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] “可能城里的孩子们不爱吃卷饼吧……”夏江花有些气馁地回道：“我看卖地瓜的大姐生意就很好，也许真的不该卖卷饼的。”
“我下次不要把扣肉保暖盖子盖得那么严实，”夏江花笑着回答道：“这样香味就能把大家吸引过来了。”
赵晓梅的地瓜卖出去了三十多个，高高兴兴地吃起了自己炒的瓜子，还给夏江花和两个老人分了一些。
“我才吃了一个卷饼，有的是劲儿。”许二毛仍然不松车把，轻声说道：“现在天晚了，你一个人在外面多危险，我正好消消食，回去就睡觉了。”
十点半的城市已经进入休眠，出租车和货车呼啸着在大路上穿梭而过，没有几个行人，只有他们两个人慢悠悠地走着，时不时看看沿途的风景，望一望居民楼亮着的灯火。
一直在旁边听着他们聊天的夏江花忽然想起，几天前她搬到城里的时候，二毛教了她好多处理水电的方法，便对郝大爷说道：“大爷，我弟弟是个建筑工，好像还挺懂水电这些的。您和大娘先用接来的水糊弄几天，等周末我让他帮你们看看，如果能修好，也不用
夜风呼啸冷得刺骨，夏江花看着寒风中瑟瑟站着的二毛，忍不住责备道：“今天你们下班好晚，天气又这么冷，怎么还不回去休息？”
这时候，经理就想了一个办法，很快就招徕了很多的参观者。”
“你都累了半天了，还帮我推车子干什么，”夏江花阻拦道：“你赶紧回家歇着去！”
“是的，”夏江花应和道：“昨天郝大爷也嘱咐了我好几遍，说城里最近不安定，常常有劫匪晚上作案。”
两个人唏嘘一会，便各自回到自己的摊位前忙起了自己的生意。
夏江花答道：“你们走了半个小时我也回去了，晚上没什么人。”
第二天，夏江花依旧精心准备了配菜和卷饼，早早就骑着小吃车赶往了学校门口。
“好办法，明天就试试！”许二毛点点头，也和夏江花一样充满信心地说道：“咱这卷饼这么香，我就不信招不来顾客。”
“味美价廉的卷饼！快来尝尝呀。”
“少不了你的，”夏江花方才见他跑来的时候，就已经做了一大份卷饼，说话间，就已经用袋子包好递给了他，“还热着呢，你吃吧。”
因此，她顾不上高兴太久，只是在心里期待三个小时后，晚自习下课的学生可以再买些卷饼当夜宵。
夏江花摇摇头，“要不是你给我宣传了一下，今晚上连一份也没卖掉。”
许二毛两三口就把一份卷饼吃掉了，然后就走到车座旁准备推车。
说完，她有些懊悔地笑了笑，“今天第一次出摊，我有点发怵，一句也没好意思喊。”
大概二十分钟左右，学生们开始陆陆续续的下课出去吃晚饭了。夏江花趁着人多，打开一碗热腾腾的肉汤放在了外面。
车轮压着路边的积雪发出轻声的吱嘎声响，许二毛一边推着车，一边问道：“花姐，今天生意咋样，是不是卖掉了好多张？”
夏江花看着他，轻声问道：“他也大声吆喝吗？”
见他坚持，夏江花只好让他推着小吃车，两个人步行回家。
“可不是么，”赵晓梅东张西望了一下，才凑到她附近，小声说道：“我听我老公说，最近有个团伙，专门劫司机。”
尝过一块后，几个学生果然纷纷点头，并且开始购买，虽然他们选的都是普通套餐，可夏江花心里欢喜，便给每个学生的卷饼里都加了几块肉。
“司机？”夏江花虽不熟悉这个职业，但好歹也知道，九十年代汽车还不算普及，司机这个职业可是个香饽饽。
夏江花虽认同他的观点，但毕竟销量很差，心里还是没底，只是闷头走路。
“修这个水管子，怕是要把整个旧管道都换掉了，要花好多钱的。”郝大爷有些无奈地轻声道：“等开春暖和些再说吧。”
“咋可能呢？”许二毛吃惊地瞪大了眼，疑惑道：“卷饼味道这么好，价格也不算贵，按道理不应该呀。”
