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] 我的材料早就准备好了。这份材料，我投入心血，我字斟句酌，我反复修改，我对文件的质量成竹在胸。所以，很显然我的诉求根本就不仅仅局限在KPI零新增这个孤立事件上，我没这么简单，我把自己的一切利益都绑在几年后创新业务翻番这件事情上，我的眼光怎么会没有放在长远考量上？！
说钱日歪打正着帮上了忙，不过是一句玩笑话。但从这时候起，我身上却实实在在地发生了变化，我变成了钱日。钱日的那些职权，那些责任，那些打算，那些曾被认为不靠谱的胡言乱语，统统都被我延续下来，成为我的承诺，我也将开始以实际行动践行我的承诺。尽管此时，钱日事实上还没有真正离职。
这条路走下去，必定不简单、不轻松；也注定会荆棘密布、暗流丛生。但至少我把握住了自己的机会，我化被动为主动，我真正开始积聚自己的力量，掌控自己的方向，我没有因为放弃而被钱日淘汰掉，这就足够了。
赵吉停了停，没有马上回绝，我看到希望在不断放大，像海面初生的太阳。
“钱总说过。因为，我以前曾跟他提起过这个计划，但当时条件并不成熟。”
“所以钱日并非完全拍脑门，他还是信任你的，相信你对业务的判断。”
“一个季度。我要用这些时间选择最合适的人，匹配最合适的岗位。就是第一季度，本来就是淡季，我要利用这段时间着手进行创新拓展部的人员调整。”
“你还是没有说服我。”
“他信任他自己，他觉得我能做到的，他也能做到。但他低估了时间周期。”
“不行！”
另外，毫不夸张地说，能有一个志同道合的上司，是多么幸运的一件事。
“事实证明钱日做不到。”
所以，打破惯例的功绩是属于我和赵吉两个人的。
我将如我所言在未来几年为公司创造源源不断的利润；为赵吉和我的共同利益打造更为坚固的支架。但最终结果如何？我是不是会成为下一个钱日？目前还无法得出结论。
“吉姐，不会。我调整是目的在于用人，一来是顺应个人诉求，二来是匹配业务需要。把人用好，把个人的积极性调动起来，这是愿者上钩。”
“你把材料发我。”
我一番慷慨激昂的陈词，说得赵吉张大双眼盯着我看。
“对于您来说，明年也是特殊的。明年是您全面主持工作的第一年，我觉得第一年最为重要，我想配合您一起把创新业务做成公司最具前景的业务，做成未来若干年内最大的亮点。而且不光是前景光明，我要让创新业务在您的带领下，马上开花结果。我有信心，有计划，但我仍需要时间，用时间把我团队的基础，业务的基础，方案的基础，模式的基础，稳定利润的基础，这些基础全部夯实。我也清楚地知道您对这块业务和成绩的看重。如果明年的指标像往年一样，只是例行的，惯例式的增长，到头来，我可能还是完成不了任务，还无法转正。我仍然像过去一样疲于奔命，却少有时间，少有机会为以后打基础。基础不稳，必然导致大厦将倾。反过来，这些基础打的越牢固，创新业务就越稳定，回报就越丰厚，我们就能走得更远，开花结果也会更快实现。吉姐，为了这些愿景的实现，为了明年我能祝您一臂之力，我希望可以采取突破惯例的举动，我不想也不能给您拖后腿。”
“你需要多长时间？做好各方面的准备。”
“一，人员重建。二，转变业务思路。我的材料里会详细说明。这两个前提条件就是我要在明年一、二季度这个时间窗口里完成的事。这两件事，繁琐细致，会占用大量时间精力。但没有它们，创新业务不会有本质变化，依旧只是保持半死不活的状态，没有办法帮您实现未来愿景。这种转变和转变背后的超额收益，钱总过去也感兴趣，但不愿冒险，后来被动拿来，仓促应对，不用多说，这种没有根基的冒进，必然会以失败告终，事实已经证明了我的判断。话说回来，这种转变不能说完全没有风险，但以我在此事上深耕细作的程度而言，胜算很大。您了解我，这种事情上，我不会吹牛。所以，归根结蒂，以您的眼光，一定能轻而易举地看透这些问题。吉姐，您必须支持我，也只有您能最终促成这一切。”
