第 1 节 如何通过财报信息准备一场关键面试
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] 我一个小白，只是去做个工程师或文员，这中间隔很多层，挨不上啊？
从年报的高管薪酬作为一个观察入口，可以是一个不错的视角。
年报给我们的信息，除了上面的管理层信息与业务前景外，还有其他许多综合信息。
只有汽车工业电子事业部有着稳定的利润贡献，而且收入在持续增长。
除了上面说的，年薪最重要最直接的关注点，那当然是自己的收入了。
有句话是这样说的:女怕嫁错郎，男怕入错行。
利润表主要看最后一行，也就是投资分析师常说的 bottom-line，净利润。
图 4: 英飞凌科技利润表
我把时间拨回到 2004 年，因为那一年是公司的战略决策时间点。
其实只要做几层推演就可以了。
内存芯片属于标准产品，拼的是价格，从下面的这张表可以看出，英飞凌排行老二，夹在老大三星与老四海力士这两家韩国公司中间。
我当时就是拿着这份附表做对照的。
主管、经理、高级工程师，每个公司的叫法可能会不一样，但是在同一个城市，薪酬是可靠的判断依据。
这就要做第三步分析了，i 的 industry，industry benchmark study。
图 5: 英飞凌科技分部财务报告
如果让你选择，虽然是同一家公司，都叫英飞凌科技，你愿意进哪个事业部？
这家公司的财务总监的年薪为 61 万，假设 coo 会高一些，最多也就 80 来万。
这是数据层面的比较，从实际运作层面，当时的情形是:从员工工资成本到影响固定成本摊销的成品率工艺研发，德国公司都无法与亚洲的韩国公司竞争。
我们来看图 2 对照表中 b 公司的情况。
注重人文，技术领先，在花园式的工厂办公，我本想在这样的公司终老退休的，没想到选错了事业部，在我离拿「十年服役奖」的金表只差几个月的 2009 年 5 月，因为公司破产不得不另谋出路。
我十几年前所在的半导体芯片是一个有技术有前景的好行业（当然现在更是如此），但我所在的公司出了问题，在 2008 年金融危机时倒闭了。
从提升 50% 到提升 100%，这可不是一个小区别。
在这里引用一下上司当时给我的提醒忠告:你记住，要是加入与两家韩国公司死磕的内存事业部，五年之后我们可能成不了同事了。
光知道有没有赚钱是不够的，关键要看是靠谁在赚钱。
就拿我自己的亲身经历来说吧。
而你工作了五年，你的年薪已经是 12 万了，你如果去应聘同职位的工作，能给你现在的薪酬就不错了，相反，你可以根据自己的薪酬要求主管的职位。
仔细看这张表，虽然最近几季的利润是正的，但英飞凌科技的利润在逐季下滑，而第四位的海力士则是利润持续走高，这是一个危险的信号。
当时的我是有选择机会的，选择 1，留在德国，我可以待在盈利的事业部；选择 2，回中国，当时提供合适职位的只有内存事业部，我最后选择加入了内存事业部做中国区的 cfo，结果如何呢？
接着要进行事业部分析，事业部可以理解成嫁入豪门的不同兄弟之间的选择，老大是浪子，老二是才子，老三是逆子，你可得把眼睛擦亮了，不是豪门就可以随便嫁的。
篇幅有限，这里就不展开细说了，再给大家介绍一条全球化布局的信息。
用财报这只眼，就是用事业部的分部报告去解析一家公司的经营状况。
你的应聘岗位，假设是技术工种，对应的 c 位是 coo，负责营运的 coo。
我现在的这份工作，十年前入职的年薪，就是看了年报中披露的高管薪酬表而定的。
这张利润表有很多信息，作为非专业人士，用一句话概括就行了:公司到底有没有赚钱？
知己知彼才能做到积极主动。
先给大家看一张图，即第一个 p 代表的利润表
答案是一直不赚钱，最近一年似乎开始赚钱了。
2002 年到 2004 年的三年中，前两年亏损得厉害，到第三年才出现微利。
果真被我上司说中，我是 2005 年底转到内存事业部的，2006 年这个事业部从英飞凌科技剥离出来在纳斯达斯单独上市，更名为奇梦达科技，2009 年 1 月，从德国到美国到中国，奇梦达科技所有子公司宣布进入破产重组。
