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] 梅姐说：“这套化妆品多少钱？我要买一套。”梅姐用的是基础系列，一整套不到1000元，但是梅姐是做会计的，港资企业的成本会计兼财务部副经理，女人都爱小便宜，怎么划算怎么买，何况，梅姐不是也刚刚投资400元做卫生巾代理吗？她有事业需求呀。我跟她讲了零售价格和会员价格和事业机会，不记得怎么讲的了，反正月底倒数第二天。我有了第二个VIP，我的好朋友梅姐主动加入，且开心愉快感谢我的分享。
我拎着我的美容包和梅姐来到楼上，我说：“梅姐姐，我要做个水疗，不如你也一起吧，这些化妆品是我的，我请你呀。”梅姐谦让推辞说：“不用不用，你做吧我看看就行，我从来不用化妆品。”但是哪个女人不爱美呢？我已经看到梅姐放光的眼神和越来越靠前的姿势。我把洗面乳挤到梅姐手上，自己一边洗脸一边说：“来吧，一起，跟着我。”梅姐是很认真的会计，认真到我觉得死板的幼稚可笑又可爱。就这样洗脸，面膜，做面膜当然也是半边脸，我的理由是：先测试下是否适合，如果没什么不舒服的感觉就送一套试用装给梅姐回家用。
5点半后，梅姐如约而至。有了芬妮的经验，老师主动做好了要为梅姐上美容课的准备。梅姐一看这架势连连摆手说：“不要不要，我就是来看看蓝梦。”我说：“那不如咱俩楼上玩吧。”
老师机械又夸张地说：“亲爱的，你太棒了，本月轻松完成2个开发。距离2+2就差一点点了。”我说：“两个开发都完成了还差什么呀？”老师说：“还有你自己的2张订单呢？上次订单花了3022元，你给我3000还差22，这次你给我6100吧，别再不够，多了我再给你。”就这样简单相信听话照做，开心愉悦中转款，完成2+2。完成既定目标的感觉真好！
“我以为说什么好消息呢，我不用化妆品也不感兴趣那些，而且，你知道的我做会计很忙的。”这回答是什么版本？完全不按套路来嘛。
“那你明天早晨记得按照我们今天的方法护肤喔，没什么不舒服的话明天晚上把另外一边脸做做面膜···”放下电话才想起老师教的话术又没用上，又没提销售和开发更没求助。我怎么就说不出口呢？
管它呢。标准不标准的，能约到人来就行。
次日，也就是月底倒数第二天，我没有约到人来工作室。我的第二个开发呀！…我也不知道还可以怎么做。下午3点，梅姐电话，说下班后来找我。我突然很忐忑，想着昨天试用时曾经皮肤不舒服，现在是不是更糟糕？我早早来到工作室等待，很焦急很没底。
邀约又开始了，老师叮嘱一定要按神奇话术来啊！我想到了我的会计梅姐。
五点半梅姐准时来了，看起来脸没什么不妥，反而一脸的兴奋和喜悦。
晚上8点多，我给梅姐打电话。
“梅姐，你的皮肤感觉还好吗？没什么不舒服了吧？”
“那好吧，下班后去找你，正好我也有好消息告诉你。”
“梅姐，好久不见，我要告诉你一个好消息，我刚刚成为美丽莱公司的美容顾问啦···”
人约到了，我好开心。可是钱艳老师没有开心的感觉，依然教育我：“一定要按标准话术邀约，标准模式才可以复制给合作伙伴，标准模式才能筛选出合作伙伴…”
梅姐开心地走了，我唱着小曲开心地收拾美容包和桌面。老师咆哮了：“蓝梦，你没长脑子吗？你今天的邀约是为了什么？今天28号了，明天是本月最后一天申请加入。你要完成你的一个VIP开发。你什么也没提，抹完脸送了礼物就完事了？”我突然有点懵。为了什么？我从小到大做事就没为别的，就为开心，自己开心别人也开心，就好了。我一时间不知所措，出于礼貌，任凭老师咆哮了好久。末了，老师平静了一会儿，淡淡地说：“晚上做0222服务吧，再邀约明天的课吧。明天无论如何邀约到3人来上课老师才有把握开发一个。”
“今天早晨我一到办公室，她们夸我了，说我气色真好看。中午有同事结婚我们都去吃喜宴，我们一桌10人，都说我今天脸放光很好看。采购经理说我左边脸比右边脸显年轻···”我忐忑的心安置了，我打心眼里为梅姐高兴，因为我从没见过梅姐像今天这样开心快乐。