夏江花笑道：“你多吃点，工地干活不容易的。”
“试吃？”年轻的学生们果然没听过这个词，直到夏江花卷好一份扣肉饼，又把它切成六小块，递给他们的时候，他们才确定【试吃】就是免费让他们品尝的意思。
赵晓梅有些惊讶，“那您用水咋办？”
有了几个学生的鼓励，夏江花吆喝得更起劲了，都没注意到郝大爷和郝大娘也骑着三轮车过来摆摊。
赵晓梅忙问道：“那您是怎么修好的？”
比起昨日惨淡的三份，今天卖的二十多份自然算是成功的，可是若想回本，夏江花至少要卖三十几份，更别说盈利了。
夏江花知道第一步的吸引效果已经达到，便和一旁的赵晓梅一样，吆喝起自己的生意。
……
拿到卷饼后，三位工人和许二毛打声招呼就走了，只剩下夏江花和他两个人。www.yajing.me
“又香又甜的扣肉卷饼！”
“大公司的品牌宣传部门可是最重要的组成之一，”许二毛说道，“可见做生意的过程中，除了产品本身，外部的宣传也非常重要。说到这些，我正好想起之前看到的一个小故事——在一个国外的酒品展览中，一个中国经理需要展示我们中国的白酒，但是这个展览里参观的都是外国人，不了解中国酒，而且经理他们的展台的位置又很偏僻，整个上午只有几个人走到了他们的展台前。
郝大爷今天来得晚，糖葫芦也没穿几个，赵晓梅见了，便问道：“大爷，你们今天怎么就穿了这点糖葫芦啊？”
“今天来得好早哇！”赵晓梅见了她，笑盈盈地寒暄道：“江花，你昨晚上没在这里熬太晚吧？”
“水管子坏了？”夏江花因为刚刚搬到城里，对城里的自来水管道系统印象非常深刻，便问道：“大爷，具体是什么毛病？”
“年纪大了，一下子够不着那个房顶，”郝大爷略带尴尬地笑了笑：“我就把总阀门关了。”
“噢。”夏江花也在心里默默同情这些司机们，毕竟要不是因为谋生，谁也不会冒着风险出去赚钱。
有了朋友的陪伴，夏江花无趣的归途也变得温暖了起来。
“这就叫酒香不怕巷子深！”夏江花心领神会地说道，接着她略加思考，忽然眼神一亮，兴奋地说道：“我知道了，我知道怎么更好地宣传我的卷饼了。”
“可不么，专挑‘的哥’打劫！赵晓梅摆出一副夸张的表情，对她说道：“他们就是在半夜打车，然后去的地方都是乡野，到了小路的那一段，路中央摆了石头把出租车卡住，然后几个人就抄家伙把司机打死，把车上的现金全偷走，最后连车也要烧掉。”
“我今天去附近公厕的洗手池接了些水。”郝大爷回答道：“打了两桶水，还够我们老两口用好几天了。”
“宣传？”夏江花想了想，“也许我下次可以试着也吆喝一下，像卖烤地瓜的赵姐一样，看看能不能有效果。”
梅菜扣肉的香气很快扩散到了人群中，许多学生闻到肉汤的醇厚香气，纷纷向小吃车这边张望。
几嗓子之后，果然有几个学生试探地走到了小吃车前，开始看价格表。
“那总不是个事呀。”赵晓梅嗑了一颗瓜子，把瓜子皮吐掉继续道：“依我看，还是尽快找人来修好。”
“我也搞不太清楚，总之就是刚开始放水一滴也没有，昨天我们出门的时候忘了关，不知道晚上啥时候，墙上的接口一下子爆开了，弄得屋子全是水。”
“不是，”许二毛笑着摇摇头，“他故意打翻了一瓶酒，酒香瞬间飘满了整个场馆，所有的参观者都闻到了这个香味，也都被吸引了过来。www.qingqiu.me”
夏江花见他们犹犹豫豫的样子，干脆把广告做到底，直接道：“要不阿姨先给你们做一份试吃吧，你们觉得好吃再买。”
“当然有人抓他们啊，全城的警察都在抓，”赵晓梅轻声说道：“这是现在还没查出来，已经死了四个司机了，我昨天晚上回家还和我老公说，现在整个杨城的司机都悬着心，拿命赚钱呢。”
