第69章 我刘光天，要多嚣张有多嚣张【求自定】
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] “所以我才会限制对他们的出货量，让他们看着我们的玫瑰牌饼干不但十分抢手，而且产量也非常的低。”
刘光天解释道：“厂长，你关于饥饿营销的理解很对。”
“根据每家供销社每次进货的数量不同，在价格上也做了相应的调整~”
但是这一个多礼拜的时间在市面上引起的反应可远比以往售卖两三个月甚至半年的反应还要大。
“今天晚上姐请客，到我家里去吃。”
随后摇了摇头。
这在周厂长看来是一件完全无法理解的事情。
换句话说，就是玫瑰牌饼干在打开销路以后赚的钱反而比打开销路之前赚的钱还要少了！
“接下来我们就可以正式商量一下我们之间的合作方案了。”
随后，刘光天给周厂长具体讲了一下玫瑰牌饼干以后的出货价格分类，以及根据每个供销社的情况不同，货款的支付方式也有灵活多样的选择。
“我们现在这样做并不是为了提高玫瑰牌饼干在市场上面的售价。”
“而武大郎也能够将自己手里的一个烧饼卖出一个理想的价格，而不是一文钱四五个的贱卖。”
所以现在终于忍不住问了出来。
见刘光天摇头，周厂长立马追问道：“怎么，难道我刚刚理解的不对？”
而刘光天现在给周厂长讲的这些只有未来商业社会才有的商业竞争理念对于周厂长而言，简直就像是打开了新世界一般。
说完，周厂长两眼望着厂门外，似乎已经看见了玫瑰牌饼干销往全国各地的那一天！
缓缓说道：“这是我最近制定的一个出货价格表。”
要求他们在保证不改变市场售价的情况下，提高他们进货的价格。
“毕竟饼干只能算是副食品，并不是老百姓日常生活中的必需品，如果定价太高，大部分的普通百姓都不会再买，也买不起。”
“这样一来，那五个人就会争抢那一个烧饼不停的竞价，一直到打败其他四个人为止。”
特别是在真正理解了刘光天讲述的饥饿营销的含义之后，更是有一种醍醐灌顶的感觉。
听见这话，刘光天冲着胡组长笑了笑，然后点头应了下来。
……
就在当天即将下班的时候，刘光天作为食品厂的代表第一次和那些乡镇供销社派来的采购员进行了正式商谈。
周厂长说完，用求证的眼神看着刘光天。
毕竟有钱不赚就是傻子。
刘光天说完，周厂长立马恍然大悟般的拍了一下自己的脑袋。
“所以我们厂想要争取到利润，就只有和他们重新商谈出货的价格。”
而且刘光天事先也有心里准备，要提高进货价格肯定会遭到一些供销社的反对。
“也许那十个人当中有五个人愿意饿着肚子等他把其它炊饼做好。”
“如果我们一开始就满足他们的供应需求的话，那么我们厂子的利润空间就非常的小，甚至可以说是没有任何利润空间。”
“如果你们有谁觉得我们厂的玫瑰牌饼干离了你们供销社就卖不出去的话，那么你们现在就可以走了。”
“那些供销社也都接受了我们的定价。”
“那些供销社自然知道咱们的玫瑰牌饼干好卖，而且利润空间非常大，所以他们才会每天都派人到咱们厂子门口等着。”
这话一出，留下来的那些采购员们纷纷低语起来。
“只有这样我们才能够在保证市场售价不变的情况下和他们重新商谈出货价格。”
虽然玫瑰牌饼干正式在市面上销售不过短短的一个多礼拜的时间。
“也就是说我们给他们造成了一种玫瑰牌饼干生产过程很复杂，很繁琐，每天的产量都很低的假象。”
但是一想到玫瑰牌饼干是刘光天生产出来的，也就没有说什么。
听完以后，周厂长带着欣慰的语气说道：“小刘啊，看来刘主任当初把你推荐到我们食品厂来工作还真是推荐对了啊！”
所以刘光天便在心里断定胡组长偷拿回去的那些饼干要么
看见这一幕，刘光天微微一笑。
“而且一次只能卖一个。”
可是自从玫瑰牌饼干在郊区乡镇打开销路以后，刘光天不但没有加大给那些供销社的供货量，反而还对给每个供销社的货量进行了限制。
如果只是她们家里自己吃的话，是完全用不着拿那么多的。
但是根据刘光天这段时间的观察，胡组长每天下班的时候都会从厂里偷拿一些玫瑰牌的饼干回去。