“还好还好，没什么感觉了。”
“用不用不重要，重要的是咱们好久不见了，是时候该见见了，对不对？不如你来找我玩，我刚买的全套美丽莱化妆品给你试试，请你享受免费美容保养好不好呀？我还得了些小试用装，如果有适合你的，送你些呗。”
面膜涂上不久，梅姐说眼睛疼，我一看，涂面膜的那边眼睛红了，还泪汪汪。梅姐问：“是不是涂眼膜的缘故？”我说：“应该是的呀。你的眼睛很干很松弛，眼膜补水很厉害的，应该是补水太迅速眼睛受刺激了吧，要不然你赶快洗掉吧。”梅姐连忙摆手说：“没事没事，应该过一会儿就好了，别浪费了好东西。”一刻钟后洗掉面膜，然后水，眼霜，乳霜一层一层全套护肤。一小时美容结束。梅姐摸着脸看着镜中端详着，好半天不放下镜子。末了说：“我怎么感觉两边脸不一样呢？做面膜那边怎么小呢？你帮我看看？难道我眼花了？”我一看，天哪，这太明显了，脸一边耷拉着一边上扬，眼睛更明显，一边三角眼，一边双眼皮。梅姐说：“这可怎么办？还能两边一样吗？”我说：“放心吧，我给你一套试用装，你明天自己做另外一边，不就两边一样了吗？”梅姐满心欢喜接过小套装。然后拿出一包卫生巾送给我，说：“我也跟你说个好消息，我刚刚发现了一个好机会，女人都要用卫生巾，这个特别好用，而且400元投资就可以做代理。”然后，她拿出一片来给我做了一个演示实验，来展示卫生巾的天然环保材质，透气性和吸水性。我从没想过会计姐姐做这么繁琐的实验会做的这么认真。不过，很显然我们都是销售小白。正如我不会提销售一样，梅姐演示完了也没有开口提销售，只是送了一包给我用。开心愉快的一个半小时结束了。没有销售，更没有开发。我好像都忘了还得开发一个VIP这回事了。只是开心地分享护肤，开心地会见了一位老朋友，开心地送了一份试用装。
芬妮拿着产品走了，老师说：“太棒啦！恭喜你有了一个VIP，接下来我们再约下一个吧，本月你要完成两个开发。”
] 梅姐说：“这套化妆品多少钱？我要买一套。”梅姐用的是基础系列，一整套不到1000元，但是梅姐是做会计的，港资企业的成本会计兼财务部副经理，女人都爱小便宜，怎么划算怎么买，何况，梅姐不是也刚刚投资400元做卫生巾代理吗？她有事业需求呀。我跟她讲了零售价格和会员价格和事业机会，不记得怎么讲的了，反正月底倒数第二天。我有了第二个VIP，我的好朋友梅姐主动加入，且开心愉快感谢我的分享。
我拎着我的美容包和梅姐来到楼上，我说：“梅姐姐，我要做个水疗，不如你也一起吧，这些化妆品是我的，我请你呀。”梅姐谦让推辞说：“不用不用，你做吧我看看就行，我从来不用化妆品。”但是哪个女人不爱美呢？我已经看到梅姐放光的眼神和越来越靠前的姿势。我把洗面乳挤到梅姐手上，自己一边洗脸一边说：“来吧，一起，跟着我。”梅姐是很认真的会计，认真到我觉得死板的幼稚可笑又可爱。就这样洗脸，面膜，做面膜当然也是半边脸，我的理由是：先测试下是否适合，如果没什么不舒服的感觉就送一套试用装给梅姐回家用。
5点半后，梅姐如约而至。有了芬妮的经验，老师主动做好了要为梅姐上美容课的准备。梅姐一看这架势连连摆手说：“不要不要，我就是来看看蓝梦。”我说：“那不如咱俩楼上玩吧。”
老师机械又夸张地说：“亲爱的，你太棒了，本月轻松完成2个开发。距离2+2就差一点点了。”我说：“两个开发都完成了还差什么呀？”老师说：“还有你自己的2张订单呢？上次订单花了3022元，你给我3000还差22，这次你给我6100吧，别再不够，多了我再给你。”就这样简单相信听话照做，开心愉悦中转款，完成2+2。完成既定目标的感觉真好！
“我以为说什么好消息呢，我不用化妆品也不感兴趣那些，而且，你知道的我做会计很忙的。”这回答是什么版本？完全不按套路来嘛。
“那你明天早晨记得按照我们今天的方法护肤喔，没什么不舒服的话明天晚上把另外一边脸做做面膜···”放下电话才想起老师教的话术又没用上，又没提销售和开发更没求助。我怎么就说不出口呢？
