第25章 一切顺利

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]    老板当场反驳道：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。”

    别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。

    “那你还担心什么？

    老板无奈道：“行吧，行吧，真拿你没办法。

    “嗯嗯。”苏槿一一边答应着，一边又是一口咬下。

    一家店铺门口，正摆着一台电蒸汽炉。

    至少陆泽现在，吃着汉堡鸡翅，觉得也就那么回事。

    他可不想把包子店，开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。

    “小兄弟，我们店电蒸汽炉，有大小两种。

    一个汉堡当然不够陆泽吃，不过两杯可乐下去，灌了个水饱。

    这年头的巨无霸汉堡，那是真的巨。

    整个市里，总有其它地方能买到同类产品。

    陆泽前世也来过几次，所以对这也很熟悉。

    见陆泽大嘴一张，咬了大一口，貌似很享受

    所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。

    说着，就递给她一个超大的巨无霸汉堡。

    “哦，好吧。”来大姨妈不能喝冰可乐，苏槿一甚是遗憾。

    然后，陆泽又继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。

    “陆泽，陆泽，这个辣翅更好吃。”苏槿一又激动地夸起来。

    包子店所需的物资，来这里一站式采购最为方便。

    产品琳琅满目，五花八门，应有尽有。

    苏槿一望着如此大一个汉堡，不知怎么下嘴。

    告别了设计师何青，陆泽带着苏槿一又打了个车，再次去往市百货大楼。

    以后靠客户相互之间转介绍，生意才会越来越好。

    他们为了节省成本，用的都是煤炉子。

    可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。

    带着苏槿一找了个空位坐下，陆泽就跑去点餐。

    这年头的厂家，售后服务可说不准。

    我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。

    陆泽宽慰道：“你喜欢就多吃点，我不爱吃这玩意儿。”

    到了江右贸易大市场，苏槿一都惊呆了。

    推门进去，用餐的人可比上次在必胜客时多不少。

    要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。

    明显辣鸡翅更对江右省人民的口味，这边的人都无辣不欢。

    从食材供应链来说，麦当劳巨无霸汉堡里的牛肉饼，堪称业界良心。

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    老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。”

    她是第一次见到这么大的贸易批发市场。

    陆泽前世就是做餐饮的大佬，业内人脉自然不缺。

    吃了两口汉堡，苏槿一又拿起一只辣翅，放入嘴里。

    越靠外的店铺租金越高，五金器具和机器机械这种低频消费产品，也只能在最里面开店了。

    临去前，苏槿一再三叮嘱陆泽，让他不要点太多，尝尝味道就可以。

    “老板，我这个人做生意，最不喜欢讨价还价。

    虽然贸易市场内，就他们一家店卖电蒸炉，但谁又愿意眼睁睁的看着到手的生意跑了？

    上次吃必胜客就在那边，这次吃麦当劳，还是在那。

    三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。

    标准化，简单易操作，才是陆泽追求的东西。

    绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。

    她眼巴巴地望着陆泽那边的一对辣翅，又不好意思索要。

    带着苏槿一，跨过服装区、食品区，日用百货区，直奔最里边的五金器具和机器机械区。

    吃完饭，二人又打上车，直奔江右贸易大市场。

    日用百货，服装鞋帽，食品副食品，五金器具。

    毕竟麦当劳比必胜客便宜，舍得吃的客人，自然就比必胜客要多。

    万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？

    老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。”

    毕竟，只有市中心的百货大楼，才是洋快餐扎堆的地方。

    美食当前，岂能辜负？

    “真的吗？那我可就吃啰。”说着喝了一口姜红糖水，又啃了起来。

    而且他们卖机器设备的，和日用百货那些产品可不一样，本身就需要多积累客户资源。

    说着，他就乐呵地开收据去了。

    怕她噎着自己，陆泽忙提醒道：“你吃慢一点，别着急。”

    “陆泽，这个汉堡好好吃呀。”苏槿一两个腮帮子鼓鼓的，一边嚼一边含糊地夸赞道。

    她美滋滋地啃着辣翅，内心充满了愉悦。

    老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑的样子，心焦不已。

    可不像后世的阉割版，那么袖珍迷你。

    也就只有孩子，才会觉得这种洋快餐好吃。

    包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，就都得安排上。

    轻轻一咬，油炸的芳香，混杂着辛辣的味道，那感觉让她美得不行，眼睛眯成了两道弯月。

    陆泽看她像个孩子一样，心里一阵好笑。

    “陆泽，你自己吃啊。都给我，你要吃不饱了。”苏槿一羞涩地拒绝道。

    “我不管厂家，我就认你。

    等长大后，见识过更多的美味，就再没有这种感觉了。

    讨价还价，有策略有技巧，而陆泽选了最狠的一种，直接走人。

    来麦当劳吃汉堡，必须点巨无霸。

    很快，二人就来到了麦当劳门口。

    大功率这种，800元一台。小功率这种，500元一台。”

    但那样累死累活，都赚不了快钱。

    一见有生意上门，老板顿时惊醒，忙起身兴奋地介绍起来：

    这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。

    不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。

    她再忍不住，女神形象全都抛到脑后，跟着有样学样。

    我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。

    现在毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。

    远比什么辣鸡腿堡、鳕鱼堡要有性价比。

    他们这种卖机器设备的，十天半月都难得做单生意。

    这样的价格，一台也就赚个一百块多块钱而已，好赖也是单生意。

    端着汉堡薯条可乐，回到了座位上。

    绝对是真材实料，而且价格也不贵，是麦当劳的明星引流产品。

    如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。

    陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。

    陆泽说的话，她完全没往心里去。

    今天，要把包子店的设备和物料，都采购齐全，免得下次再跑一趟。

    “你确定？”陆泽继续试探。

    一个老板模样的人，躺在藤椅上，似睡似醒地摇着蒲扇纳凉。

    陆泽也没多点，要了两个巨无霸套餐，外加两对辣翅。

    老板哭丧着脸回道：“真不能再低了，小兄弟，这已经是最实在的价格了。”

    陆泽见状，笑着把自己套餐里的辣翅，也推到了她面前。

    “老板，你这价格不实在啊，要不我还是换一家看看。”陆泽假装要走。

    陆泽直接喊道：“老板，你这电蒸汽炉怎么卖的？”



    拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定，过几天统一安排送货。

    陆泽安排道：“你来大姨妈，冰可乐就别喝了，还是喝你的热红糖水吧。”

    顿时觉得，今天忍受大姨妈的疼痛跑这趟，值了。

    一口下去，厚厚的牛肉饼，裹着咸芝士的味道，那满足感，还要什么自行车。

    “老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。

    走了有两三排店铺，终于在一个角落，找到了食品机器设备区。

    所以对陆泽扭头就走的行为，老板很是着急。

    嘴张的太大，女神形象尽毁。

    陆泽前世也没有来过这个片区，一时也不知道具体哪家店，有包子店需要的机器设备，只能一家一家店逛着。

    小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。”

    你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。

    电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。

    万一客人真的流失，那岂不是损失大了。

    只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。

    苏槿一连啃两个辣翅，仍感觉没有过瘾。

    他是真的对这些洋快餐不感冒，宁愿来个青椒炒肉，再干两大碗米饭，更让他觉得过瘾。

    老板上前一拦，急忙说道：“小兄弟，你别着急走啊，做生意总有个讨价还价嘛。”