对于那些用停止售卖玫瑰牌饼干来威胁的供销社，刘光天直接让厂里的保安将他们请了出去，根本没有给他们任何讨价还价的余地。
但是只要情况还在可控制的范围内，自己就绝对不会让步。
“但是最后一句话你说错了。”
虽然这种事情每天都在发生，但让刘光天感到奇怪的时候胡组长从厂里偷拿回去的玫瑰牌饼干一天比一天多。
见状，刘光天这才解释道：“举一个简单的例子，有十个人到武大郎的炊饼摊买炊饼，武大郎的手里也刚好有十个炊饼。”
“因为之前我们三车间在向那些供销社推销玫瑰牌的饼干的时候，就已经对咱们的饼干进行了一个市场售价设定，比京西食品公司的饼干要低一些。”
没有收益的话拿什么去养活那么大一帮子人？
否则的话红星食品厂后续很难再继续向他们供货。
“但是他却对那十个买炊饼的人说自己手里现在只有一个炊饼，只能卖给一个人，剩下的人必须要等他把炊饼做好了以后才能卖给他们。”
“而且这些订单谈成以后厂长还会给咱们一笔奖金，你可算是大功臣。”
在现在这个年代，基本上所有的工业企业都是属于国有，不管是管理者还是下面的员工，他们的理念都是在为国家做事，赚不赚钱他们并不关心，毕竟他们每个月的工资又不会因为赚了钱而多发一些。
随后笑着对剩下的那些采购员们说道：“各位，我们玫瑰牌饼干上市仅有一个多礼拜的时间，市场的反应你们也都看见了。”
“但是现在我们不但没有将我们手里的饼干全部卖给他们，反而还对他们每家供销社的进货数量进行了限制。”
“听完你讲的这些话，以及看了你制定的售价方案，我相信只要有你在，我们食品厂的未来一定会是一条康庄大道！”
周厂长不禁一愣。
刘光天一边解释，一边从兜里掏出来一个笔记本。
“现在我们的玫瑰牌饼干引起了十分良好的市场反应，每天到那些乡镇供销社去购买饼干的人非常多。”
“其实咱们手里现在的玫瑰牌饼干库存其实完全能够满足外面那些供销社的求购需求。”
于是缓缓问道：“厂长，你知道什么叫做饥饿营销吗？”
最后这场谈判在半个小时之后就顺利结束了。
这个要求一提出来，大多数供销社的采购员第一反应就是不同意。
……
可每天看见厂子门口都是一大帮人在等着进货，自己手里明明有货却又不能卖出去的那种感觉让周厂长心里十分难受。
说道：“听你这么一说的话，我好像明白一些了！”
可还从来没有听说过什么叫做饥饿营销。
现在刘光天突然提出要提高进货价格，压缩他们供销社的利润空间，他们当然不干。
“最关键的时候当时我们为了先打开销路，基本都是以成本价向那些供销社出货的。”
刘光天当然也知道自己没有利用这个机会狠狠地赚上一笔，反而是让周厂长限制了对每家供销社的供货量引起了厂子里一些领导的不满。
但是却没有一个人离开。
自从黑市被警方和工商局打掉以后，刘光天就一直在暗中打探新黑市的下落。
后者却是直接摇了摇头。
道：“那好，既然你们没有人这么觉得。”
自己当初也是从国营食品厂里的一个小职员开始做起的，只知道做生意有人来买，自己就卖。
不过自从那件事情过后，黑市的人似乎变得谨慎起来，就连轧钢厂的师傅老马都不知道新黑市的下落。
胡组长看着手里那些新签下来的订单合同，乐的眉开眼笑，直笑个不停。
“但是剩下的那五个人肯定会争抢那一个已经做好的炊饼，因为他们的肚子已经很饿了，必须得赶快吃点儿东西才行。”
毕竟好吃又不贵的东西人人都喜欢。
所以红星食品厂在即将濒临倒闭的时候，厂子里的大部分人还是该干嘛干嘛，似乎根本不关心这件事情似的。
毕竟他们当初之所以同意售卖玫瑰牌饼干，就是看在他们是以成本价销售，利润空间很大才同意的。
“我们红星食品厂的玫瑰牌不但要抢回在整个北京地区的市场，更要走向全国！”
甚至有的采购员还叫嚣着如果红星食品厂要提高进货价格，那他们供销社就不再售卖玫瑰牌的饼干。
而且现在周厂长已经主动来问了自己情况，要是自己再不解释清楚的话，怕是说不过去。
“这下咱们厂的效益可就能够慢慢回升了。”
“小刘，没想到这次一下子就谈成了这么大的单子！”
“然后可以借此来提高一下玫瑰牌饼干售卖的价格？”
……
