第一百二十章 购房需求还在

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]    在2016年的下半年，都迎来了更加严苛的限购限价政策。

    但是买房的选择，却要慎重。

    这两个痛点的叠加，变成了客户从买房到还贷的完整闭环。

    同样，经过市场多轮筛选安全和健康的企业，

    简而言之，就是：如果涨价，那就遵循着从上游城市到下游城市的带动，也就是一线城市涨完二线涨，二线涨完三四线涨。

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    但是那会BJ的望京，已经因为大量韩国企业的入驻，有了一点“小首尔”的气象。

    其实对有需求的购房者来说，

    对，尤其是选对项目，是近几年因为交付问题，多么痛苦的抉择和等待的煎熬。

    然后到了2016年，

    就像当年找对象，大家都想找军人、公务员、教师医生，但是异性对象里也不全是这些体制内的。

    无疑就到了一个从“购买安全度+成本降低”的叠加的购房时机。

    过往的很长一个地产发展周期，许多房价的波动都是以自由市场为底层逻辑的城市轮动效应。

    但是做出选择的结果，却又千差万别。

    无论杭州还是郑州，

    以坚定保交楼为代表的万科、稳健的滨江、龙湖、新城、美的、华宇、金辉等白名单企业，

    当下，又是一个新的政策组合拳的出台，

    差异是：

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    你能想象到，同一个板块，在央国企交房一年以后，你买的暴雷房企，还处在停工状态？

