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] 于是，齐磊也没客气，既然来了，那就没有麻烦不麻烦那一说了，只能说赶巧。
对于总部关于三石公司的问题，好吧，卫光明还不能说实话。
“这个卫光明和我发生过一点口角，所以招标邀请函，我就特意抻了抻，没给他发。”
扬言，可以向总部申请特别价格让利三石公司，而且还报出了一个十分诱人的价格区间，希望可以面谈。
·（.lianshu666.）
“您老给我分析分析，我老觉得这里面有事儿。”
卫光明匪气太重了，戾气也重。仗着自己在哈市底子深，人脉广，终究还是脑子没转过来。
周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的，回电话的时候自然没有什么好语气。
畅想做为国产电脑拼装的龙头企业，虽然没收到邀请函，可是依旧有渠道得知这个消息。
卫胖子给的价格确实合适，如果按照三石的主要采购机型为锚点的话，市场价是6500，卫胖子直接报了一个5500。
齐磊没给卫胖子发邀请函，大伙儿都知道他是存着坏心思，也猜到卫光明肯定不好受。
齐磊，“这么大的订单，合同必然严谨，他应该不敢。”
不得不说，卫胖子还是有两下子的，走到今天不单单是底子深、人脉广的因素。
弄的周桃差点没招架住，要不是这人和齐磊有私人恩怨，她险些就动心了。
只能说是他卫胖子的能力强。
说着话，老耿沉吟了起来。
而卫胖子一改往日的骄横，很是客气，不但表达了渴望与三石公司合作的意愿，而且也展现了自身的实力。
这已经是超低价了，低到齐磊可以为之放弃个人恩怨，和卫光明好好的探讨一下合作的可能。
“然后，你把了解到了情况传真过来，我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”
要是拿下这单大的，谁是南通大街最大的经销商，那还说不定呢！
总部那边得知这个消息也是松了口气，“那这样，你可以试着和三石公司联系一下，了解一下那边除了邀请函上的采购清单，还有没有更深层次的设备要求，也试探一下他们的标底范围。”
这特么的，别家都收到邀请函了，他没收着，总部怎么看？丢不丢人先不说，会怀疑卫光明的经营能力的。
把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍，包括卫光明开出的条件。
此时的畅想，正是“技工贸”，还是“贸工技”，之争最为激烈的时期。
第一，他胡乱编造了一个三石公司的采购清单，又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。
卫胖子反应有点太快了吧？出于好奇，齐磊让周桃给卫光明回了个电话。
不等齐磊说话，老耿又问，“他说能找总部谈价格，这事儿在你们这个行当里常见吗？”
只要拿下三石这一单，畅想pc端销售过百万的目标就可以提前一年完成。
老耿，“应该是！可5500是哪来的呢？”
是他们没诚意，不是我不作为。
老耿大爷一扁嘴，“这玩意我咋分析？你们行当里的门道，我又不懂。”
齐磊，“不常见，但有可能！咱们的订单量太大，厂家如果得到消息，可能会考虑特事特办。”
这个时候，齐磊都有找老耿帮忙的冲动了。
可是，牛皮已经吹出去了，卫胖子能怎么办？
齐磊皱眉，“您的意思是，5800是他的底价？”
“咱
但是，这却苦了卫光明啊！
此时，齐国栋带着唐奕和吴宁马上就要到公司了，看到传呼，眉头一挑，“这么快的吗？”
“嘿！”老耿大爷就一个毛病，不经夸，“那....给你分析分析？”
生意嘛，不丢人！
“行！”
“嗯！”老耿沉吟着，“那就不对了啊？”
却是齐磊突然来了兴致。
在传呼里，还特别注明是光明电脑器材商城、畅想电脑龙江总代理。
把这份清单发给畅想总部，以降低那边的期待值。
畅想老总急需业绩上的提升，对某些坚持技工贸的“老古董”，来上一计迎头痛击。
没错，他也不是白给的，没那么傻帽，还真就硬挺着了？
挂了电话，周桃把卫光明的话转告齐磊，“咋办？这个卫光明的价格还是挺合适的啊！”
可是，现在他不敢冒这个险，这已经不是挣不挣钱的问题，而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。
要知道，他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。
在合作过程中，更不敢掺杂半点江湖气息，务实的很。