许二毛默默思考了一会，分析道：“花姐，我想了想原因，首先，咱们卷饼本身的味道很好，价格也合理，那大家还不来买，就说明是宣传部分出了问题。”
“不可能的，”许二毛轻声反驳道：“卷饼有肉有菜，都顶上一顿饭了，地瓜只是主食，总不能天天晚上吃地瓜。”
忙了快二十分钟，学生们也走得差不多了，夏江花这才腾出手，数了数方才卖出去的卷饼张数。
两位老人放下手里的糖葫芦和面食匣子，特意来张望了一下她的小吃车，看见有学生购买卷饼，老两口也露出了欣喜的笑。
许二毛捧着饼就是一大口，称赞道：“这饼可真是香啊！”
“饿了，想吃份宵夜。”二毛笑嘻嘻地看着她，“花姐今天可是头次出摊，我自然要来捧场了。”
说到这里，许二毛故意卖了一个关子，笑着问道：“花姐，你知道他怎么办的吗？”
“这条街是晚饭的时候最热闹，学生也多，你要是去市场那边，早上生意更好，”赵晓梅一边给她解释，一边忙着手上的活计，她像摆弄宝贝似的，小心翼翼地把烤好的地瓜摆在炉子边，围成一个红薯圈，“但是江花，不管在哪卖吃的，过了十点大家都回去睡觉了。你一个女人家在城里，回去太晚总是不安全。”
“昨天晚上没睡好，今天的糖葫芦串得晚了些，”郝大爷微笑道：“要不是我把水管临时修上了，只怕家里都给淹没了，得到下个月才能见你们了。”
许二毛歪着头看她，“什么办法？”
夏江花听了也是心惊，“那……没有人抓他们吗？”
] “可能城里的孩子们不爱吃卷饼吧……”夏江花有些气馁地回道：“我看卖地瓜的大姐生意就很好，也许真的不该卖卷饼的。”
“我下次不要把扣肉保暖盖子盖得那么严实，”夏江花笑着回答道：“这样香味就能把大家吸引过来了。”
赵晓梅的地瓜卖出去了三十多个，高高兴兴地吃起了自己炒的瓜子，还给夏江花和两个老人分了一些。
“我才吃了一个卷饼，有的是劲儿。”许二毛仍然不松车把，轻声说道：“现在天晚了，你一个人在外面多危险，我正好消消食，回去就睡觉了。”
十点半的城市已经进入休眠，出租车和货车呼啸着在大路上穿梭而过，没有几个行人，只有他们两个人慢悠悠地走着，时不时看看沿途的风景，望一望居民楼亮着的灯火。
一直在旁边听着他们聊天的夏江花忽然想起，几天前她搬到城里的时候，二毛教了她好多处理水电的方法，便对郝大爷说道：“大爷，我弟弟是个建筑工，好像还挺懂水电这些的。您和大娘先用接来的水糊弄几天，等周末我让他帮你们看看，如果能修好，也不用
夜风呼啸冷得刺骨，夏江花看着寒风中瑟瑟站着的二毛，忍不住责备道：“今天你们下班好晚，天气又这么冷，怎么还不回去休息？”
这时候，经理就想了一个办法，很快就招徕了很多的参观者。”
“你都累了半天了，还帮我推车子干什么，”夏江花阻拦道：“你赶紧回家歇着去！”
“是的，”夏江花应和道：“昨天郝大爷也嘱咐了我好几遍，说城里最近不安定，常常有劫匪晚上作案。”
两个人唏嘘一会，便各自回到自己的摊位前忙起了自己的生意。
夏江花答道：“你们走了半个小时我也回去了，晚上没什么人。”
第二天，夏江花依旧精心准备了配菜和卷饼，早早就骑着小吃车赶往了学校门口。
“好办法，明天就试试！”许二毛点点头，也和夏江花一样充满信心地说道：“咱这卷饼这么香，我就不信招不来顾客。”
“味美价廉的卷饼！快来尝尝呀。”
“少不了你的，”夏江花方才见他跑来的时候，就已经做了一大份卷饼，说话间，就已经用袋子包好递给了他，“还热着呢，你吃吧。”
因此，她顾不上高兴太久，只是在心里期待三个小时后，晚自习下课的学生可以再买些卷饼当夜宵。
夏江花摇摇头，“要不是你给我宣传了一下，今晚上连一份也没卖掉。”
