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]    雷神A380的生产已经接近完结。近日雷神宣布,将把大马岛蝴蝶谷工厂中的A380生产设施替换为游侠生产线,新的生产设施计划在1992年中旬投用。作为雷神一个时代的印记,A380代表的是民航的枢纽机场间运输思想,而游侠对应的是雷神当初并不看好的点对点思想。

    由于是模块式的方案,除了卧铺外,这种方案还可以被改为儿童休闲设施、酒吧、会客厅。反正你需要啥,我们就给你拉一个房间过来安装上就行了。安装速度也和平时装集装箱的速度差不多。目前,这类低层乘客睡眠设施还只针对A380了,但雷神也表示,雷神A380XWB上的卧铺模块也有。我们这次只是把这种服务的可能性扩充到了旅客服务上。

    当然这还是不够的,我们还有空乘休息设施那种独立空间,有床头灯、有床位,而不是来自椅子的变种。

    不怕贼偷,就怕贼惦记,而现在是老大哥的关键时期,整不好的话,很可能就像前世那样解散,蜂巢计划还未完成,以后大马岛单独面对米国这个庞然大物了。

    白婷被任命为总公司首席销售总监开始,在这个职位上一待就是8年,与五位雷神首席执行官和7位波音销售总监打过交道。在1983年1月,她向董事会提出用5年时间,把雷神市占率提升到50%的极富野心的计划,正式向波音宣战。

    莎宾娜看了眼沉默的叶华,然后便走过去把电视关了:“华仔,你认为这件事中,张俞脱离我们的控制了?”

    在雷神8年躲的历史中销售出的10000多架客机中,白婷包办了其中的大部分,也就是说在这8年时间里,他平均每天卖出三架客机,人称“雷神女神”。1978年到1984年间,白婷在花城建立雷神汽车分公司兼职叶华旗下所有公司销售总监,最多一年卖出了380架飞机,负责与在帝京的大本营——兔子国市场进行蚕食。要知道当时世界上大多数航空公司都是波音空客的客户。

    A380证明了雷神同波音一样,有强大的民机制造能力,但能耗还是太大。而游侠经过了多次魔改后,采用了新能源比A380节省了80%以上的能耗,最高速达到2马赫,两倍的音速,在未来必然会成为市场宠儿。时代交替,在强烈市场需求面前,雷神终于印证了“真香”一词。

    白婷在央妈记者的采访中说到:“我们再一次打败波音和空客……我们的确尽力了。”波音公司得知这个消息后可能松了一口气,波音为了打败白婷前后换了7位销售总监,结果没有一位能遏制住雷神的上升趋势。波音前销售总监托比·布莱特曾经自嘲道:“其实我们都很爱白婷,有她在,公司亏损都能赖她了。”

    “还记得我们前几天说的空姐的洲际航班休息设施吗?当时不少人都对游侠流露了羡慕之情,并表示自己也想躺着过大洋。

    白婷的职业生涯颇为传奇,在担任雷神销售总监的8年期间,她和她的团队卖出去的飞机中既有1300万美元的短吻鳄号,也有3亿美元的A380,硬生生把雷神的市占率从零提高到与波音空客加起来还多。

    叶华脸上余怒未消。他生气的并非是播放游侠飞机本身,既然游侠已经量产,在展览会上已经演示过一遍,就算把所有参赛都公布了,这款集合了很多高科技工艺的大飞机,其他人在50年内也制造不出来。

    由于在1987年的大部分时间雷神订单数量都落后于波音空客,所以这个结果让许多人感到吃惊。客车翻盘的关键是1987年最后几周里狂热的促销行动,一下子就戴安娜获得了帝京惹人爱投资公司430架A380neo的确认订单,目录价格达495亿美元,成为雷神历史上最大的单笔订单。当然这笔订单要用地皮和建材来垫付。

    其实,对于普通人来说,现在已经有“躺过”十几小时长途航班的可选方案:咱们的雷神A380新式头等舱和商务舱都可以在夜间变成单人床,甚至还可以拼出双人床。

    因一系列战略失误和用人不当,波音的市场份额在1987年降低了27%,让雷神在1988年提前实现了市占率50%的目标。从此雷神一直保持着对波音的市占率优势,波音转入守势。

    原本只是在内部试航的新型飞机,看到游侠飞机这么玄幻的产品,现在多少大佬在眼馋这大马岛的高科技?

    今年1月18日,帝京航空宣布订购36架游侠客机,其中包括20架确认订单和16架选购权订单,订单总价值达160亿美元。白婷表示,新订单将确保雷神在未来至少10年内继续生产A380飞机,她相信会有其他航空公司继续订购这一机型。

    “但白婷都答应把这款大飞机供应帝京方面,我们是不是也要向米国也出售?”

