最高端的，产品不是最精密的，却是利润最好的一家——他们的数控系统是自己开发的，有着不错的研发团队。
大熊：……这什么人啊。
他还说呢：“今天可是好事多多，我得喝一杯！”没等许如意拒绝，他直接帮她说了，“你果汁陪陪我。”
() 不少。
对面那个销售还用小话筒在说：“人太多了，请大家不要拥挤，我们都会一一讲解的。”
许如意就把照片拿了出来，递给了齐丰。齐丰的手都抖了，上面是一位四十岁左右的妇人，照片时间已经很长了，周边都有了折痕和损坏，不过倒是很清晰。
大熊：“比之过去的数控机床，有更多的功能，可以实现人机会话……”
但不说这家伙又不走，只能说了，反正，他们还能再降吗？
这种情况下，双方的对比可就太明显了。
：，
大熊：我不想回答，但是似乎不合适。而且隐瞒也没有意义。
大熊：……你这是唱的哪出？我昨晚上为了你们的事儿都没睡觉，我现在知道了，以后的饭碗都要被你们抢了，我怎么可能跟你有话要说？
许如意当然知道他想什么：“人在的，就在燎原总厂所在的南州市，改了名字，跟着闺女也就是你的姑姑生活，我已经去看过了，身体可好呢。你有时间，回去看看。”
张元一听就乐了，事实上，他们这三年口碑简直好的不得了——他们的零配件改装旧机床，又好用又耐用，如果说一开始是靠着低价打入市场，那么后来在日本人眼馋的情况下，能保住市场，就是因为质量好啊。
所以这晚上，许如意是吃的很尽兴，齐丰问了很多奶奶的事情，也说了很多美国这一两年机床局势的变化，虽然经常通电话，可是跨过电话太贵了，他们交流尽量简短，这样的互通消息，非常难得，许如意也知道了一些她未曾了解的信息。
对面：“实现无人控制……”
燎原机床厂的工作人员似乎是统一培训过，他们居然还戴着小话筒，这会儿，一个清脆又好听地声音，透过展馆的喧嚣，准确地进入了每个人的耳朵里：“你们好，我是燎原机床厂的销售，由我来为大家讲解这一款燎原二号数控机床，这款机床……”
齐丰终于松了口气：“什么有时间，我马上订票，带着我爸爸跟着你们一起回去。再说了，我当燎原总厂编外人员这么久，总听你说燎原厂好，还没看看呢，得去看看。”
张元乐的不得了，赶紧的将围布收拾起来，然后将他们的各小型零部件和模型摆了出来。这次在他们对面的，不是别人，恰好是租赁了同样大展台的长崎机床公司——他们的广告牌上，都是他们悠久的历史，曾经的荣耀，当然，还写上了二十年悠久历史，铸就无忧售后。
齐丰一看就忍不住哭起来，显然，找对了。
齐丰还列举了德国和英法几个国家的相关公司，最后做出了结论：“在日本机床公司的质优价廉攻击下，大家都不好过。即便是德国这种以高精端设备著称的机床公司，都受到了不少影响。”
：，
对面：“129999美元。不到十三万块哦！”
因为这次租赁了整整144平展厅，这相当于16个正规展台，所以他们的工作证这次足够了。
大熊&a;a;a;a;其他公司销售员：夏国人真讨厌！！
不过许如意看他对刚才自己的话没反应，就说道：“不过不仅仅为燎原厂，其实你也有件好事。你还记得第一次见面，你拜托我的事儿吗？”
张元点点头：“这个呢？那个呢？那个加工中心呢？”大熊虽然想拒绝，但是张元实在是太热情了，他愣是没找到开口的机会，等着问完了，张元扭头就走了，还说呢，“就对面，有空过来玩？”
齐丰根本没在意，实在是许如意的消息太多了，他直接拿了菜单看着，不过也不用问许如意，虽然见得不多，但对她的喜好却是了如指掌。“今天得吃大餐，你信不信，你今晚是所有参展商里最轻松的一个。我刚才在这边坐着，往年的机床展我也来逛过，这一天虽然有人忙着布展，但中午的时候，还是惬意的，他们的领导都会在这里悠闲地见见朋友，但今天，一个
张超男吓了一跳：“他怎么过去了？别打架？”
有什么好保密的，我们一早就亮出来了，49999美元。”
没等他吭声，张元已经自问自答了：“是不是对我们的设备挺好奇，有什么需要的问我就行，我可以为你详细解答。哎?这是你们主推的数控机床吧，16位的吧，你们卖多少钱？”
这会儿站在张元面前的，就是长崎机床公司的展台负责人大熊，张元用一种特别流利的日语开口问：“嘿，你好，我看你一直看我，是不是有话要跟我说，我自我介绍一下，燎原机床厂张元。”
……
大熊眼睁睁地看着，客人出了这里，直奔对面！
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她点点头：&a;a;a;ldquo;那就吃个大餐？！?[()]?『来[]$看最新章节$完整章节』()”
当然，各家的展台上，除了介绍各家的当家产品，这类型的广告都不少，显然都是想提醒采购商：别刚看价格，质量才是最重要！
甚至到了最近一年，很多美国工厂也购
他们哪里是保密，是烦你好不好？
客人：“你们这个什么价格？”
许如意点点头，又问了
许如意笑着说：“他们哪里敢？你别忘了，日本机床展的教训。”
客人：“挺好，我再逛逛。”
对面：“我们采用的是最先进的16位微控制器……”
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他还是张口说道：“15万美元。”
都没瞧见。()”
譬如曾经不可一世的PP公司已经是强弩之末，前年的时候，还专门从欧洲购买了数控技术，试图发展自己的数控机床扳回一局，但显然失败了。WT公司倒是有自己的数控技术，所以可以少受一层盘剥，利润率好一些，目前还在苦苦支撑。
这不是别人，是齐丰的奶奶，当年他爸爸离开夏国前往美国，没想到随后就断了音讯，等着改革开放可以回来，他再来找已经找不到了。他连忙问：“这跟我爸爸手里的照片是一张，人……人……”
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：，
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许如意点点头，又问了
许如意笑着说：“他们哪里敢？你别忘了，日本机床展的教训。”
客人：“挺好，我再逛逛。”
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