许二毛两三口就把一份卷饼吃掉了，然后就走到车座旁准备推车。
说完，她有些懊悔地笑了笑，“今天第一次出摊，我有点发怵，一句也没好意思喊。”
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“司机？”夏江花虽不熟悉这个职业，但好歹也知道，九十年代汽车还不算普及，司机这个职业可是个香饽饽。
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“咋可能呢？”许二毛吃惊地瞪大了眼，疑惑道：“卷饼味道这么好，价格也不算贵，按道理不应该呀。”
夏江花笑道：“你多吃点，工地干活不容易的。”
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“我今天去附近公厕的洗手池接了些水。”郝大爷回答道：“打了两桶水，还够我们老两口用好几天了。”
“宣传？”夏江花想了想，“也许我下次可以试着也吆喝一下，像卖烤地瓜的赵姐一样，看看能不能有效果。”
梅菜扣肉的香气很快扩散到了人群中，许多学生闻到肉汤的醇厚香气，纷纷向小吃车这边张望。
几嗓子之后，果然有几个学生试探地走到了小吃车前，开始看价格表。
“那总不是个事呀。”赵晓梅嗑了一颗瓜子，把瓜子皮吐掉继续道：“依我看，还是尽快找人来修好。”
“我也搞不太清楚，总之就是刚开始放水一滴也没有，昨天我们出门的时候忘了关，不知道晚上啥时候，墙上的接口一下子爆开了，弄得屋子全是水。”
“不是，”许二毛笑着摇摇头，“他故意打翻了一瓶酒，酒香瞬间飘满了整个场馆，所有的参观者都闻到了这个香味，也都被吸引了过来。www.qingqiu.me”
夏江花见他们犹犹豫豫的样子，干脆把广告做到底，直接道：“要不阿姨先给你们做一份试吃吧，你们觉得好吃再买。”
“当然有人抓他们啊，全城的警察都在抓，”赵晓梅轻声说道：“这是现在还没查出来，已经死了四个司机了，我昨天晚上回家还和我老公说，现在整个杨城的司机都悬着心，拿命赚钱呢。”
许二毛默默思考了一会，分析道：“花姐，我想了想原因，首先，咱们卷饼本身的味道很好，价格也合理，那大家还不来买，就说明是宣传部分出了问题。”
“不可能的，”许二毛轻声反驳道：“卷饼有肉有菜，都顶上一顿饭了，地瓜只是主食，总不能天天晚上吃地瓜。”
忙了快二十分钟，学生们也走得差不多了，夏江花这才腾出手，数了数方才卖出去的卷饼张数。
两位老人放下手里的糖葫芦和面食匣子，特意来张望了一下她的小吃车，看见有学生购买卷饼，老两口也露出了欣喜的笑。
许二毛捧着饼就是一大口，称赞道：“这饼可真是香啊！”
“饿了，想吃份宵夜。”二毛笑嘻嘻地看着她，“花姐今天可是头次出摊，我自然要来捧场了。”
说到这里，许二毛故意卖了一个关子，笑着问道：“花姐，你知道他怎么办的吗？”
“这条街是晚饭的时候最热闹，学生也多，你要是去市场那边，早上生意更好，”赵晓梅一边给她解释，一边忙着手上的活计，她像摆弄宝贝似的，小心翼翼地把烤好的地瓜摆在炉子边，围成一个红薯圈，“但是江花，不管在哪卖吃的，过了十点大家都回去睡觉了。你一个女人家在城里，回去太晚总是不安全。”
“昨天晚上没睡好，今天的糖葫芦串得晚了些，”郝大爷微笑道：“要不是我把水管临时修上了，只怕家里都给淹没了，得到下个月才能见你们了。”
许二毛歪着头看她，“什么办法？”
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