“吉姐，我可不是随便这么说，我有大量数据和事实根据。我的根据来源于创新业务的内在规律，来源于我客户资源的广度，来源于我们的技术和客户需求结合的深度。明年将是收获的第一年。但预期不能太高。”
“哪两个？”
“我把明年开年作为计划的起点之年，明年第一季度做充分调整。第二季度让这种调整初见成效。之后，我利用两到三个季度的时间把全年的任务完成。百分百完成。这个全年任务，跟今年一致，也就是零新增的任务。我需要这一整年的时间过度，这样，我多年所做的积累，我已经完成的播种，将从之后一年开始真正的收获，这些收获经过测算，完全经得起检验。以起点之年的业绩指标为基数，第二年，我可以把业绩预增定在25%，第三年50%，第四年翻番。吉姐，您觉得这个计划对老板有没有吸引力？”
“好的，林东。你说吧。”
稍后，我还是等来了否决。但希望一旦引燃，就回不去了，它的归宿只有最终的爆发，就是那团跳出海面的红日光。
“太低了，标准可以更高一些！”
开公司先河的一件事就这样被我做成了，赵吉向我转达了领导们对我计划的最终认可，赵吉还说我在公司里因为这件事出名了，我成了敢想敢干、有魄力、有担当的代名词。我知道，赵吉一定在领导面前帮我说了不少话，出了不少力；我清楚，这种开先河的事情不是简单凭借一己之力就能够实现的，若非遇到像赵吉这样的上司，要不是和赵吉成功地建立了攻守同盟和联合阵线，我这个异想天开的零增长计划，恐怕还真有可能前途难料，或者命运多舛，甚至胎死腹中。
我对赵吉的认识，自此变得更加深入和立体。她虽是一个女人，但真的是果断、坚决，有胆有识。同时，赵吉思路清晰，深谋远虑，还说一不二。赵吉的高明之处在于，虽然她对自己的核心利益高度关切，但给别人的感觉却是她赵吉不为争功、不为逐利，处处帮助同事，一切替公司着想，还愿意让下属放手干，大胆做。她除了支持配合，奖功罚过，还把自己置身事外。可所有事在老板眼里，又全都是赵吉在背后的付出和功劳。这些无不让我对赵吉敬佩有加。
我可以重启中断了的人员选拔和招聘，我自己部门的人员优化也要开始，有关拓展思路转变以及新鲜血液补充的计划，都要同步开启，尽快落实。先期的重点要放在华东地区。在这片中国经济最活跃的区域，聚集着大量的潜在需求，以及寻找业务支撑和转型的客户。将客户的需求与我们的供给连接起来的桥梁，则需要我们自己亲手架设，我马上要奔赴这片主战场，开始一砖一瓦的工作，从而构筑起我想要的基础。
“零！”
“我听着怎么这么耳熟。”
话虽如此，我感觉赵吉的态度有所松动，似乎有希望。
“会造成二次人员动荡。”
“那你想要多少？”
“往前说，加法制造的例子，为什么李良当时切不走，因为，我们胜在过硬的方案，客户想少花钱都不行。但其实那个方案并不完美，还有继续做实的空间，同时也还有更多的利润增长点。近一点儿，就得说贝迪置业，您知道，我们但凡有新点子，新谋划，只要能跟贝迪的需求紧密结合就会挖掘出新项目，新单子。这都是我所谓的夯实各方面能力的最终指向。”
之后，在赵吉的安排下，针对我的计划和这份材料，我向包括尤席和孙辰在内的一众股东、高管进行了面对面宣讲和解释。到此时，我意识到，我的业绩预增调整计划大概率要实现了。我真的凭借自己的力量打破了惯例。
“还有两个前提条件，缺一不可。”
“林东，我们关注的点是一致的，并不冲突，我支持你做好这些基础工作，有了这个前提，业绩增幅自然就水到渠成了。我们讨论的问题就不再是问题了，眼光放长远一点嘛。”
“吉姐，我正是放眼长远才有此要求的。我有个计划。您先听我讲，如果您觉得还能接受，我就再给您一份详细的文字材料。”
来，从未如此关键。明年将会是我的业务转负为正的第一年，我将首次实现业务正增长。所以怎么设定指标，其实对我没意义，我的目标就是转正。”