第一列是
这就要引入第二张表，那个 s 代表的 segment report，事业部分部报告。
从这张表可以看出，当时英飞凌半导体的利润状况并不好。
这个报告一般在披露事项中，在中国上市的公司财报中，一般出现在头部的主要经营数据概述里。
3. 全球化布局。
同行对标分析，内存事业部做的产品与其他事业部不一样，没有品质上的差异化竞争。
美国上市公司年报中关于高管薪酬的披露不在报告的正文里，它在一个 proxy statement 的附表里。
从第二张表的息税前利润的构成中，可以看到有线电子事业部历年亏损，是个既没有成长性又拖累公司的包袱。
年报的另一个重要信息是公司的业务前景。
面试求职最难的过程是谈薪资，特别是对于弱势地位的求职者，谈到薪资，不是要价太高错失机会，就是另一个极端的错误，身段太低不敢喊价而亏待了自己。
从这份表可以看出，英飞凌有四大核心事业部，有线电子事业部，无线电子事业部，汽车工业电子事业部，以及内存电子事业部。
也许你会说，你找的是高端职位，可以直接对标到高管披露工资的那一层。
比如员工构成，潜在风险与全球的布局。
这里我跟大家讲一个分析财报的三步法，叫做 psi 法，分别是英文 profit，segment，industry 的缩写。
一个大公司的高级工程师，相当于小公司的主管甚至经理的职位，叫法不一样，拿薪酬去比较，可能更能代表一个人的价值贡献。
下面我结合实例一一讲解。
诸如此类，外行往往只看粗的大类，它是西门子公司，是日本企业，是民营企业，而内行会用分类的眼光按专业属性去分辨其中的差别。
总监下面是高级经理，应该是 30 万的样子。
其实，自己期待的薪水范围不重要，重要的是招人单位愿意给出什么样的范围。
择业找工作可以说是人生的一个重要选择，有的时候是行业选对了，但公司选错了，结果也会很糟的。
图 6: dram（内存芯片）平均售价、经营成本和经营利润表
这家公司不到一万人，估计层级不会那么多。
我当时的年薪是 100 万，猎头曾给我鼓励道:没事，这家公司利润不错，候选人找了很久都没有落实，你可以照着 150 万提。
2. 业务前景。
无线电子事业部利润起起落落，但销售增长出现了向上的势头，属于有前景但也有一定风险的板块。
上面这张表不是财报里现成的，但你可以摘取各家公司的年报做对比分析。
当时英飞凌的分部报告是这样的。
年报中有一栏信息，是专门讲一个公司的全球化布局的，比如下面这张图（图 7），可以看到英飞凌科技在 2004 年的全球子公司。
通过上述这个案例，大家可以看到 psi 的三步法推演，先看是不是盈利，常年亏损的公司就直接飘过了，当然能源源不断拿到投资人钱的互联网公司例外。
而我研究了年报里的高管薪酬后，在看了我的直属上司，全球首席财务官工资加股票年薪 400 多万的信息后，我直接按他一半的薪水提，结果，就这样成了。
内存事业部虽然最近的 2004 年贡献了一大块利润，但起伏很大，以 3 年累计的利润看，总体是亏损很厉害的事业部。
图 3: 某公司高管薪酬表
以自己的现状与期待值出发，往往是以自我为中心的思路；看年报，本质上就是以对方的标准为标准，对方能多给的又何必客气呢？
第一个 p 的 profit 表示公司是否盈利，s 的 segment 则要去分析公司各业务板块的利润构成，i 的 industry 则是将相应的业务板块做横向的行业对标分析。
案例就从我上面讲到的倒闭的半导体公司，前英飞凌科技的内存事业部，后拆分出来又独立上市的奇梦达科技公司说起。
那如何通过财务年报来判断一家公司的业务前景呢？
再往下可能是工作 3-5 年的工程师，估计年薪不会超过 10 万。
这张表的细节不用交待，就看我框出的那条信息，我当时的直接上司的收入明细，以及最右边的薪酬总计。
顺便科普一下常用的英文财务术语，bottom-line 是最后一行的净利润，top-line 则是第一行的销售收入。
coo 下面的一层，应当是总监级，年薪应当不会超过 50 万。
高级经理下面的经理可能最多 20 万，经理下面的助理经理或主管，最多 15 万。
