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] “那我可就走了啊。”
“我这一把年纪了，还能跟你这个小年轻耍赖？我要抽奖了，哎？你怎么把布罩放下了？”
有故事性，足够吸引人注意力，还能解释自己的东西为什么质量好还便宜，多好的叫卖模板。
…………
苏晓将这个玻璃珠扔回车上的箱子里，又拿了一个叉子递给大妈。
检查了一遍，确定没什么遗漏了，苏晓这才打开了喇叭。www.uuwenzhai.com
“好嘞，大姐咱说好啊，绿色的换勺子，红色的换叉子，蓝色的加五块钱换雨伞，不兴反悔的，指望着卖雨伞赚点钱呢！”
“瞧一瞧，看一看了啊，免费抽奖！勺子叉子免费拿！”
理论上抽到蓝色玻璃珠只有25%，为了保险，苏晓选择让她眼看着抽。
苏晓则是一直在说着亏了亏了，这次亏了。
“那当然，咱说话算话！抽奖不要钱，抽到什么给什么！”
听苏晓这么说，大妈也笑了笑没再说话，让开了桌子的正前方，示意自己不继续抽奖了。
……
“我说走了吗？我只是问一下不行吗？咋呼什么？”
“绿的。”
因为蓝色玻璃珠颜色比红绿两色的来说要淡一些，所以看上去给人的感觉，玻璃箱里蓝色玻璃珠的比例甚至只有十分之一。
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还有这好事？
苏晓这话一出，别说周围围观的人了，就连坐在后面看热闹的苏爸都忍不住笑了起来。
抽到勺子叉子就是赚，抽到雨伞也不亏，买把雨伞回去，自家老爷们也不可能说她乱花钱。
生气是一点都没有，大妈或许小赚，但他永远不亏。
再说，眼看着那就不叫抽奖了，您说是不是这个理？”
“当然行啊！咱这姑娘抽奖的时候要是感觉不干净，我这有塑料袋。
“哎？蓝的。”
见苏晓真的给了自己一个叉子，大妈有些不敢相信。
“就是，你要是不抽奖了，别耽误别人抽奖啊。”
这要是喊出来，苏爸可能只是笑着说他两句，但苏妈绝对得拿擀面杖抽他。
见大妈明显有些心动了，苏晓趁热打铁。
……
看着苏晓将玻璃珠从自己的手里拿走，大妈明显有些不舍。
总的来说她感觉自己还是赚的，五块钱买了一把五块钱的雨伞外加12把勺子叉子，这波赚大了。
不出所料的，大妈伸手，挑了一个绿色玻璃珠出来。
心里则是嘀咕着，这大妈真不是他找的托，只是单纯的运气比较好。
“小伙子，抽奖真的不要钱？”
见有人询问，苏晓立刻大声的回答着。
看了看苏晓贴在桌子上的纸，又看了看特意被苏晓撩开一面布罩的玻璃箱。
“对！”
“小伙子说的有道理。”
“啊？您看我这脑子，想岔了，想岔了。谢谢姐啊，不过我今年刚高中毕业，过两个月就去外地上学了，这一去就是四年，中间很少能回来，别耽误了人姑娘，您说是这个道理不？”
所以，就变成了现在这一版。
虽说起哄的是个男的，但大妈明显不虚，立刻怼了回去，然后又将手伸进了玻璃箱里。
“都行。大姐您是要是不想继续抽奖了，去赶集，或者在一旁看看其他人的手气，都依您。”
“就是，徐姐，你这不能吃独食啊”
“小伙子，我要抽奖！”
“绿的。”
见周围没人支持自己，而且苏晓的话确实有点道理，大妈也就没多说，将手伸进了玻璃箱里。
“你这傻小子，我是介绍姑娘来你这抽奖吗？是给你介绍对象！对象，你懂不？”
其实苏晓还是想用黄老板带着小姨子跑路了那套说辞的。
看到手里这个蓝色的玻璃珠，大妈明显有些不开心，但还是从自己的布包里拿了一张五块的，和玻璃珠一起递给苏晓。
“呦，小伙子心思够细啊，愿意出来摆摊也是个实诚孩子，大姐给你介绍个姑娘？”
“好嘞，这是您的雨伞，您可以看一下雨伞有没有问题，有问题的话我再给您换一把。再给您个塑料袋，装那些勺子叉子用。”
即便免费的只是一块钱三个的勺子，叉子。
“红的！”