管它呢。标准不标准的，能约到人来就行。
次日，也就是月底倒数第二天，我没有约到人来工作室。我的第二个开发呀！…我也不知道还可以怎么做。下午3点，梅姐电话，说下班后来找我。我突然很忐忑，想着昨天试用时曾经皮肤不舒服，现在是不是更糟糕？我早早来到工作室等待，很焦急很没底。
邀约又开始了，老师叮嘱一定要按神奇话术来啊！我想到了我的会计梅姐。
五点半梅姐准时来了，看起来脸没什么不妥，反而一脸的兴奋和喜悦。
晚上8点多，我给梅姐打电话。
“梅姐，你的皮肤感觉还好吗？没什么不舒服了吧？”
“那好吧，下班后去找你，正好我也有好消息告诉你。”
“梅姐，好久不见，我要告诉你一个好消息，我刚刚成为美丽莱公司的美容顾问啦···”
人约到了，我好开心。可是钱艳老师没有开心的感觉，依然教育我：“一定要按标准话术邀约，标准模式才可以复制给合作伙伴，标准模式才能筛选出合作伙伴…”
梅姐开心地走了，我唱着小曲开心地收拾美容包和桌面。老师咆哮了：“蓝梦，你没长脑子吗？你今天的邀约是为了什么？今天28号了，明天是本月最后一天申请加入。你要完成你的一个VIP开发。你什么也没提，抹完脸送了礼物就完事了？”我突然有点懵。为了什么？我从小到大做事就没为别的，就为开心，自己开心别人也开心，就好了。我一时间不知所措，出于礼貌，任凭老师咆哮了好久。末了，老师平静了一会儿，淡淡地说：“晚上做0222服务吧，再邀约明天的课吧。明天无论如何邀约到3人来上课老师才有把握开发一个。”
“今天早晨我一到办公室，她们夸我了，说我气色真好看。中午有同事结婚我们都去吃喜宴，我们一桌10人，都说我今天脸放光很好看。采购经理说我左边脸比右边脸显年轻···”我忐忑的心安置了，我打心眼里为梅姐高兴，因为我从没见过梅姐像今天这样开心快乐。
“还好还好，没什么感觉了。”
“用不用不重要，重要的是咱们好久不见了，是时候该见见了，对不对？不如你来找我玩，我刚买的全套美丽莱化妆品给你试试，请你享受免费美容保养好不好呀？我还得了些小试用装，如果有适合你的，送你些呗。”
面膜涂上不久，梅姐说眼睛疼，我一看，涂面膜的那边眼睛红了，还泪汪汪。梅姐问：“是不是涂眼膜的缘故？”我说：“应该是的呀。你的眼睛很干很松弛，眼膜补水很厉害的，应该是补水太迅速眼睛受刺激了吧，要不然你赶快洗掉吧。”梅姐连忙摆手说：“没事没事，应该过一会儿就好了，别浪费了好东西。”一刻钟后洗掉面膜，然后水，眼霜，乳霜一层一层全套护肤。一小时美容结束。梅姐摸着脸看着镜中端详着，好半天不放下镜子。末了说：“我怎么感觉两边脸不一样呢？做面膜那边怎么小呢？你帮我看看？难道我眼花了？”我一看，天哪，这太明显了，脸一边耷拉着一边上扬，眼睛更明显，一边三角眼，一边双眼皮。梅姐说：“这可怎么办？还能两边一样吗？”我说：“放心吧，我给你一套试用装，你明天自己做另外一边，不就两边一样了吗？”梅姐满心欢喜接过小套装。然后拿出一包卫生巾送给我，说：“我也跟你说个好消息，我刚刚发现了一个好机会，女人都要用卫生巾，这个特别好用，而且400元投资就可以做代理。”然后，她拿出一片来给我做了一个演示实验，来展示卫生巾的天然环保材质，透气性和吸水性。我从没想过会计姐姐做这么繁琐的实验会做的这么认真。不过，很显然我们都是销售小白。正如我不会提销售一样，梅姐演示完了也没有开口提销售，只是送了一包给我用。开心愉快的一个半小时结束了。没有销售，更没有开发。我好像都忘了还得开发一个VIP这回事了。只是开心地分享护肤，开心地会见了一位老朋友，开心地送了一份试用装。
芬妮拿着产品走了，老师说：“太棒啦！恭喜你有了一个VIP，接下来我们再约下一个吧，本月你要完成两个开发。”
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