这可不是任你宰割的哪个网吧业主，更不是没你就不行的电脑消费者，三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走，得是他们去求着人家。
“你不觉得太快了吗？昨天发的传真，今天就来了电话，而且是早上七点多就火急火燎的找来了？还笃定了一个你拒绝不了的价格？”
齐磊苦笑，“亏是肯定亏的，是设备采购的事儿，您老参与不上。”
一千块的差价，而且还可以谈。
卫光明都傻眼了，他娘的，我上哪儿接触去？人家都没给我发邀请函好不拉！
挂断电话，有如热锅上的蚂蚁，急的团团转。
第二天一大早，三石公司还没上班，卫光明就按照广告上的传呼号拨了过去。
这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场，就可以为所欲为的事儿。
送走一众同行，卫光明接了个电话，是畅想电脑总部打过来的。
“他给你的报价是5500？”
掰着手指头给齐磊算计，“咱们算计算计哈，假如你是卫光明，就算给别家发传真的时候，你马上就知道了，那也已经是下午快下班了吧？”
这个事儿，也别怪其他经销商阴卫胖子，一万多台电脑，一年的订单，你当他们傻啊？你卫光明一句话，我们就不动地方了？
第二，卫胖子决定服软了。
只可惜，卫光明不明白这个道理，还在做他的春秋大梦。
对此，卫光明可不敢牛皮上天了。
他这个好奇心可能是用对地方了，这事儿好像不简单。
而齐磊却是陷入了沉思。
“你就算脑子够快，马上反应过来联系厂家，争取优势价格，可厂家那边能有这么快的反应吗？”
所以，总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商，来了解情况。
可是想了半天，他终究不是耿大爷，没有人家那么老练。只是觉得反常，肯定有事儿，但具体是什么事儿，齐磊的道行不够，想不通。
思前想后，卫胖子决定做两手准备。
齐磊如实奉告，没有一点隐瞒。
“这个订单，一定要想办法拿到手！”
而且，南方的厂子现在尿性的很，只看利益，可不管你什么关系不关系，人脉不人脉的，他是实打实打用实力拼出来的。
如果没有畅想总部的催促，他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。
所以，该服软的时候，就得服软。三石不给他发邀请函，那他就去主动找三石呗！
可是，耿大爷毕竟只是刚认识，与齐磊除了生意上的关系，嘛，吓我一跳！那说吧，我听听，这个礼送的是亏了，还是赚了。”
“啊？.....啊！”
老耿，“不会在设备上给你使猫腻，造假啥的吗？”
就算他和三石公司接洽的不愉快，没能拿到招标资格，那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。
但是，越是如此，越要冷静，要思考其背后的用意，这是齐磊从耿大爷那学来的。
“哦。”耿大爷应声，“咋回事儿？”
而老耿大爷也是豁然开朗，“你说的那个不简单，应该就在这里面了！”
如果和三石公司接洽顺利，那么等他拿到真正的邀请函，再把真正的采购清单发给总部，那不但是他运作得当，把三石公司的无理要求驳回，更为总部赢得了创造业绩的机会。
到了公司，把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来，齐国栋可没打算给卫胖子回电话。
可是，齐国栋没想到，这才过了一夜上，传呼就来了。
老耿，“那在没有和厂家沟通的情况下，卫光明敢打这个包票，直接就给你一个5500往下走的价格？”
“结果，他今天早上七点多就打了传呼，又报了个5500的价格，我总觉得这事儿没那么简单。”
所以，万般无耐，卫光明撒了个谎，“收到了啊！第一家就是找的咱们.....肯定啊...龙江省这边，咱们还是有绝对优势的，他不找咱们找谁？”
抬眼看齐磊：“实话告诉你吧，这个卫光明我认识，通过一个朋友介绍的，他给我的报价是5800。而且我敢保证，他不敢给我加价，我那个朋友他得罪不起。”
齐磊，“对！而且是最高5500，还能再便宜。”
齐磊，“可是您老看事儿准啊！”
齐磊，“！！！”目光一凝，似乎意识到了什么。
而这不单单是公司业绩和盈利上的提升，对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。
这可咋整？弄不好得罪了总部，他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了，毁约也要换掉他，那损失会更大。