否则的话，他们厂子就没有收益。www.boyishuwu.com
对于这些威胁，刘光天并没有在意。
] “所以我才会限制对他们的出货量，让他们看着我们的玫瑰牌饼干不但十分抢手，而且产量也非常的低。”
刘光天解释道：“厂长，你关于饥饿营销的理解很对。”
“根据每家供销社每次进货的数量不同，在价格上也做了相应的调整~”
但是这一个多礼拜的时间在市面上引起的反应可远比以往售卖两三个月甚至半年的反应还要大。
“今天晚上姐请客，到我家里去吃。”
随后摇了摇头。
这在周厂长看来是一件完全无法理解的事情。
换句话说，就是玫瑰牌饼干在打开销路以后赚的钱反而比打开销路之前赚的钱还要少了！
“接下来我们就可以正式商量一下我们之间的合作方案了。”
随后，刘光天给周厂长具体讲了一下玫瑰牌饼干以后的出货价格分类，以及根据每个供销社的情况不同，货款的支付方式也有灵活多样的选择。
“我们现在这样做并不是为了提高玫瑰牌饼干在市场上面的售价。”
“而武大郎也能够将自己手里的一个烧饼卖出一个理想的价格，而不是一文钱四五个的贱卖。”
所以现在终于忍不住问了出来。
见刘光天摇头，周厂长立马追问道：“怎么，难道我刚刚理解的不对？”
而刘光天现在给周厂长讲的这些只有未来商业社会才有的商业竞争理念对于周厂长而言，简直就像是打开了新世界一般。
说完，周厂长两眼望着厂门外，似乎已经看见了玫瑰牌饼干销往全国各地的那一天！
缓缓说道：“这是我最近制定的一个出货价格表。”
要求他们在保证不改变市场售价的情况下，提高他们进货的价格。
“毕竟饼干只能算是副食品，并不是老百姓日常生活中的必需品，如果定价太高，大部分的普通百姓都不会再买，也买不起。”
“这样一来，那五个人就会争抢那一个烧饼不停的竞价，一直到打败其他四个人为止。”
特别是在真正理解了刘光天讲述的饥饿营销的含义之后，更是有一种醍醐灌顶的感觉。
听见这话，刘光天冲着胡组长笑了笑，然后点头应了下来。
……
就在当天即将下班的时候，刘光天作为食品厂的代表第一次和那些乡镇供销社派来的采购员进行了正式商谈。
周厂长说完，用求证的眼神看着刘光天。
毕竟有钱不赚就是傻子。
刘光天说完，周厂长立马恍然大悟般的拍了一下自己的脑袋。
“所以我们厂想要争取到利润，就只有和他们重新商谈出货的价格。”
而且刘光天事先也有心里准备，要提高进货价格肯定会遭到一些供销社的反对。
“也许那十个人当中有五个人愿意饿着肚子等他把其它炊饼做好。”
“如果我们一开始就满足他们的供应需求的话，那么我们厂子的利润空间就非常的小，甚至可以说是没有任何利润空间。”
“如果你们有谁觉得我们厂的玫瑰牌饼干离了你们供销社就卖不出去的话，那么你们现在就可以走了。”
“那些供销社也都接受了我们的定价。”
“那些供销社自然知道咱们的玫瑰牌饼干好卖，而且利润空间非常大，所以他们才会每天都派人到咱们厂子门口等着。”
这话一出，留下来的那些采购员们纷纷低语起来。
“只有这样我们才能够在保证市场售价不变的情况下和他们重新商谈出货价格。”
虽然玫瑰牌饼干正式在市面上销售不过短短的一个多礼拜的时间。
“也就是说我们给他们造成了一种玫瑰牌饼干生产过程很复杂，很繁琐，每天的产量都很低的假象。”
但是一想到玫瑰牌饼干是刘光天生产出来的，也就没有说什么。
听完以后，周厂长带着欣慰的语气说道：“小刘啊，看来刘主任当初把你推荐到我们食品厂来工作还真是推荐对了啊！”
所以刘光天便在心里断定胡组长偷拿回去的那些饼干要么
看见这一幕，刘光天微微一笑。
“而且一次只能卖一个。”
可是自从玫瑰牌饼干在郊区乡镇打开销路以后，刘光天不但没有加大给那些供销社的供货量，反而还对给每个供销社的货量进行了限制。
如果只是她们家里自己吃的话，是完全用不着拿那么多的。
但是根据刘光天这段时间的观察，胡组长每天下班的时候都会从厂里偷拿一些玫瑰牌的饼干回去。
对于那些用停止售卖玫瑰牌饼干来威胁的供销社，刘光天直接让厂里的保安将他们请了出去，根本没有给他们任何讨价还价的余地。
