第五章、十万现金奖励
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] 消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。
长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，高小海从来都是男神坐标。
江湾总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王雪丽才说了上边那么一句话。
正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，费用有时候是至关重要的一环。
“小海啊。”项前冲正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。
在中国，关系销售，人情销售占据了大半壁江山，所以这种销售无法避免，或者说很流行。
这首歌歌唱的是一种坚定不移追求梦想的宝贵精神。歌词没有豪言壮语，却以一种平静祥和的口吻唱出来千万人的心声，
……
第二天，高小海来到长江飞天公司如愿签署了价值二十万（实际十九万）的合同，有一万则进入了谢军的腰包，
项前冲态度和缓，摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”
“好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”高小海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。
“当然不是。项总可别打我脸。”高小海苦着脸道。
十九万，高小海和谢军最终敲定了他麾下力天阳关住宅小区的项目。www.tiaodengk.com
就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，高小海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。
你的心了无牵挂
有了这个小辫子之后，高小海相信，不光这次，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是江湾。
其实，在高小海还没到达南厂以前，江湾在南厂是有一个代理商了，曾经他已经试图撬单松海的大客户了，
跟对了一个人，就如同那些政治博弈家在关键时候选择的站队，队站好了，什么都对了。
可是，这种销售的技术含量就很大了，首先你得让人认可，信任。
但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。
王雪丽脱口而出的话语被合同部的项前冲听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前冲道，
项前冲吩咐道，“雪丽，你把绿茵集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”
高小海底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。
后来，代理模式取消，更没了下文。
我对自由的向往，
“我这有之前绿茵集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿茵集团总部，把合作重新捡起来。”
说销售，其实并不简简单单的是签单子，三个重要的环节，售前，售中，还涉及了技术和售后服务。
说者无心，听者有意。
“雪丽，你的这个建议太好了。高小海既然能够在第一天就签下二十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿茵集团。”
只不过，销售人员内部知道那是回扣，但对于外行人，那只是一种“朋友”关系的打点。
江湾总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和高小海同一年进的公司，可谓和高小海在总部共同奋斗过。
“如果真的能够达成合作，我想你在南厂，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。”
绿茵在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿茵集团也得以进入江湾公司的大客户数据库。
江湾的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。
大公司，从某种角度来说，有他的优势。
“咱们一度进入了他们内部的供应商品牌库，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”
比如一些房地产集团，在南厂，最大的房地产商无疑是两家，恒达和绿茵。
合同部给高小海做合同的王雪丽说了，“你们说，高小海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单松海的大客户呢。”
商议妥当，谢军叫高小海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。
合同部的老大项前冲拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小高一定是销售界的奇才，这不，刚刚到南厂一天，就签下了十九万的单子。这在江湾公司绝对是历史第一人！”
付款高小海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策。
与此同时，高小海拿到了雪丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。
可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终。
高小海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题高小海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。
“好了，跟你说正事。昨天王雪丽提了一个好建议，之前你们南厂市有跟当地最大的房地产之一的绿茵集团合作过。”
可是，她的业务水平较高小海而言，相形见绌。
顾思雅和高小海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到高小海的成功，顾思雅更是憧憬着外边的天空。
谢军的为人还算爽快，先十万块钱一次性打入公司的账户，后续等货到齐再打五万，剩余调试完成一次性付清。
怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，
领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。
项前冲道，“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿茵集团，保准给你加人。”
他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。
“那先谢谢项总了。
恰如此刻的高小海心境。
……
但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋还是替死鬼，只有他知道。
主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。
但出色的业务员不单单可以介绍产品，更加能够急客户之所急，掌握核心的客户需求，这是做销售的第一要义。
高小海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。
想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。
高小海神速的业务能力轰动了江湾总部的合同部门，
作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，
所有技巧性的东西，都是有章可循的，节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。
对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，不叫吃，而叫费用，高小海睁一只眼闭一只眼就是了。
没有什么能够阻挡，
你出去了，不说一鸣惊人，完成了任务老老实实的没人注意你。
系统诚不欺我，怪厉害的吗！
至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；
“可不就是历史第一人吗，厉害！！我的偶像！”
这些话是高小海告诉自己的，所以顾思雅才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。
“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”
“项总…”
高小海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。
实际上，谢军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。
主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
好的业务员必定对自己的产品性能十分了解，
低头看了一眼手机，高小海赶紧抓了起来，是江湾总部，合同部的大佬项前冲找自己。
而关于消防自动报警产品，最核心的需求那就是消防工程的验收，这也便是消防主机的编程调试了。
高小海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了谢军的小辫子。
不过，高小海宁愿相信老项的话，因为，做一天和尚撞一天钟。
高小海接下来也是要求公司发货。