] 于是，齐磊也没客气，既然来了，那就没有麻烦不麻烦那一说了，只能说赶巧。
对于总部关于三石公司的问题，好吧，卫光明还不能说实话。
“这个卫光明和我发生过一点口角，所以招标邀请函，我就特意抻了抻，没给他发。”
扬言，可以向总部申请特别价格让利三石公司，而且还报出了一个十分诱人的价格区间，希望可以面谈。
·（.lianshu666.）
“您老给我分析分析，我老觉得这里面有事儿。”
卫光明匪气太重了，戾气也重。仗着自己在哈市底子深，人脉广，终究还是脑子没转过来。
周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的，回电话的时候自然没有什么好语气。
畅想做为国产电脑拼装的龙头企业，虽然没收到邀请函，可是依旧有渠道得知这个消息。
卫胖子给的价格确实合适，如果按照三石的主要采购机型为锚点的话，市场价是6500，卫胖子直接报了一个5500。
齐磊没给卫胖子发邀请函，大伙儿都知道他是存着坏心思，也猜到卫光明肯定不好受。
齐磊，“这么大的订单，合同必然严谨，他应该不敢。”
不得不说，卫胖子还是有两下子的，走到今天不单单是底子深、人脉广的因素。
弄的周桃差点没招架住，要不是这人和齐磊有私人恩怨，她险些就动心了。
只能说是他卫胖子的能力强。
说着话，老耿沉吟了起来。
而卫胖子一改往日的骄横，很是客气，不但表达了渴望与三石公司合作的意愿，而且也展现了自身的实力。
这已经是超低价了，低到齐磊可以为之放弃个人恩怨，和卫光明好好的探讨一下合作的可能。
“然后，你把了解到了情况传真过来，我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”
要是拿下这单大的，谁是南通大街最大的经销商，那还说不定呢！
总部那边得知这个消息也是松了口气，“那这样，你可以试着和三石公司联系一下，了解一下那边除了邀请函上的采购清单，还有没有更深层次的设备要求，也试探一下他们的标底范围。”
这特么的，别家都收到邀请函了，他没收着，总部怎么看？丢不丢人先不说，会怀疑卫光明的经营能力的。
把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍，包括卫光明开出的条件。
此时的畅想，正是“技工贸”，还是“贸工技”，之争最为激烈的时期。
第一，他胡乱编造了一个三石公司的采购清单，又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。
卫胖子反应有点太快了吧？出于好奇，齐磊让周桃给卫光明回了个电话。
不等齐磊说话，老耿又问，“他说能找总部谈价格，这事儿在你们这个行当里常见吗？”
只要拿下三石这一单，畅想pc端销售过百万的目标就可以提前一年完成。
老耿，“应该是！可5500是哪来的呢？”
是他们没诚意，不是我不作为。
老耿大爷一扁嘴，“这玩意我咋分析？你们行当里的门道，我又不懂。”
齐磊，“不常见，但有可能！咱们的订单量太大，厂家如果得到消息，可能会考虑特事特办。”
这个时候，齐磊都有找老耿帮忙的冲动了。
可是，牛皮已经吹出去了，卫胖子能怎么办？
齐磊皱眉，“您的意思是，5800是他的底价？”
“咱
但是，这却苦了卫光明啊！
此时，齐国栋带着唐奕和吴宁马上就要到公司了，看到传呼，眉头一挑，“这么快的吗？”
“嘿！”老耿大爷就一个毛病，不经夸，“那....给你分析分析？”
生意嘛，不丢人！
“行！”
“嗯！”老耿沉吟着，“那就不对了啊？”
却是齐磊突然来了兴致。
在传呼里，还特别注明是光明电脑器材商城、畅想电脑龙江总代理。
把这份清单发给畅想总部，以降低那边的期待值。
畅想老总急需业绩上的提升，对某些坚持技工贸的“老古董”，来上一计迎头痛击。
没错，他也不是白给的，没那么傻帽，还真就硬挺着了？
挂了电话，周桃把卫光明的话转告齐磊，“咋办？这个卫光明的价格还是挺合适的啊！”
可是，现在他不敢冒这个险，这已经不是挣不挣钱的问题，而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。
要知道，他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。
在合作过程中，更不敢掺杂半点江湖气息，务实的很。
这可不是任你宰割的哪个网吧业主，更不是没你就不行的电脑消费者，三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走，得是他们去求着人家。