] 我的材料早就准备好了。这份材料，我投入心血，我字斟句酌，我反复修改，我对文件的质量成竹在胸。所以，很显然我的诉求根本就不仅仅局限在KPI零新增这个孤立事件上，我没这么简单，我把自己的一切利益都绑在几年后创新业务翻番这件事情上，我的眼光怎么会没有放在长远考量上？！
说钱日歪打正着帮上了忙，不过是一句玩笑话。但从这时候起，我身上却实实在在地发生了变化，我变成了钱日。钱日的那些职权，那些责任，那些打算，那些曾被认为不靠谱的胡言乱语，统统都被我延续下来，成为我的承诺，我也将开始以实际行动践行我的承诺。尽管此时，钱日事实上还没有真正离职。
这条路走下去，必定不简单、不轻松；也注定会荆棘密布、暗流丛生。但至少我把握住了自己的机会，我化被动为主动，我真正开始积聚自己的力量，掌控自己的方向，我没有因为放弃而被钱日淘汰掉，这就足够了。
赵吉停了停，没有马上回绝，我看到希望在不断放大，像海面初生的太阳。
“钱总说过。因为，我以前曾跟他提起过这个计划，但当时条件并不成熟。”
“所以钱日并非完全拍脑门，他还是信任你的，相信你对业务的判断。”
“一个季度。我要用这些时间选择最合适的人，匹配最合适的岗位。就是第一季度，本来就是淡季，我要利用这段时间着手进行创新拓展部的人员调整。”
“你还是没有说服我。”
“他信任他自己，他觉得我能做到的，他也能做到。但他低估了时间周期。”
“不行！”
另外，毫不夸张地说，能有一个志同道合的上司，是多么幸运的一件事。
“事实证明钱日做不到。”
所以，打破惯例的功绩是属于我和赵吉两个人的。
我将如我所言在未来几年为公司创造源源不断的利润；为赵吉和我的共同利益打造更为坚固的支架。但最终结果如何？我是不是会成为下一个钱日？目前还无法得出结论。
“吉姐，不会。我调整是目的在于用人，一来是顺应个人诉求，二来是匹配业务需要。把人用好，把个人的积极性调动起来，这是愿者上钩。”
“你把材料发我。”
我一番慷慨激昂的陈词，说得赵吉张大双眼盯着我看。
“对于您来说，明年也是特殊的。明年是您全面主持工作的第一年，我觉得第一年最为重要，我想配合您一起把创新业务做成公司最具前景的业务，做成未来若干年内最大的亮点。而且不光是前景光明，我要让创新业务在您的带领下，马上开花结果。我有信心，有计划，但我仍需要时间，用时间把我团队的基础，业务的基础，方案的基础，模式的基础，稳定利润的基础，这些基础全部夯实。我也清楚地知道您对这块业务和成绩的看重。如果明年的指标像往年一样，只是例行的，惯例式的增长，到头来，我可能还是完成不了任务，还无法转正。我仍然像过去一样疲于奔命，却少有时间，少有机会为以后打基础。基础不稳，必然导致大厦将倾。反过来，这些基础打的越牢固，创新业务就越稳定，回报就越丰厚，我们就能走得更远，开花结果也会更快实现。吉姐，为了这些愿景的实现，为了明年我能祝您一臂之力，我希望可以采取突破惯例的举动，我不想也不能给您拖后腿。”
“你需要多长时间？做好各方面的准备。”
“一，人员重建。二，转变业务思路。我的材料里会详细说明。这两个前提条件就是我要在明年一、二季度这个时间窗口里完成的事。这两件事，繁琐细致，会占用大量时间精力。但没有它们，创新业务不会有本质变化，依旧只是保持半死不活的状态，没有办法帮您实现未来愿景。这种转变和转变背后的超额收益，钱总过去也感兴趣，但不愿冒险，后来被动拿来，仓促应对，不用多说，这种没有根基的冒进，必然会以失败告终，事实已经证明了我的判断。话说回来，这种转变不能说完全没有风险，但以我在此事上深耕细作的程度而言，胜算很大。您了解我，这种事情上，我不会吹牛。所以，归根结蒂，以您的眼光，一定能轻而易举地看透这些问题。吉姐，您必须支持我，也只有您能最终促成这一切。”
