主月提示您：看后求收藏(洛熙文学网)，接着再看更方便。
[ 【作者主月提示：如果章节内容错乱的话，关掉阅读模式,关闭广告拦截即可正常】
] 这些数据我已烂熟于心，但数据的说服力是有限的。有时候你得把账本摔在桌上，才能让那些装睡的人睁开眼睛。
“季总，”他说，“我仔细看了你的方案，有几个地方，我觉得值得再斟酌。”
周敏沉默着，表情依旧严肃，她在找漏洞，这是她的职业本能，也是她的价值所在。
“请讲。”
坐在赵岩旁边的一个人站了起来，丰荣重工副总裁，孙立诚，他分管战略投资，只有三十多岁。这个人我以前打过交道，是个难缠的对手。他不像赵岩那样直来直去，也不像周敏那样用数据说话。他擅长的是用你的逻辑打败你，用你的数据推导出对你不利的结论。
“季总，”她推了推眼镜，看着我，“我有几个疑问。”
我说完这些，会议室里有人开始翻材料，大概是去找员工安置那部分的细节。周敏没有翻，她盯着我看了一会儿，目光在我脸上停留了几秒，约莫是在判断我刚才说的那些话到底有多少是真实落地的。
她翻了翻笔记，停顿片刻，接着说。
“季总，”她再次开口，“这些方案，和工会谈过吗？”
我站起来。
先由林袖致做方案陈述。她站起来，走到投影幕前，拿起遥控器。第一页PPT是东北厂区近五年的核心经营数据，她一个一个指标地过，营业收入，净利润，资产回报率，现金流，每一个数字都在往下走。
但账不是这么算的。
但会议室里坐着的，不仅只有周敏一个人。
“东北厂区的四千三百名员工，我们给出的方案是三条路。第一，愿意随迁的，一次性发放安家补贴，标准是工龄乘以八千，上限十二万。到了甘肃之后，工资水平上浮百分之十五。第二，不愿意随迁的，可以选择买断，补偿标准按照劳动法规定的两倍执行。第三，既不愿意随迁也不愿意买断的，我们协助安排在东北当地的其他企业就业，丰荣在东北还有其他板块的业务，也可以内部消化一部分。”
“你说靠近中亚市场，可以降低出口运输成本。但丰荣重工目前的出口业务只占总营收的百分之十二，主要市场还是在国内。搬到甘肃之后，往华东、华南的运距比原来长了将近一千公里，这一块的成本增加，你在方案里是怎么处理的？”
“周总监问的三个问题，很好，”我说，“一个一个来回答。”
“林助理，”他说，“你刚才说的这些数据，我承认，确实不好看。但我要说一个事实，重工行业是有周期的，这些年整个行业都在下行，不是我们一家的问题。你拿低谷期的数据来做决策，是不是太片面了？”
“你说甘肃的电价比东北便宜三成，这个我核实过了，基本属实。但你没有说的是，甘肃的工业用水价格比东北贵了将近一倍。重工行业是用水大户，这一项一进一出，实际的能源成本节约恐怕没有你算的那么多。”
我坐在主位，左手边坐着林袖致。开会前她跟我说，裴自苍那边的人这两天活动得很频繁，开会前还在走廊里碰过头。她没说具体是谁，我也没问。其实裴家分工很明确，裴自苍是不直接接触商业板块的，但只要是我的东西，他的手就会伸的格外长。
五月末，董事会如期召开。
“还有，搬迁周期十八个月，这个时间表是怎么排的？重工板块不是轻资产，整个生产线的拆装调试，少说也要两年。这十八个月里，原有的产能怎么办？客户订单怎么交付？停工一天，损失是多少？这些在方案里我没有看到明确的测算。”
“最后，也是最重要的。搬迁之后，现有的员工怎么办？东北厂区有在职员工四千三百人，其中百分之八十是本地人，工龄超过十年的占一半以上。这些人的安置问题如果处理不好，不光是劳资纠纷，还有可能引发舆情。到时候媒体怎么报？地方政|府怎么看？这些风险，方案里一笔带过，但我认为恰恰是最需要认真对待的。”
