第90章
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] 周烨怒了，这他妈的，老虎不发威以为我是hellokitty。抓起电话翻出黑名单把李珺文从里面放出来。
李珺文的电话响了两声，立刻就接通。周烨都怀疑这小子是不是守在那等他电话。
周烨一愣，自己这是第二次找李珺文帮忙了吧。不行，这次做的过火了，还欠着人家人情。
周烨不绕弯子直接说：“我在东浦保时捷中心想买辆帕美，可是销售给的优惠我不满意啊。珺文，你有认识的人吗，我实在不想在这反复砍价墨迹，最好提车也给提前了。”
周烨没出声呢，李珺文抢先说话。怎么听着这小子说话这么激动呢。
“东浦保时捷中心？帕美？他们给您优惠几个点？”
何解，只能摇人。
这小子除了脑补能力太强，其他都是优点。
周烨没跟他多闲聊，说：“那行，珺文谢谢你，还有大伙，上次ar也是你帮忙。找个时间一起吃个饭。”
“12％，这是我能给出的权限。如果选装三十万以上，这边可以安排两个月提车。”
男声c：“不用，找斌少，我发小，是保时捷的高级会员。”
周烨就听到对面声音乱糟糟的，挺多人在说话。
回去得对这小子好一点。就是这厮老把他吹成红四各种脑补挺招人烦。
“现在谈到12个点。”
让你坚信14个点已经是优惠的底价、实价。
周烨耐心听对面讲话。其实不仅周烨听得到，周曼、对面的女销售都听见。距离近嘛。
李珺文的声音激动啊：“烨少见外了嘛。别说帮不帮的，您的事就是我的事，吃饭这事我安排。”
女销售的手有点抖，心想不会真踢到铁板了吧。哥哥我只是按照4s店销售流程走嘛，你不会真的一来就核弹打击吧。
这就是谈判技巧。一开始问销售是永远不会第一时间给你底价。
没一会，李珺文兴冲冲的声音：“抱歉烨少跟他们问了一圈，张志礼的发小认识保时捷中心的高层。您等一会，这事保证给你办妥。”
基本上第二次到店，销售才会给出实价，让利14个点，并且会让谈判过程有一些波折和困难，在适当的时机让顾客“获胜”。
曼姐眨眨眼，这就是富少人脉圈子的恐怖力量吗？
挂了电话，周烨心想李珺文这小伙能处，办事利索说话又好听，还有个这么大这么白这么漂亮的表姐。
这就是人性的博弈。
第三个声音周烨听出来了，是钱诚：“吴卓沅是保时捷会员，不过这傻逼现在嘚瑟呢。用不上。”
其实汽车销售提成是按台算，售价不纳入计算。也就是说让利几个点其实不影响她的提成。
男声b：“现在不是说这个的时候，谁有东浦保时捷中心的会员？”
两人的表情各不一样。
女销售微笑，眨眼，看着对面小伙的系列动作，摇人？正常套路。
如果一开始就给底价，比如让利15个点。顾客就会认为还有下探的空间，会接着砍价要求让利20个点。
“烨少，找我有事？”
周烨前世打算买辆代步车，专门了解过这些套路。他也懂，关键是他真没功夫精力跟销售这么耗着。
一抬头，跟女销售大眼看小眼。
“行，不过单一定得我买。”
李珺文：“他妈的，关键时候没一个用的上的。找宇少问问。”
男声a：“12个点？老套路了，第一次进店不会给底价，除非老客户。”
] 周烨怒了，这他妈的，老虎不发威以为我是hellokitty。抓起电话翻出黑名单把李珺文从里面放出来。
李珺文的电话响了两声，立刻就接通。周烨都怀疑这小子是不是守在那等他电话。
周烨一愣，自己这是第二次找李珺文帮忙了吧。不行，这次做的过火了，还欠着人家人情。
周烨不绕弯子直接说：“我在东浦保时捷中心想买辆帕美，可是销售给的优惠我不满意啊。珺文，你有认识的人吗，我实在不想在这反复砍价墨迹，最好提车也给提前了。”
周烨没出声呢，李珺文抢先说话。怎么听着这小子说话这么激动呢。
“东浦保时捷中心？帕美？他们给您优惠几个点？”
何解，只能摇人。
这小子除了脑补能力太强，其他都是优点。
周烨没跟他多闲聊，说：“那行，珺文谢谢你，还有大伙，上次ar也是你帮忙。找个时间一起吃个饭。”
“12％，这是我能给出的权限。如果选装三十万以上，这边可以安排两个月提车。”
男声c：“不用，找斌少，我发小，是保时捷的高级会员。”
周烨就听到对面声音乱糟糟的，挺多人在说话。
回去得对这小子好一点。就是这厮老把他吹成红四各种脑补挺招人烦。
“现在谈到12个点。”
让你坚信14个点已经是优惠的底价、实价。
周烨耐心听对面讲话。其实不仅周烨听得到，周曼、对面的女销售都听见。距离近嘛。
李珺文的声音激动啊：“烨少见外了嘛。别说帮不帮的，您的事就是我的事，吃饭这事我安排。”
女销售的手有点抖，心想不会真踢到铁板了吧。哥哥我只是按照4s店销售流程走嘛，你不会真的一来就核弹打击吧。
这就是谈判技巧。一开始问销售是永远不会第一时间给你底价。
没一会，李珺文兴冲冲的声音：“抱歉烨少跟他们问了一圈，张志礼的发小认识保时捷中心的高层。您等一会，这事保证给你办妥。”
基本上第二次到店，销售才会给出实价，让利14个点，并且会让谈判过程有一些波折和困难，在适当的时机让顾客“获胜”。
曼姐眨眨眼，这就是富少人脉圈子的恐怖力量吗？
挂了电话，周烨心想李珺文这小伙能处，办事利索说话又好听，还有个这么大这么白这么漂亮的表姐。
这就是人性的博弈。
第三个声音周烨听出来了，是钱诚：“吴卓沅是保时捷会员，不过这傻逼现在嘚瑟呢。用不上。”
其实汽车销售提成是按台算，售价不纳入计算。也就是说让利几个点其实不影响她的提成。
男声b：“现在不是说这个的时候，谁有东浦保时捷中心的会员？”
两人的表情各不一样。
女销售微笑，眨眼，看着对面小伙的系列动作，摇人？正常套路。
如果一开始就给底价，比如让利15个点。顾客就会认为还有下探的空间，会接着砍价要求让利20个点。
“烨少，找我有事？”
周烨前世打算买辆代步车，专门了解过这些套路。他也懂，关键是他真没功夫精力跟销售这么耗着。
一抬头，跟女销售大眼看小眼。
“行，不过单一定得我买。”
李珺文：“他妈的，关键时候没一个用的上的。找宇少问问。”
男声a：“12个点？老套路了，第一次进店不会给底价，除非老客户。”
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