] 我一个小白，只是去做个工程师或文员，这中间隔很多层，挨不上啊？
从年报的高管薪酬作为一个观察入口，可以是一个不错的视角。
年报给我们的信息，除了上面的管理层信息与业务前景外，还有其他许多综合信息。
只有汽车工业电子事业部有着稳定的利润贡献，而且收入在持续增长。
除了上面说的，年薪最重要最直接的关注点，那当然是自己的收入了。
有句话是这样说的:女怕嫁错郎，男怕入错行。
利润表主要看最后一行，也就是投资分析师常说的 bottom-line，净利润。
图 4: 英飞凌科技利润表
我把时间拨回到 2004 年，因为那一年是公司的战略决策时间点。
其实只要做几层推演就可以了。
内存芯片属于标准产品，拼的是价格，从下面的这张表可以看出，英飞凌排行老二，夹在老大三星与老四海力士这两家韩国公司中间。
我当时就是拿着这份附表做对照的。
主管、经理、高级工程师，每个公司的叫法可能会不一样，但是在同一个城市，薪酬是可靠的判断依据。
这就要做第三步分析了，i 的 industry，industry benchmark study。
图 5: 英飞凌科技分部财务报告
如果让你选择，虽然是同一家公司，都叫英飞凌科技，你愿意进哪个事业部？
这家公司的财务总监的年薪为 61 万，假设 coo 会高一些，最多也就 80 来万。
这是数据层面的比较，从实际运作层面，当时的情形是:从员工工资成本到影响固定成本摊销的成品率工艺研发，德国公司都无法与亚洲的韩国公司竞争。
我们来看图 2 对照表中 b 公司的情况。
注重人文，技术领先，在花园式的工厂办公，我本想在这样的公司终老退休的，没想到选错了事业部，在我离拿「十年服役奖」的金表只差几个月的 2009 年 5 月，因为公司破产不得不另谋出路。
我十几年前所在的半导体芯片是一个有技术有前景的好行业（当然现在更是如此），但我所在的公司出了问题，在 2008 年金融危机时倒闭了。
从提升 50% 到提升 100%，这可不是一个小区别。
在这里引用一下上司当时给我的提醒忠告:你记住，要是加入与两家韩国公司死磕的内存事业部，五年之后我们可能成不了同事了。
光知道有没有赚钱是不够的，关键要看是靠谁在赚钱。
就拿我自己的亲身经历来说吧。
而你工作了五年，你的年薪已经是 12 万了，你如果去应聘同职位的工作，能给你现在的薪酬就不错了，相反，你可以根据自己的薪酬要求主管的职位。
仔细看这张表，虽然最近几季的利润是正的，但英飞凌科技的利润在逐季下滑，而第四位的海力士则是利润持续走高，这是一个危险的信号。
当时的我是有选择机会的，选择 1，留在德国，我可以待在盈利的事业部；选择 2，回中国，当时提供合适职位的只有内存事业部，我最后选择加入了内存事业部做中国区的 cfo，结果如何呢？
接着要进行事业部分析，事业部可以理解成嫁入豪门的不同兄弟之间的选择，老大是浪子，老二是才子，老三是逆子，你可得把眼睛擦亮了，不是豪门就可以随便嫁的。
篇幅有限，这里就不展开细说了，再给大家介绍一条全球化布局的信息。
用财报这只眼，就是用事业部的分部报告去解析一家公司的经营状况。
你的应聘岗位，假设是技术工种，对应的 c 位是 coo，负责营运的 coo。
我现在的这份工作，十年前入职的年薪，就是看了年报中披露的高管薪酬表而定的。
这张利润表有很多信息，作为非专业人士，用一句话概括就行了:公司到底有没有赚钱？
知己知彼才能做到积极主动。
先给大家看一张图，即第一个 p 代表的利润表
答案是一直不赚钱，最近一年似乎开始赚钱了。
2002 年到 2004 年的三年中，前两年亏损得厉害，到第三年才出现微利。
果真被我上司说中，我是 2005 年底转到内存事业部的，2006 年这个事业部从英飞凌科技剥离出来在纳斯达斯单独上市，更名为奇梦达科技，2009 年 1 月，从德国到美国到中国，奇梦达科技所有子公司宣布进入破产重组。
第一列是
这就要引入第二张表，那个 s 代表的 segment report，事业部分部报告。
从这张表可以看出，当时英飞凌半导体的利润状况并不好。