裴自苍的人一向能打，这几位都不是纸老虎，轻易不好对付。
赵岩没再说话，端起面前的茶杯喝了一口，杯子放下的时候磕在桌面上一声响，用于他不满的情绪。
会议开始。
“搬迁的总投资预计在二十亿到二十五亿之间，”林袖致说，“建设周期十八个月。达产后，每年的运营成本可以比现在下降三亿左右，其中能源成本节约一亿两千万，物流成本节约八千万，人工成本节约六千万。考虑到当地政|府的税|收优惠和补|贴，实际回收期大约在四年到五年。”
会议室里所有人的目光都落在我身上。我走到投影幕前，林袖致往旁边让了让，把遥控器递给我。
每一条都问在要害上。她没有为了反对而反对，而是真的在研究这个方案，找出了其中最薄弱的环节。如果这就是裴自苍的人的水准，那我今天确实要打起精神来。
“第二个问题，工期。十八个月确实紧，但不是做不到。我让人专门做过一个工期模拟，关键路径在设备安装调试环节，这个环节如果按部就班做，确实要两年。但我们可以采取分段搬迁的方式，先搬冷轧线，再搬热轧线，两条线交替进行，确保任何时候都至少有一条生产线在运转。这样客户订单不会断，只是产能会有阶段性下降。下降的部分，我们和三家客户已经初步达成了谅解，他们同意在搬迁期间适当调整采购计划。”
再翻一页。
林袖致看了我一眼，我微微点了下头。她转向赵岩，说：“赵总，我用的不是一年的数据，是五年的。五年足够覆盖一个完整的行业周期。在这五年里，行业平均毛利率下滑了七个百分点，我们下滑了十五个。这里面有行业的原因，但更主要的问题是出在我们自己身上。”
“另外，我要强调一点。季总，我理解您的出发点是好的。但企业不是慈善机构。我们有fiduciary duty，有对股东的责任。您不能用一个群体对另一个群体的道德义务，去替代商业决策的基本逻辑。”
他拿起桌上的材料，翻到某一页，用手指点了点上面的数字。
她说完，合上笔记，平静地看着我。
他翻到另一页。
中是动了祖宗根基，是数典忘祖。
她说完，会议室安静了几秒，然后有人开口了。
丰荣总部的会议室在顶层，一整面墙都是玻璃，能看见半个城市的天际线。长条形的会议桌能坐二十个人，今天几乎坐满了。每个人面前的桌上都摆着一沓材料，厚厚一叠，光附件就有八十多页。
最关键的是，甘肃靠近中亚，一带一路的通道优势是东北没法比的。
“第三个问题，员工安置。”这也的确是我最不愿提及的。但如果不这样做，拖到丰荣重工垮了，他们什么都得不到，所谓赔偿，不过是空口支票，到时候会一拖再拖，老百姓是最好欺负的。
“第一点，搬迁的总投资，二十到二十五亿，这个数字是怎么来的？我问过工程部的初步估算，光是设备拆运和安装的费用就要将近五个亿，新厂区的建设成本按照现在的建材价格，不会低于八个亿。这两项加起来已经超过十三亿，还不包括环保设施，员工安置这些隐性支出。林助理刚才说的二十五亿，我怀疑是偏保守的。”
人还没到齐。最后进来的是郑家杨，裴自苍的心腹，职位不高，但地位没得说。他穿着一件深色的西装，里面是白衬衫，领口解开一颗扣子，看起来像是在会议室和私人会所之间随意切换的状态。他一进门，原本还在低声交谈的几个人立刻安静了，目光跟着他移动。他在我对面坐下，朝我点了点头，神情温和。
接下来的几个月里我带着团队做了详细的测算。东北工业基地的衰落不是一天两天了，配套设施老化，物流成本居高不下，环保压力逐年加大。这几年丰荣重工一直在往里面贴钱，用其他板块的利润补重工的窟窿。再这样下去，不出三年，整个板块就要被拖垮。