    包括许多深耕区域市场做品质的伟星、金沙、冶都等区域品质房企，

    后来的结果，这个朋友买了BJ，入手了一个项目名字特别文艺的小区：BJ香颂。

    再回头看这个选择的时候，

    从2007年的选哪里、选什么都对的随便选，

    首先，先说买房的两个核心购买痛点，

    对于这位大哥来说，如果再次买房的时候，相信他无论如何，都会把企业的安全度放在所有购买因素的前面。

    2007年，笔者的一个朋友因为政策的推动，加上当年的三次降息，

    核心是客户对收到房、住进家的核心诉求，把还贷这个后期压力，产生了向前的转移。

    到2016年的选对城市、选对板块、选对项目。

    即使面对的选择，从品牌、品质、景观、配套等都何其相似，

    其实选择的不同，走出了两个截然不同的发展轨迹。

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    那就真的和婚姻一样，

    听完这句话，作为房地产从业者的笔者，竟也不知道从哪说起，能够安慰这个辛苦奔波在40度高温下的大哥。

    居有其所是买的户型和空间，安居乐业是小区的景观、配套和生活的邻居以及便利度。

    有机会不上车，就会赶不上下一班车。

    大哥说，不给我房子我就真的交不起房贷了，挣钱的心思都快没了，实在不行，就一家都回万州老家，说完这句话，大哥一声苦笑。

    他说他们夫妻俩一个开滴滴，一个卖海鲜，好不容易凑齐首付买了个某开发商在空港的项目，

    举一个非常鲜活的例子，可能更好理解：

    说一个城市轮动方式变化的对比，来回答关于城市和板块的选择。

    这个试金石，让企业在健康度方面，以万科的高品质交付为代表，有了从高周转到高兑现和高信任度的回归。

    非央国企里，

    无论是留在城市的刚需客群，

    慎重和认真考察，是最重要的选择前提。

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    那么，自住的选择，要远高于作为资产的选择。

    这朋友还挺热心，喊着老家盐城的姐姐买了苏州的园区，开发商是刚拿了湖东地王的宁波服装企业雅戈尔，项目名字叫未来城。

    有了这个选择先决项，恰好又迎来了一个新的政策风口，

    后来项目被暴雷的房企转给了一家本地老牌子企业，

    根据购房者的购买痛点，来匹配对应的选择方向。

    很有可能就会是若干年不会轻易改善的唯一的一套房。

    买房选择的第一要务，是企业和项目的安全度和还原生活的品质感。

    其中的输家，是既没有买苏州也没有买BJ的笔者，这个确实是非常典型的一个反面教材。

    既然需要慎重，既然需要精挑细选，

    从随便选都对，到面临多项选择的错一项就可能不对，

    庆幸的是，买了；

    城市，还有经济发展水平的差异和不同，

    那么，当面对选择的时候，购房者又该怎么选？

    记得有一次从机场打车，开滴滴的司机大哥估计听我电话里在说地产的事，稍微就着房子攀谈了两句。

    则在交付品质、产品兑现以及生活服务和生活方式营造等方面，实现了更高的兑现能力和中长期的持续服务能力。

    杭州是因为当年的盛会G20，涨的离谱，不得已踩下刹车，但是杭州的价格已经上涨到国内一线城市的第一梯队；

    城市基本面的资源能力，决定购

    购买痛点一：买房为了居有其所，安居乐业，如果能涨，善莫大焉。

    这个痛点，是基于房屋本身购买属性之外，客户心里最期盼、最关注，但是最没有办法达成和实现的事情。

    奈何本地老牌子企业也没能让这个项目复工复产，眼看着超过了交房周期，并且何时交房依然没有定论。

    购买痛点二：如果房贷利率能低点，手里有钱能随时还上点，少还点利息。

    然后，命运的齿轮开始转动，那个犹豫和犹豫之后的选择，呈现了相当明显的差异。

    郑州则是，还没有开始加速，就因为更严厉的刹车，带来的长达7年的横盘，不仅横盘，还持续跌价。

    哪怕是人生的第一套房，

    单纯的算账逻辑，始终要建立在购买安全性的前提之上，

    记得上一次通过积极的政策支持，

    你能想象到，同样的户型，品质开发商保质保量甚至带有创新的打造生活，你买到一个虽然交了但是像纸糊一样的开发商的房子？

    所以，在安全的选择基础上，买对企业，买对项目。

    笔者劝他买BJ，因为那个时候的苏州工业园区，还没跨过金鸡湖发展，城市地标“大秋裤”的规划图纸还没画。

    先说安居乐业，从去年到今年的能否如期交付到，前段时间甚嚣尘上的停贷风波，

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    选择不同，差异就变得非常之大。

    稍加犹豫，迎来了杭州的限购。

    但是这种链式传导，

    同理，如果跌价，也是一线城市下跌带动二线下跌，二线下跌完三四线也好不到哪去。

    但是安慰自己的观点还是有的：看别人2007年，买哪里都是对的选择。

    仿佛眼前浮现的就是2007年错过的对苏州和BJ的选择，

    给你提供安居乐业的企业，始终都是消费者双向奔赴的不二选择。

    但无论在哪个城市，

    到了2016年，到了笔者自己需要做选择题的时候，是在杭州买还是回到老家郑州买的事情上，

    在这里，

    其次，在安全度的基础上，选对城市

    这背后有着多少个项目以及房源的，翘首等待的选择。

    这些能力，也应该成为购房者更放心和安心的选择。

    在面临着在苏州工业园区买还是BJ买的两个选择中，

    于是被动选择郑州，不是郑州不好，而是杭州买不了。

    又是一波政策的鼓励，又是一波行情，但是城市与城市之间，城市的板块之间，

    就像结婚，不是恋爱那么简单。

    结果不言而喻，买苏州基本上就是6000涨到现在的5个w；买BJ是1万3的涨到现在的将近10个w。无论是买苏州的他姐姐还是买BJ的朋友本人，都是妥妥的选择赢家。

    成为迎来政策风口的，更好的选择先决项。

    具备高兑现和交付能力的企业，

    在2007年，因为低利率积极买房的，无论买对还是没买对，站在现在的角度看，都是赶上了一大波行情，收获了一定不低的涨幅。

    在当下的经济环境和不明朗的未来预期面前，

    还是进行换房的改善客群，都会成为新一轮买房的上船的人。

    至于涨幅，那个是一个意外之喜的期待，毕竟很多家庭的唯一一套住房，无论如何涨跌，万不得已都不会轻易进入流通市场。

    也对也不完全对。

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    于是抱着选哪里都对的心态，选择了郑州。

    推动了一波地产买房热潮还是非常遥远的2007年，接下来应该就是结合货币化棚改的2016年。

    安全度本身，也在成为整个行业从去年到今年，用来验证一家企业健康与否的，最重要的试金石。

    有的购房者说，就买央国企。

    越来越被新兴涌起的大城市群和产业聚集带所形成的区域、板块城市群的崛起所取代。

    于是郑州的房价，快速回落到同量级省会城市的最后梯队。

    对比郑州和杭州，产生了巨大结果差异。

    却没有再出现2007年那时候的雨露均沾。

    买房已经不仅仅是买房本身，买对，买好，才决定了未来的生活状态和整个家庭的发展走向。