“你不觉得太快了吗？昨天发的传真，今天就来了电话，而且是早上七点多就火急火燎的找来了？还笃定了一个你拒绝不了的价格？”
齐磊苦笑，“亏是肯定亏的，是设备采购的事儿，您老参与不上。”
一千块的差价，而且还可以谈。
卫光明都傻眼了，他娘的，我上哪儿接触去？人家都没给我发邀请函好不拉！
挂断电话，有如热锅上的蚂蚁，急的团团转。
第二天一大早，三石公司还没上班，卫光明就按照广告上的传呼号拨了过去。
这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场，就可以为所欲为的事儿。
送走一众同行，卫光明接了个电话，是畅想电脑总部打过来的。
“他给你的报价是5500？”
掰着手指头给齐磊算计，“咱们算计算计哈，假如你是卫光明，就算给别家发传真的时候，你马上就知道了，那也已经是下午快下班了吧？”
这个事儿，也别怪其他经销商阴卫胖子，一万多台电脑，一年的订单，你当他们傻啊？你卫光明一句话，我们就不动地方了？
第二，卫胖子决定服软了。
只可惜，卫光明不明白这个道理，还在做他的春秋大梦。
对此，卫光明可不敢牛皮上天了。
他这个好奇心可能是用对地方了，这事儿好像不简单。
而齐磊却是陷入了沉思。
“你就算脑子够快，马上反应过来联系厂家，争取优势价格，可厂家那边能有这么快的反应吗？”
所以，总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商，来了解情况。
可是想了半天，他终究不是耿大爷，没有人家那么老练。只是觉得反常，肯定有事儿，但具体是什么事儿，齐磊的道行不够，想不通。
思前想后，卫胖子决定做两手准备。
齐磊如实奉告，没有一点隐瞒。
“这个订单，一定要想办法拿到手！”
而且，南方的厂子现在尿性的很，只看利益，可不管你什么关系不关系，人脉不人脉的，他是实打实打用实力拼出来的。
如果没有畅想总部的催促，他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。
所以，该服软的时候，就得服软。三石不给他发邀请函，那他就去主动找三石呗！
可是，耿大爷毕竟只是刚认识，与齐磊除了生意上的关系，嘛，吓我一跳！那说吧，我听听，这个礼送的是亏了，还是赚了。”
“啊？.....啊！”
老耿，“不会在设备上给你使猫腻，造假啥的吗？”
就算他和三石公司接洽的不愉快，没能拿到招标资格，那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。
但是，越是如此，越要冷静，要思考其背后的用意，这是齐磊从耿大爷那学来的。
“哦。”耿大爷应声，“咋回事儿？”
而老耿大爷也是豁然开朗，“你说的那个不简单，应该就在这里面了！”
如果和三石公司接洽顺利，那么等他拿到真正的邀请函，再把真正的采购清单发给总部，那不但是他运作得当，把三石公司的无理要求驳回，更为总部赢得了创造业绩的机会。
到了公司，把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来，齐国栋可没打算给卫胖子回电话。
可是，齐国栋没想到，这才过了一夜上，传呼就来了。
老耿，“那在没有和厂家沟通的情况下，卫光明敢打这个包票，直接就给你一个5500往下走的价格？”
“结果，他今天早上七点多就打了传呼，又报了个5500的价格，我总觉得这事儿没那么简单。”
所以，万般无耐，卫光明撒了个谎，“收到了啊！第一家就是找的咱们.....肯定啊...龙江省这边，咱们还是有绝对优势的，他不找咱们找谁？”
抬眼看齐磊：“实话告诉你吧，这个卫光明我认识，通过一个朋友介绍的，他给我的报价是5800。而且我敢保证，他不敢给我加价，我那个朋友他得罪不起。”
齐磊，“对！而且是最高5500，还能再便宜。”
齐磊，“可是您老看事儿准啊！”
齐磊，“！！！”目光一凝，似乎意识到了什么。
而这不单单是公司业绩和盈利上的提升，对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。
这可咋整？弄不好得罪了总部，他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了，毁约也要换掉他，那损失会更大。
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