这次不是赵岩，是坐在郑家杨右边的一个女人。名叫周敏，是丰荣重工的财务一把手，四十出头，短发，戴一副银框眼镜，说话慢条斯理，干事利落。她虽不直接听命于裴自苍，但这些年跟郑家杨走得近，立场不难判断。
“谈过了，”我说，“上个月我亲自去的沈阳，和工会的主|席、副主|席、以及工人代表，面对面谈了一整天。会议纪要在附件中有标注，周总监可以回去慢慢看。”
林袖致继续往下讲，讲到搬迁方案的时候，会议室的气氛明显变了。PPT切到甘肃厂区的规划图，那是一片平整过的工业用地，紧邻兰州新区，距离中川机场不到二十公里，旁边就是连霍高速的入口。图上的厂房是新的，设备是新的，布局经过重新设计，物流动线比东北的老厂区优化了不止一个量级。
“还有，你说地方政府给的税收优惠。我查过了，兰州新区的税收优惠政策，前三年免，后两年减
讲到第三年的时候，坐在郑家杨下首的一个中年男人举手打断。这人叫赵岩，是丰荣重工的总经理，能力不俗，是裴家在重工板块得力的干将。
“第一个问题，投资总额。工程部的初步估算我看了，那是按照新建一个同等规模的厂来算的，但我们的方案不是新建，是搬迁。东北厂区现有的设备，有百分之四十是可以利旧的。这些设备的账面净值我让审计做过评估，大概在一亿八千万左右，但实际拆运安装的费用远低于新建。另外，新厂区的建设用地是兰州新区提供的，地价是优惠价的七折，这一项就省下来将近一个亿。建材的采购我也让人谈过了，用的是西部地区的集采渠道，价格比市场价低百分之十五。所以二十五亿不是保守估算，是经过反复核对的数字。”
周敏皱了皱眉，但没有打断。
而西北不一样。兰州的工业底子虽然不如东北，但这些年国||家在西部的基础设施投入很大，陇海线、兰新线的运力充裕，电价比东北便宜将近三成，而且当地政||府为了招商引资，给的条件相当优厚。
] 这些数据我已烂熟于心，但数据的说服力是有限的。有时候你得把账本摔在桌上，才能让那些装睡的人睁开眼睛。
“季总，”他说，“我仔细看了你的方案，有几个地方，我觉得值得再斟酌。”
周敏沉默着，表情依旧严肃，她在找漏洞，这是她的职业本能，也是她的价值所在。
“请讲。”
坐在赵岩旁边的一个人站了起来，丰荣重工副总裁，孙立诚，他分管战略投资，只有三十多岁。这个人我以前打过交道，是个难缠的对手。他不像赵岩那样直来直去，也不像周敏那样用数据说话。他擅长的是用你的逻辑打败你，用你的数据推导出对你不利的结论。
“季总，”她推了推眼镜，看着我，“我有几个疑问。”
我说完这些，会议室里有人开始翻材料，大概是去找员工安置那部分的细节。周敏没有翻，她盯着我看了一会儿，目光在我脸上停留了几秒，约莫是在判断我刚才说的那些话到底有多少是真实落地的。
她翻了翻笔记，停顿片刻，接着说。
“季总，”她再次开口，“这些方案，和工会谈过吗？”
我站起来。
先由林袖致做方案陈述。她站起来，走到投影幕前，拿起遥控器。第一页PPT是东北厂区近五年的核心经营数据，她一个一个指标地过，营业收入，净利润，资产回报率，现金流，每一个数字都在往下走。
但账不是这么算的。
但会议室里坐着的，不仅只有周敏一个人。
“东北厂区的四千三百名员工，我们给出的方案是三条路。第一，愿意随迁的，一次性发放安家补贴，标准是工龄乘以八千，上限十二万。到了甘肃之后，工资水平上浮百分之十五。第二，不愿意随迁的，可以选择买断，补偿标准按照劳动法规定的两倍执行。第三，既不愿意随迁也不愿意买断的，我们协助安排在东北当地的其他企业就业，丰荣在东北还有其他板块的业务，也可以内部消化一部分。”