“好嘞，没问题，玻璃珠给我，这个叉子给您。”
这她要是还能抽到蓝色玻璃珠，那苏晓也是服气的。
大喇叭一开，立马就有人朝着苏晓的摊位围了上来，开始看热闹。
虽然苏晓是担心自己的雨伞卖不出去，但这话换一个说法，效果立马就不同了。
不过人却没走，而是站在一旁看起了热闹。
“大姐，按理说抽奖是不能试的，但我这新开张，你可以试一下，我也不盖布罩，你用眼睛看着抽，抽完再把玻璃珠放回去，咱就试试，图个乐呵。”
大妈要看雨伞，苏晓自然不会拒绝，从一堆雨伞里拿了一个递给大妈。
苏晓这话一说，周围的人顿时都笑了起来。
好在，这个时候的人们还是比较淳朴的，只是免费两个字，就具备了足够的吸引力。
但想了想，自己送的是勺子叉子，而附近十里八乡，唯一一个五金厂就是苏爸开的。
不仅是说给提问的人听，也说给那些围观的人听。
见自己手里是一个红色玻璃珠，大妈顿时开心了起来，将玻璃珠递给了苏晓。
检查了一下，发现雨伞并没有质量问题，就是别人卖五块钱一把的那种雨伞，大妈顿时不再犹豫。
“对，就是这么玩，您抽到的是绿色玻璃珠，那就可以把玻璃珠给我，换一个勺子走，不用给我钱！这次说好了是试试，咱不算数啊。”
“额，大姐，我这要不放下，您一个人还不就把这些勺子叉子给包圆了，其他人也不乐意对不对？
对于苏晓来说，她抽到红色或者绿色的玻璃珠当然是最好的。
“红的。”
提问的这个大妈，明显是认字的。
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一连十二次，大妈都没有摸到蓝色玻璃珠，周围人除了惊叹于大妈的运气以外，不禁开始催促大妈别抽了，换他们。
“我看看你那雨伞！”
看了看玻璃箱，又看了看旁边那一堆小勺和叉子，大妈还是没忍住。
说着，苏晓从大妈手里吧玻璃珠拿了回来，放回玻璃箱内。
把塑料袋套手上再抽奖，就不用担心玻璃珠上有别人的汗了。”
苏晓的话，顿时引来围观人的支持，或者说起哄。
] “那我可就走了啊。”
“我这一把年纪了，还能跟你这个小年轻耍赖？我要抽奖了，哎？你怎么把布罩放下了？”
有故事性，足够吸引人注意力，还能解释自己的东西为什么质量好还便宜，多好的叫卖模板。
…………
苏晓将这个玻璃珠扔回车上的箱子里，又拿了一个叉子递给大妈。
检查了一遍，确定没什么遗漏了，苏晓这才打开了喇叭。www.uuwenzhai.com
“好嘞，大姐咱说好啊，绿色的换勺子，红色的换叉子，蓝色的加五块钱换雨伞，不兴反悔的，指望着卖雨伞赚点钱呢！”
“瞧一瞧，看一看了啊，免费抽奖！勺子叉子免费拿！”
理论上抽到蓝色玻璃珠只有25%，为了保险，苏晓选择让她眼看着抽。
苏晓则是一直在说着亏了亏了，这次亏了。
“那当然，咱说话算话！抽奖不要钱，抽到什么给什么！”
听苏晓这么说，大妈也笑了笑没再说话，让开了桌子的正前方，示意自己不继续抽奖了。
……
“我说走了吗？我只是问一下不行吗？咋呼什么？”
“绿的。”
因为蓝色玻璃珠颜色比红绿两色的来说要淡一些，所以看上去给人的感觉，玻璃箱里蓝色玻璃珠的比例甚至只有十分之一。
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苏晓这话一出，别说周围围观的人了，就连坐在后面看热闹的苏爸都忍不住笑了起来。
抽到勺子叉子就是赚，抽到雨伞也不亏，买把雨伞回去，自家老爷们也不可能说她乱花钱。
生气是一点都没有，大妈或许小赚，但他永远不亏。
再说，眼看着那就不叫抽奖了，您说是不是这个理？”
“当然行啊！咱这姑娘抽奖的时候要是感觉不干净，我这有塑料袋。
“哎？蓝的。”
见苏晓真的给了自己一个叉子，大妈有些不敢相信。
“就是，你要是不抽奖了，别耽误别人抽奖啊。”