“吉姐，我可不是随便这么说，我有大量数据和事实根据。我的根据来源于创新业务的内在规律，来源于我客户资源的广度，来源于我们的技术和客户需求结合的深度。明年将是收获的第一年。但预期不能太高。”
“哪两个？”
“我把明年开年作为计划的起点之年，明年第一季度做充分调整。第二季度让这种调整初见成效。之后，我利用两到三个季度的时间把全年的任务完成。百分百完成。这个全年任务，跟今年一致，也就是零新增的任务。我需要这一整年的时间过度，这样，我多年所做的积累，我已经完成的播种，将从之后一年开始真正的收获，这些收获经过测算，完全经得起检验。以起点之年的业绩指标为基数，第二年，我可以把业绩预增定在25%，第三年50%，第四年翻番。吉姐，您觉得这个计划对老板有没有吸引力？”
“好的，林东。你说吧。”
稍后，我还是等来了否决。但希望一旦引燃，就回不去了，它的归宿只有最终的爆发，就是那团跳出海面的红日光。
“太低了，标准可以更高一些！”
开公司先河的一件事就这样被我做成了，赵吉向我转达了领导们对我计划的最终认可，赵吉还说我在公司里因为这件事出名了，我成了敢想敢干、有魄力、有担当的代名词。我知道，赵吉一定在领导面前帮我说了不少话，出了不少力；我清楚，这种开先河的事情不是简单凭借一己之力就能够实现的，若非遇到像赵吉这样的上司，要不是和赵吉成功地建立了攻守同盟和联合阵线，我这个异想天开的零增长计划，恐怕还真有可能前途难料，或者命运多舛，甚至胎死腹中。
我对赵吉的认识，自此变得更加深入和立体。她虽是一个女人，但真的是果断、坚决，有胆有识。同时，赵吉思路清晰，深谋远虑，还说一不二。赵吉的高明之处在于，虽然她对自己的核心利益高度关切，但给别人的感觉却是她赵吉不为争功、不为逐利，处处帮助同事，一切替公司着想，还愿意让下属放手干，大胆做。她除了支持配合，奖功罚过，还把自己置身事外。可所有事在老板眼里，又全都是赵吉在背后的付出和功劳。这些无不让我对赵吉敬佩有加。
我可以重启中断了的人员选拔和招聘，我自己部门的人员优化也要开始，有关拓展思路转变以及新鲜血液补充的计划，都要同步开启，尽快落实。先期的重点要放在华东地区。在这片中国经济最活跃的区域，聚集着大量的潜在需求，以及寻找业务支撑和转型的客户。将客户的需求与我们的供给连接起来的桥梁，则需要我们自己亲手架设，我马上要奔赴这片主战场，开始一砖一瓦的工作，从而构筑起我想要的基础。
“零！”
“我听着怎么这么耳熟。”
话虽如此，我感觉赵吉的态度有所松动，似乎有希望。
“会造成二次人员动荡。”
“那你想要多少？”
“往前说，加法制造的例子，为什么李良当时切不走，因为，我们胜在过硬的方案，客户想少花钱都不行。但其实那个方案并不完美，还有继续做实的空间，同时也还有更多的利润增长点。近一点儿，就得说贝迪置业，您知道，我们但凡有新点子，新谋划，只要能跟贝迪的需求紧密结合就会挖掘出新项目，新单子。这都是我所谓的夯实各方面能力的最终指向。”
之后，在赵吉的安排下，针对我的计划和这份材料，我向包括尤席和孙辰在内的一众股东、高管进行了面对面宣讲和解释。到此时，我意识到，我的业绩预增调整计划大概率要实现了。我真的凭借自己的力量打破了惯例。
“还有两个前提条件，缺一不可。”
“林东，我们关注的点是一致的，并不冲突，我支持你做好这些基础工作，有了这个前提，业绩增幅自然就水到渠成了。我们讨论的问题就不再是问题了，眼光放长远一点嘛。”
“吉姐，我正是放眼长远才有此要求的。我有个计划。您先听我讲，如果您觉得还能接受，我就再给您一份详细的文字材料。”
来，从未如此关键。明年将会是我的业务转负为正的第一年，我将首次实现业务正增长。所以怎么设定指标，其实对我没意义，我的目标就是转正。”
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