但是只要情况还在可控制的范围内，自己就绝对不会让步。
“但是最后一句话你说错了。”
虽然这种事情每天都在发生，但让刘光天感到奇怪的时候胡组长从厂里偷拿回去的玫瑰牌饼干一天比一天多。
见状，刘光天这才解释道：“举一个简单的例子，有十个人到武大郎的炊饼摊买炊饼，武大郎的手里也刚好有十个炊饼。”
“因为之前我们三车间在向那些供销社推销玫瑰牌的饼干的时候，就已经对咱们的饼干进行了一个市场售价设定，比京西食品公司的饼干要低一些。”
没有收益的话拿什么去养活那么大一帮子人？
否则的话红星食品厂后续很难再继续向他们供货。
“但是他却对那十个买炊饼的人说自己手里现在只有一个炊饼，只能卖给一个人，剩下的人必须要等他把炊饼做好了以后才能卖给他们。”
“而且这些订单谈成以后厂长还会给咱们一笔奖金，你可算是大功臣。”
在现在这个年代，基本上所有的工业企业都是属于国有，不管是管理者还是下面的员工，他们的理念都是在为国家做事，赚不赚钱他们并不关心，毕竟他们每个月的工资又不会因为赚了钱而多发一些。
随后笑着对剩下的那些采购员们说道：“各位，我们玫瑰牌饼干上市仅有一个多礼拜的时间，市场的反应你们也都看见了。”
“但是现在我们不但没有将我们手里的饼干全部卖给他们，反而还对他们每家供销社的进货数量进行了限制。”
“听完你讲的这些话，以及看了你制定的售价方案，我相信只要有你在，我们食品厂的未来一定会是一条康庄大道！”
周厂长不禁一愣。
刘光天一边解释，一边从兜里掏出来一个笔记本。
“现在我们的玫瑰牌饼干引起了十分良好的市场反应，每天到那些乡镇供销社去购买饼干的人非常多。”
“其实咱们手里现在的玫瑰牌饼干库存其实完全能够满足外面那些供销社的求购需求。”
于是缓缓问道：“厂长，你知道什么叫做饥饿营销吗？”
最后这场谈判在半个小时之后就顺利结束了。
这个要求一提出来，大多数供销社的采购员第一反应就是不同意。
……
可每天看见厂子门口都是一大帮人在等着进货，自己手里明明有货却又不能卖出去的那种感觉让周厂长心里十分难受。
说道：“听你这么一说的话，我好像明白一些了！”
可还从来没有听说过什么叫做饥饿营销。
现在刘光天突然提出要提高进货价格，压缩他们供销社的利润空间，他们当然不干。
“最关键的时候当时我们为了先打开销路，基本都是以成本价向那些供销社出货的。”
刘光天当然也知道自己没有利用这个机会狠狠地赚上一笔，反而是让周厂长限制了对每家供销社的供货量引起了厂子里一些领导的不满。
但是却没有一个人离开。
自从黑市被警方和工商局打掉以后，刘光天就一直在暗中打探新黑市的下落。
后者却是直接摇了摇头。
道：“那好，既然你们没有人这么觉得。”
自己当初也是从国营食品厂里的一个小职员开始做起的，只知道做生意有人来买，自己就卖。
不过自从那件事情过后，黑市的人似乎变得谨慎起来，就连轧钢厂的师傅老马都不知道新黑市的下落。
胡组长看着手里那些新签下来的订单合同，乐的眉开眼笑，直笑个不停。
“但是剩下的那五个人肯定会争抢那一个已经做好的炊饼，因为他们的肚子已经很饿了，必须得赶快吃点儿东西才行。”
毕竟好吃又不贵的东西人人都喜欢。
所以红星食品厂在即将濒临倒闭的时候，厂子里的大部分人还是该干嘛干嘛，似乎根本不关心这件事情似的。
毕竟他们当初之所以同意售卖玫瑰牌饼干，就是看在他们是以成本价销售，利润空间很大才同意的。
“我们红星食品厂的玫瑰牌不但要抢回在整个北京地区的市场，更要走向全国！”
甚至有的采购员还叫嚣着如果红星食品厂要提高进货价格，那他们供销社就不再售卖玫瑰牌的饼干。
而且现在周厂长已经主动来问了自己情况，要是自己再不解释清楚的话，怕是说不过去。
“这下咱们厂的效益可就能够慢慢回升了。”
“小刘，没想到这次一下子就谈成了这么大的单子！”
“然后可以借此来提高一下玫瑰牌饼干售卖的价格？”
……
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