“你说靠近中亚市场，可以降低出口运输成本。但丰荣重工目前的出口业务只占总营收的百分之十二，主要市场还是在国内。搬到甘肃之后，往华东、华南的运距比原来长了将近一千公里，这一块的成本增加，你在方案里是怎么处理的？”
“周总监问的三个问题，很好，”我说，“一个一个来回答。”
“林助理，”他说，“你刚才说的这些数据，我承认，确实不好看。但我要说一个事实，重工行业是有周期的，这些年整个行业都在下行，不是我们一家的问题。你拿低谷期的数据来做决策，是不是太片面了？”
“你说甘肃的电价比东北便宜三成，这个我核实过了，基本属实。但你没有说的是，甘肃的工业用水价格比东北贵了将近一倍。重工行业是用水大户，这一项一进一出，实际的能源成本节约恐怕没有你算的那么多。”
我坐在主位，左手边坐着林袖致。开会前她跟我说，裴自苍那边的人这两天活动得很频繁，开会前还在走廊里碰过头。她没说具体是谁，我也没问。其实裴家分工很明确，裴自苍是不直接接触商业板块的，但只要是我的东西，他的手就会伸的格外长。
五月末，董事会如期召开。
“还有，搬迁周期十八个月，这个时间表是怎么排的？重工板块不是轻资产，整个生产线的拆装调试，少说也要两年。这十八个月里，原有的产能怎么办？客户订单怎么交付？停工一天，损失是多少？这些在方案里我没有看到明确的测算。”
“最后，也是最重要的。搬迁之后，现有的员工怎么办？东北厂区有在职员工四千三百人，其中百分之八十是本地人，工龄超过十年的占一半以上。这些人的安置问题如果处理不好，不光是劳资纠纷，还有可能引发舆情。到时候媒体怎么报？地方政|府怎么看？这些风险，方案里一笔带过，但我认为恰恰是最需要认真对待的。”
裴自苍的人一向能打，这几位都不是纸老虎，轻易不好对付。
赵岩没再说话，端起面前的茶杯喝了一口，杯子放下的时候磕在桌面上一声响，用于他不满的情绪。
会议开始。
“搬迁的总投资预计在二十亿到二十五亿之间，”林袖致说，“建设周期十八个月。达产后，每年的运营成本可以比现在下降三亿左右，其中能源成本节约一亿两千万，物流成本节约八千万，人工成本节约六千万。考虑到当地政|府的税|收优惠和补|贴，实际回收期大约在四年到五年。”
会议室里所有人的目光都落在我身上。我走到投影幕前，林袖致往旁边让了让，把遥控器递给我。
每一条都问在要害上。她没有为了反对而反对，而是真的在研究这个方案，找出了其中最薄弱的环节。如果这就是裴自苍的人的水准，那我今天确实要打起精神来。
“第二个问题，工期。十八个月确实紧，但不是做不到。我让人专门做过一个工期模拟，关键路径在设备安装调试环节，这个环节如果按部就班做，确实要两年。但我们可以采取分段搬迁的方式，先搬冷轧线，再搬热轧线，两条线交替进行，确保任何时候都至少有一条生产线在运转。这样客户订单不会断，只是产能会有阶段性下降。下降的部分，我们和三家客户已经初步达成了谅解，他们同意在搬迁期间适当调整采购计划。”
再翻一页。
林袖致看了我一眼，我微微点了下头。她转向赵岩，说：“赵总，我用的不是一年的数据，是五年的。五年足够覆盖一个完整的行业周期。在这五年里，行业平均毛利率下滑了七个百分点，我们下滑了十五个。这里面有行业的原因，但更主要的问题是出在我们自己身上。”
“另外，我要强调一点。季总，我理解您的出发点是好的。但企业不是慈善机构。我们有fiduciary duty，有对股东的责任。您不能用一个群体对另一个群体的道德义务，去替代商业决策的基本逻辑。”