    和帝京这么亲密的行动,别人还以为大马岛附属兔子国了呢。

    1988年1月15日,1987年客机销售大战结果出炉,雷神飞机获得1109架订单,力压波音和空客加起来的512架,连续五年蝉联冠军。

    红后的出现,只是提前预测未来的风险和及时提醒相关安防做好预防准备,但并不能控制某些人为的异常因素。CNN在播放游侠飞机在帝京试航前肯定会向总公司汇报,也就是说张俞不可能不知道,可还是未剪辑就播了。

    要知道,算上大马岛的自家地盘,当时雷神的市占率只有30%,白婷提出的目标在许多人眼里无疑是天方夜谭。此时波音商用飞机公司总裁罗恩·伍达德犯了一个致命错误,他决定通过降低飞机价格和提前交货来打压雷神,把波音737的产量从每月21架增加到27架,但由于供应链跟不上导致737生产线被关闭30天,导致波音20年来首次出现亏损,伍达德也因此被解雇。

    现在,游侠飞机上面向广大乘客的模块化卧铺也出现了,就是我们研发模块化的低层乘客睡眠设施。什么叫低层乘客睡眠设施,简单说,就是在下甲板安装的乘客卧铺,而所谓的下甲板就是货仓。这个和我们之前说,A380提供的下甲板乘务员休息设施到是有点类似。不过,与固定的乘务员休息设施不同,根据雷神的方案,这种卧铺是组合式的。即航企可以根据航线自由调整。通俗来说,就是把这种睡眠设施做成类似于航空集装箱的样子,使用和集装箱一样的上下机方案。当在执行需要卧铺组合的航线时,航空公司就可以运来几货柜的“床”,然后运到飞机里。

    在1987年的帝京航展上,白婷与合资的惹人爱投资公司签订430架A380neo系列客机销售协议。1987年12月28日,雷神宣布它已与惹人爱公司就此敲定正式协议。她再一次向帝京销售了A380飞机,该公司是雷神公司的传统客户。随后白婷开始不断蚕食兔子国市场,迫使波音推出波音便宜客机来与雷神A380竞争,推出波音737-300ER来与雷神A380-800竞争。感到压力的波音在1983-1984年间甚至与美国、大陆、达美航空、美联航和西南航空几家重要航空公司达成20年独家供应商合同,但合同在波音和麦道合并三年后被裁定为非法。

    嗯,张俞确实该会家里安静一段时间,给个机会她,让她多多陪陪孩子们。

    1988年10月1日,雷神宣布了A380在大马岛的停产计划。根据当时的规划,在降低生产速度后,兔子国内旧建的生产线仍旧会支撑至1998中。目前蝴蝶谷生产线上还有90架待交付的A380客机,其中80架将交付给帝京航空,10架将

    白婷虽然堪称销售天才,但也不是没有失误的时候,她在雷神旗舰机型游侠的诞生中起到了重压作用,但这种世界上最大的客机的销售不如预期。但在面对波音777的重大压力,白婷迅速做出反应,彻底推翻之前的A380方案推出全新的A380XWB,取得了良好的市场反响。

    这个成绩让雷神兼职销售总监白婷交出了一份满意的答卷,这个监督卖出1.6万架雷神飞机的销售奇才将在今年正式退休,由前雷神民用发动机部门总裁戴安娜接任。(白婷已于1月份退休,但目前还会以顾问的身份在雷神工作一段时间)。

    由于长时间重负荷工作,白婷家庭一直照顾不周,学校老师建议放慢工作节奏多陪陪孩子们,她开始考虑退休问题,结果三次宣布退休三次推迟,因为叶华实在离不开她。去年,飞行俱乐部基金会授予他相当于航空界诺贝尔奖的杰出成就奖。最终白婷还是在今年正式退休了,波音等公司听到这个消息一定松了一口气。

    叶华没有回答只是摇了摇头,“因为量子纠结灵魂纠缠的原因,不可能真的反叛。以前你们都是一张白纸,我可以随意输出自己的知识到这张白纸上,现在你们个人能力越来越强了,都变得有自己的主意了。虽然出发点是好的,但其中的风险,你们很难自己评估未来的风险。这个游侠飞机并没有什么敏感技术,里面很多零配件包含的工艺含量超越这个时代30年以上,就算他们奋斗50年都未必能制造出来。”

    叶华点了跟雪茄:“嗯,只要他们出得起价钱,只要他们愿意把机场改成我们的新标准,咱们当然出售。”

    张俞是叶华的关门弟子,放松了监管,就是这么容易出问题。

    旅客出入不是像之前雷神空乘进休息设施一样,从上甲板开个向下的楼梯,而是直接在货仓开个新的门。货仓的空调系统、灯光、管线等进行智能调整,使得其更适合旅客出行。

    那就证明得到了张俞的批准,至少也是默许。

    如此不把内部长远利益放在眼里的行为是他绝对无法接受的。何况,这次事件未尝不是张俞内心膨胀的前兆。

    所以他不会放在心上。他生气的是CNN居然把游侠在帝京的试航也播出来,也不提前打个招呼,让公关部门准备一下。

    空乘的休息设施有逃生口的,那载客也设计了多个专用的逃生设施。石墨烯的航空座椅可以要承受不同方向几十G的力。旅客躺在床上完全可以承受这种受力标准,让旅客起飞降落或紧急情况下,安全舒适坐着。”

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