这个报告一般在披露事项中，在中国上市的公司财报中，一般出现在头部的主要经营数据概述里。
3. 全球化布局。
同行对标分析，内存事业部做的产品与其他事业部不一样，没有品质上的差异化竞争。
美国上市公司年报中关于高管薪酬的披露不在报告的正文里，它在一个 proxy statement 的附表里。
从第二张表的息税前利润的构成中，可以看到有线电子事业部历年亏损，是个既没有成长性又拖累公司的包袱。
年报的另一个重要信息是公司的业务前景。
面试求职最难的过程是谈薪资，特别是对于弱势地位的求职者，谈到薪资，不是要价太高错失机会，就是另一个极端的错误，身段太低不敢喊价而亏待了自己。
从这份表可以看出，英飞凌有四大核心事业部，有线电子事业部，无线电子事业部，汽车工业电子事业部，以及内存电子事业部。
也许你会说，你找的是高端职位，可以直接对标到高管披露工资的那一层。
比如员工构成，潜在风险与全球的布局。
这里我跟大家讲一个分析财报的三步法，叫做 psi 法，分别是英文 profit，segment，industry 的缩写。
一个大公司的高级工程师，相当于小公司的主管甚至经理的职位，叫法不一样，拿薪酬去比较，可能更能代表一个人的价值贡献。
下面我结合实例一一讲解。
诸如此类，外行往往只看粗的大类，它是西门子公司，是日本企业，是民营企业，而内行会用分类的眼光按专业属性去分辨其中的差别。
总监下面是高级经理，应该是 30 万的样子。
其实，自己期待的薪水范围不重要，重要的是招人单位愿意给出什么样的范围。
择业找工作可以说是人生的一个重要选择，有的时候是行业选对了，但公司选错了，结果也会很糟的。
图 6: dram（内存芯片）平均售价、经营成本和经营利润表
这家公司不到一万人，估计层级不会那么多。
我当时的年薪是 100 万，猎头曾给我鼓励道:没事，这家公司利润不错，候选人找了很久都没有落实，你可以照着 150 万提。
2. 业务前景。
无线电子事业部利润起起落落，但销售增长出现了向上的势头，属于有前景但也有一定风险的板块。
上面这张表不是财报里现成的，但你可以摘取各家公司的年报做对比分析。
当时英飞凌的分部报告是这样的。
年报中有一栏信息，是专门讲一个公司的全球化布局的，比如下面这张图（图 7），可以看到英飞凌科技在 2004 年的全球子公司。
通过上述这个案例，大家可以看到 psi 的三步法推演，先看是不是盈利，常年亏损的公司就直接飘过了，当然能源源不断拿到投资人钱的互联网公司例外。
而我研究了年报里的高管薪酬后，在看了我的直属上司，全球首席财务官工资加股票年薪 400 多万的信息后，我直接按他一半的薪水提，结果，就这样成了。
内存事业部虽然最近的 2004 年贡献了一大块利润，但起伏很大，以 3 年累计的利润看，总体是亏损很厉害的事业部。
图 3: 某公司高管薪酬表
以自己的现状与期待值出发，往往是以自我为中心的思路；看年报，本质上就是以对方的标准为标准，对方能多给的又何必客气呢？
第一个 p 的 profit 表示公司是否盈利，s 的 segment 则要去分析公司各业务板块的利润构成，i 的 industry 则是将相应的业务板块做横向的行业对标分析。
案例就从我上面讲到的倒闭的半导体公司，前英飞凌科技的内存事业部，后拆分出来又独立上市的奇梦达科技公司说起。
那如何通过财务年报来判断一家公司的业务前景呢？
再往下可能是工作 3-5 年的工程师，估计年薪不会超过 10 万。
这张表的细节不用交待，就看我框出的那条信息，我当时的直接上司的收入明细，以及最右边的薪酬总计。
顺便科普一下常用的英文财务术语，bottom-line 是最后一行的净利润，top-line 则是第一行的销售收入。
coo 下面的一层，应当是总监级，年薪应当不会超过 50 万。
高级经理下面的经理可能最多 20 万，经理下面的助理经理或主管，最多 15 万。
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