他拿起桌上的材料，翻到某一页，用手指点了点上面的数字。
她说完，合上笔记，平静地看着我。
他翻到另一页。
中是动了祖宗根基，是数典忘祖。
她说完，会议室安静了几秒，然后有人开口了。
丰荣总部的会议室在顶层，一整面墙都是玻璃，能看见半个城市的天际线。长条形的会议桌能坐二十个人，今天几乎坐满了。每个人面前的桌上都摆着一沓材料，厚厚一叠，光附件就有八十多页。
最关键的是，甘肃靠近中亚，一带一路的通道优势是东北没法比的。
“第三个问题，员工安置。”这也的确是我最不愿提及的。但如果不这样做，拖到丰荣重工垮了，他们什么都得不到，所谓赔偿，不过是空口支票，到时候会一拖再拖，老百姓是最好欺负的。
“第一点，搬迁的总投资，二十到二十五亿，这个数字是怎么来的？我问过工程部的初步估算，光是设备拆运和安装的费用就要将近五个亿，新厂区的建设成本按照现在的建材价格，不会低于八个亿。这两项加起来已经超过十三亿，还不包括环保设施，员工安置这些隐性支出。林助理刚才说的二十五亿，我怀疑是偏保守的。”
人还没到齐。最后进来的是郑家杨，裴自苍的心腹，职位不高，但地位没得说。他穿着一件深色的西装，里面是白衬衫，领口解开一颗扣子，看起来像是在会议室和私人会所之间随意切换的状态。他一进门，原本还在低声交谈的几个人立刻安静了，目光跟着他移动。他在我对面坐下，朝我点了点头，神情温和。
接下来的几个月里我带着团队做了详细的测算。东北工业基地的衰落不是一天两天了，配套设施老化，物流成本居高不下，环保压力逐年加大。这几年丰荣重工一直在往里面贴钱，用其他板块的利润补重工的窟窿。再这样下去，不出三年，整个板块就要被拖垮。
这次不是赵岩，是坐在郑家杨右边的一个女人。名叫周敏，是丰荣重工的财务一把手，四十出头，短发，戴一副银框眼镜，说话慢条斯理，干事利落。她虽不直接听命于裴自苍，但这些年跟郑家杨走得近，立场不难判断。
“谈过了，”我说，“上个月我亲自去的沈阳，和工会的主|席、副主|席、以及工人代表，面对面谈了一整天。会议纪要在附件中有标注，周总监可以回去慢慢看。”
林袖致继续往下讲，讲到搬迁方案的时候，会议室的气氛明显变了。PPT切到甘肃厂区的规划图，那是一片平整过的工业用地，紧邻兰州新区，距离中川机场不到二十公里，旁边就是连霍高速的入口。图上的厂房是新的，设备是新的，布局经过重新设计，物流动线比东北的老厂区优化了不止一个量级。
“还有，你说地方政府给的税收优惠。我查过了，兰州新区的税收优惠政策，前三年免，后两年减
讲到第三年的时候，坐在郑家杨下首的一个中年男人举手打断。这人叫赵岩，是丰荣重工的总经理，能力不俗，是裴家在重工板块得力的干将。
“第一个问题，投资总额。工程部的初步估算我看了，那是按照新建一个同等规模的厂来算的，但我们的方案不是新建，是搬迁。东北厂区现有的设备，有百分之四十是可以利旧的。这些设备的账面净值我让审计做过评估，大概在一亿八千万左右，但实际拆运安装的费用远低于新建。另外，新厂区的建设用地是兰州新区提供的，地价是优惠价的七折，这一项就省下来将近一个亿。建材的采购我也让人谈过了，用的是西部地区的集采渠道，价格比市场价低百分之十五。所以二十五亿不是保守估算，是经过反复核对的数字。”
周敏皱了皱眉，但没有打断。
而西北不一样。兰州的工业底子虽然不如东北，但这些年国||家在西部的基础设施投入很大，陇海线、兰新线的运力充裕，电价比东北便宜将近三成，而且当地政||府为了招商引资，给的条件相当优厚。