高小海的手机响了，自从拿下谢军之后，高小海把自己的铃声变成了这首许巍的蓝莲花。
所以没有和高小海一起出去也是时机不到。
你如果不跟着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存法则，也是安生立命的根本。
天马行空的生涯，
做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要费用，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。
二十多岁已经是南厂办事处的销售主任，多少女孩心仪，前途不可限量。
毕业于电子信息工程的他，不仅仅对于电子设备很感冒，对于计算机编程也酷爱研究。所以江湾主机的调试对于他来说，小儿科。
“在南厂，绿茵集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿茵集团的供应商库，达成深度合作，南厂这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”
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长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，高小海从来都是男神坐标。
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正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，费用有时候是至关重要的一环。
“小海啊。”项前冲正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。
在中国，关系销售，人情销售占据了大半壁江山，所以这种销售无法避免，或者说很流行。
这首歌歌唱的是一种坚定不移追求梦想的宝贵精神。歌词没有豪言壮语，却以一种平静祥和的口吻唱出来千万人的心声，
……
第二天，高小海来到长江飞天公司如愿签署了价值二十万（实际十九万）的合同，有一万则进入了谢军的腰包，
项前冲态度和缓，摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”
“好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”高小海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。
“当然不是。项总可别打我脸。”高小海苦着脸道。
十九万，高小海和谢军最终敲定了他麾下力天阳关住宅小区的项目。www.tiaodengk.com
就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，高小海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。
你的心了无牵挂
有了这个小辫子之后，高小海相信，不光这次，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是江湾。
其实，在高小海还没到达南厂以前，江湾在南厂是有一个代理商了，曾经他已经试图撬单松海的大客户了，
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可是，这种销售的技术含量就很大了，首先你得让人认可，信任。
但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。
王雪丽脱口而出的话语被合同部的项前冲听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前冲道，
项前冲吩咐道，“雪丽，你把绿茵集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”
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“我这有之前绿茵集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿茵集团总部，把合作重新捡起来。”
说销售，其实并不简简单单的是签单子，三个重要的环节，售前，售中，还涉及了技术和售后服务。
说者无心，听者有意。
“雪丽，你的这个建议太好了。高小海既然能够在第一天就签下二十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿茵集团。”
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“如果真的能够达成合作，我想你在南厂，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。”
绿茵在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿茵集团也得以进入江湾公司的大客户数据库。
江湾的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。
大公司，从某种角度来说，有他的优势。
“咱们一度进入了他们内部的供应商品牌库，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”
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可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终。
高小海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题高小海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。
“好了，跟你说正事。昨天王雪丽提了一个好建议，之前你们南厂市有跟当地最大的房地产之一的绿茵集团合作过。”
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顾思雅和高小海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到高小海的成功，顾思雅更是憧憬着外边的天空。
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怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，
领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。
项前冲道，“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿茵集团，保准给你加人。”
他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。
“那先谢谢项总了。
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但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋还是替死鬼，只有他知道。
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这些话是高小海告诉自己的，所以顾思雅才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。
“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”
“项总…”
高小海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。
实际上，谢军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。
主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
好的业务员必定对自己的产品性能十分了解，
低头看了一眼手机，高小海赶紧抓了起来，是江湾总部，合同部的大佬项前冲找自己。
而关于消防自动报警产品，最核心的需求那就是消防工程的验收，这也便是消防主机的编程调试了。
高小海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了谢军的小辫子。
不过，高小海宁愿相信老项的话，因为，做一天和尚撞一天钟。
高小海接下来也是要求公司发货。
高小海的手机响了，自从拿下谢军之后，高小海把自己的铃声变成了这首许巍的蓝莲花。
所以没有和高小海一起出去也是时机不到。
你如果不跟着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存法则，也是安生立命的根本。
天马行空的生涯，
做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要费用，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。
二十多岁已经是南厂办事处的销售主任，多少女孩心仪，前途不可限量。
毕业于电子信息工程的他，不仅仅对于电子设备很感冒，对于计算机编程也酷爱研究。所以江湾主机的调试对于他来说，小儿科。
“在南厂，绿茵集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿茵集团的供应商库，达成深度合作，南厂这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”
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