这要是喊出来，苏爸可能只是笑着说他两句，但苏妈绝对得拿擀面杖抽他。
见大妈明显有些心动了，苏晓趁热打铁。
……
看着苏晓将玻璃珠从自己的手里拿走，大妈明显有些不舍。
总的来说她感觉自己还是赚的，五块钱买了一把五块钱的雨伞外加12把勺子叉子，这波赚大了。
不出所料的，大妈伸手，挑了一个绿色玻璃珠出来。
心里则是嘀咕着，这大妈真不是他找的托，只是单纯的运气比较好。
“小伙子，抽奖真的不要钱？”
见有人询问，苏晓立刻大声的回答着。
看了看苏晓贴在桌子上的纸，又看了看特意被苏晓撩开一面布罩的玻璃箱。
“对！”
“小伙子说的有道理。”
“啊？您看我这脑子，想岔了，想岔了。谢谢姐啊，不过我今年刚高中毕业，过两个月就去外地上学了，这一去就是四年，中间很少能回来，别耽误了人姑娘，您说是这个道理不？”
所以，就变成了现在这一版。
虽说起哄的是个男的，但大妈明显不虚，立刻怼了回去，然后又将手伸进了玻璃箱里。
“都行。大姐您是要是不想继续抽奖了，去赶集，或者在一旁看看其他人的手气，都依您。”
“就是，徐姐，你这不能吃独食啊”
“小伙子，我要抽奖！”
“绿的。”
见周围没人支持自己，而且苏晓的话确实有点道理，大妈也就没多说，将手伸进了玻璃箱里。
“你这傻小子，我是介绍姑娘来你这抽奖吗？是给你介绍对象！对象，你懂不？”
其实苏晓还是想用黄老板带着小姨子跑路了那套说辞的。
看到手里这个蓝色的玻璃珠，大妈明显有些不开心，但还是从自己的布包里拿了一张五块的，和玻璃珠一起递给苏晓。
“呦，小伙子心思够细啊，愿意出来摆摊也是个实诚孩子，大姐给你介绍个姑娘？”
“好嘞，这是您的雨伞，您可以看一下雨伞有没有问题，有问题的话我再给您换一把。再给您个塑料袋，装那些勺子叉子用。”
即便免费的只是一块钱三个的勺子，叉子。
“红的！”
“好嘞，没问题，玻璃珠给我，这个叉子给您。”
这她要是还能抽到蓝色玻璃珠，那苏晓也是服气的。
大喇叭一开，立马就有人朝着苏晓的摊位围了上来，开始看热闹。
虽然苏晓是担心自己的雨伞卖不出去，但这话换一个说法，效果立马就不同了。
不过人却没走，而是站在一旁看起了热闹。
“大姐，按理说抽奖是不能试的，但我这新开张，你可以试一下，我也不盖布罩，你用眼睛看着抽，抽完再把玻璃珠放回去，咱就试试，图个乐呵。”
大妈要看雨伞，苏晓自然不会拒绝，从一堆雨伞里拿了一个递给大妈。
苏晓这话一说，周围的人顿时都笑了起来。
好在，这个时候的人们还是比较淳朴的，只是免费两个字，就具备了足够的吸引力。
但想了想，自己送的是勺子叉子，而附近十里八乡，唯一一个五金厂就是苏爸开的。
不仅是说给提问的人听，也说给那些围观的人听。
见自己手里是一个红色玻璃珠，大妈顿时开心了起来，将玻璃珠递给了苏晓。
检查了一下，发现雨伞并没有质量问题，就是别人卖五块钱一把的那种雨伞，大妈顿时不再犹豫。
“对，就是这么玩，您抽到的是绿色玻璃珠，那就可以把玻璃珠给我，换一个勺子走，不用给我钱！这次说好了是试试，咱不算数啊。”
“额，大姐，我这要不放下，您一个人还不就把这些勺子叉子给包圆了，其他人也不乐意对不对？
对于苏晓来说，她抽到红色或者绿色的玻璃珠当然是最好的。
“红的。”
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“我看看你那雨伞！”
看了看玻璃箱，又看了看旁边那一堆小勺和叉子，大妈还是没忍住。
说着，苏晓从大妈手里吧玻璃珠拿了回来，放回玻璃箱内。
把塑料袋套手上再抽奖，就不用担心玻璃珠上有别人的汗了。”
苏晓的话，顿时引来围观人的支持，或者说起哄。
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